36氪首发 | 围绕“脂肪”建设医美细分品牌_「怡脂」获数千万元A轮融资(脂肪手術吸脂)

「怡脂」首家门店于2018年10月在成都市开业，核心业务为吸脂塑形、脂肪填充、光电减脂等脂肪相关的身材与面部塑形美容项目。

据许美邦介绍，该门诊部开业后3个月内即开始盈利；经过几个月发展，即从2019年5月开始，手术量接近饱和状态，至今已开展近2000台脂肪手术。
鉴于垂直品类的医美机构模式已跑通，品牌着手扩张——现如今，「怡脂」的第二家门店——成都旗舰店已筹备完毕。
据介绍，它将于2019年12月21日正式开业，面积达5000平米，配备9间手术间、30个床位。

怡脂首家开业的门诊部

在谈及聚焦脂肪品类的初衷时，许美邦表示，纵观市面上主流的整形医院或医美机构，大多定位于综合性机构，科室划分和业务架构——即整形外科、皮肤科、注射科，服务门类五花八门，业务同质化现象严重。
直接的后果就是，即便市面上有一些医院品牌和医美上市公司，但它们都并非真正意义上的品牌——服务不标准化、未实现规模化运营，只有把品类做细才能打破这一局面。

另外，许美邦表示，市场玩家几乎都把业务重点放在面部上，忽视身材相关的服务。
他解释到，医生开展吸脂手术时跟植发比较类似，需要长时间反复操作，也因此吸脂往往被定位为低端手术，直接导致行业人才稀缺，也因此前沿技术探索落后，在脂肪领域大家只能沿用“老办法”——即传统吸脂术，以负压吸脂术为代表，它创伤大、并发症多、疼痛相对指数高，风险相对较大、恢复期很长，让消费者对此产生排斥感和抵触感，决策周期长。

这些因素重重叠加，直接导致“脂肪”这一细分市场长时间增长乏力；而与之截然对立的是，市场需求越来越旺盛。
据悉，中国于2016年成为全球肥胖人口最多的国家（超过了美国），也带来了700亿的市场，预计未来几年能达到1700亿 ；另外，根据国际美容整形外科学会发布的2016年数据，全球已有超过145万人次进行了吸脂手术，吸脂（或叫抽脂）手术成为仅次于丰胸手术成为最受欢迎的整形手术TOP2，市场大有可为。

有鉴于此，许美邦创立「怡脂」，选择聚焦脂肪领域进行商业化探索，聚焦脂肪填充手术、吸脂手术、术后康复加速一体化的医美服务，帮助客户解决身材和面部塑形及健康问题。

不过许美邦也强调，区别于传统手术，「怡脂」采用了独有的脂肪微创手术技术 ，能实现微创、无痛以及快速操作。
举例来说，术中会才用更细小（2-2.5cm）的吸脂针，对创伤会更小；另外，保留皮肤浅层脂肪（能支撑皮肤的营养、血供，减少淤青肿胀），吸掉深层脂肪，以确保不会出现凹凸不平。
据悉，手术项目也贡献了公司90%以上的收入。

在谈及发展愿景时，许美邦告诉36氪，减脂和植发具有很多行业共性，包括标准化程度高、毛利高、医生操作模式相似、获客精准等。
而在减脂术中，所需要的耗材更少，毛利往往比植发还高。
也因此，他认为，植发品牌的发展路径对「怡脂」有太多借鉴之处，包括未来做区域连锁化运营、获客渠道选择等。

而「怡脂」的目标也是从区域（主要是西南地区）开始，逐步建设成细分领域的连锁品牌。
而在获客层面，「怡脂」前期会通过医美相关平台运营进行精准获客，未来还会借助内容营销、新媒体及品牌建设影响其它领域的人，扩大客户群体。

最后介绍一下团队，「怡脂」创始人&CEO许美邦博士本科毕业于北京大学医学部，后获得清华大学北京协和医学院博士学位，在中国医学科学院整形外科医院（北京八大处）颅颌面外科中心工作，后在多家医疗投资平台中积累医院并购和管理经验，并出任朗姿医疗总经理，打造了中国第一家医美上市平台；另外，其医生团队主要由北京八大处博士、硕士毕业医生，韩国资深的面部&身体塑形专家团队组成，共11人。