美容院产品的选择与服务定价(美容院服務定價)

一、产品的选择目前化妆品市场的品牌越来越多，而每个品牌都有自己的特点，选择一个品牌相当于选择一个合作伙伴，选择合作伙伴不单单是计算对方暂能给予自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。
在这里提出建议如下：（一）合作公司应该是各个环节管理严密，产品品质达国际标准，经营思想意识前卫，并保持与潮流同步发展，确保公司及他们的合作伙伴也能稳定发展。
（二）除了产品的提供外，还能提供多少附加价值。
品牌加盟不是单纯的产品买卖关系。
如果在合作过程中，合作方能提供品牌的企业文化、营销策划、经营管理、人际管理、物控管理、培训教育、应用技术等，那便是一种巨大的无形资产，可避免自己在经营过程中的不足，让您以“最少的资金、最少的精力、最少的经验、承担最少的风险”来开拓个人事业高峰。
（三）合作的项目是否有生命力，项目的生命力在于它的重复性，一个有生命力的品牌可长久经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源，增加营业额，增加人的凝聚力，提升美容院自身素质和公众形象。
（四）品牌的发展历史是不可以用金钱换取的，也是印证真假、辨明是非的尺度。
任何精品都必须经过历史的考证。
二、产品及服务定价（一）产品的售价计算为了保证预期的利润，采取成本加成的方法来定价，产品的零售价不得低于这个标准。
加成率是根据美容院本身的档次和美容师素质、产品档次等因素定出加成率，成正比关系。
产品零售价=进货价格/（1-加成率）（二）服务价格的制定1、制定原则1） 国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律、规定。
2） 消费者的承受力。
美容院是为顾客服务的经济实体，顾客对服务满意程度决定着美容院的兴旺和发展。
价格过低，美容院的利润受损，价格过高，顾客的消费能力限制，大多数顾客无力承受，会失去很多顾客。
所以目标市场的选择很重要。
3） 了解其他美容院的定价情况，一方面作为美容院定价参考；另一方面，有利于美容院采取合理的价格策略以争取更多的顾客。
4） 美容院自身的因素与定价：美容院装修，使用产品的包装、档次、效果、美容师的服务技术等。
2、服务价格的计算：1） 服务定价=产品成本+服务毛利2） 服务毛利=薪水+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金等+服务纯利润一般来说，产品成本占服务定价的20%，薪水+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费占服务定价的40%，服务纯利占40%.则服务定价=产品成本/20%，一般服务优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。
例如：一次护理所需产品成本为15元，则服务定价=15/20%=75元会员通常疗程服务优惠价为七折，则服务零售价=服务定价/0.7=107元