从美臣3万平方米工厂_解构野菜2019年销拟增长150%的底气(野菜角鯊烷解構)

导读：

在当今的中国美妆市场，一个有竞争力的品牌应该具备哪些特质？11月20日，在上海美臣化妆品公司董事长顾健的带领下，《化妆品财经在线》走进了美臣3万平方米的工厂，解构野菜成为这个新国货面孔2019年销售额增长150%的底气何来？

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在过去20多年间一直致力于全国KA渠道拓展的上海美臣集团，自2015年筹备进军全国CS渠道以来，便凭借一款“天然野菜深层洁肤霜”强势攻入全国各大化妆品专营店。

2016年，野菜品牌的一款洁肤霜创造了1.5亿元的销售额，让不少业内人刮目相看。
截至今年年底，野菜的产品已增加到近20个，年销售额将达到2.5亿元，洁肤霜依旧在市场上有着不俗表现。
从2015年的月销售1000瓶到2018年10月单月销售15万瓶，目前，野菜在全国的终端网点已经达到10000个。

上海美臣化妆品公司董事长顾健

野菜，作为上海美臣麾下的一员大将，背靠着美臣的强大OEM、ODM加工背景以及卓越的研发团队，肩负着顾健的从业生涯梦想。

“退休之前，我要力争把野菜做成具有代表性的国民品牌。
”

11月20日，上海，在上海美臣化妆品公司董事长顾健的带领下，《化妆品财经在线》走进了上海美臣位于上海松江区的总面积达3万平方米的产业园区。
这位勤奋的董事长亲自上阵，解构强势增长的野菜，何以成为下一个“国民品牌”。

“天时”：赶上CS渠道体验式服务的爆发

2015年前后，迎来消费升级前期的中国美妆市场，随着进口品牌的大量涌入以及诸多国产品牌加入，呈现出“混战”之局。
与此同时，电商的迅速发展给2015年的中国美妆市场带来了更多的不确定因素。
于是，线下门店为了吸引客流，留客并纳客，体验式服务的美妆服务模式开始在全国美妆市场迅速爆发。

“野菜正是在这一时期赶上了体验式服务的风口，很幸运。
”顾健在回顾野菜上市之初的情形时表示，合理的利益分配制度再加上植物、安全的产品理念和产品价值，野菜一经上市就备受终端门店老板的推崇。

“终端门店需要深度的服务和体验来留住消费者，野菜的分配机制给因为房租、人员等经营成本增加的店老板一剂强心针。
”回忆当初，顾健告诉《化妆品财经在线》，品牌的高客单价和利润率迅速引起门店老板的注意，第一个月就超出了他的预期。

“人和”：年轻、高效的研发团队和代理队伍

“要放大梦想。
”这是顾健在采访中提到最多的一句话。
“野菜的代理商团队80%都是80后，整体队伍很年轻。
”顾健认为，虽然年轻代理商的经验和资金不足，但梦想值得尊重，可以和野菜以及不断变化的中国美妆市场一起成长。

“这是一个不断放大梦想的过程。
”顾健强调。

如果说，年轻、有梦想的代理商队伍给野菜这架已经蓄势待航的飞机插上了“翅膀”，那么，一个高效且卓越的研发和管理团队，则给这架飞机提供了一个优秀的“引擎”。

“首先，野菜有一个领先于行业水平的研发团队，其次，野菜从出厂到销售的每个环节，都有一支专业团队严格按照国家食药监局的标准执行的检疫队伍，以确保产品的安全性；最后，最值得一提的是，野菜有一支核心的销售团队——菜花。
”顾健颇感欣慰的说道。

据了解，菜花团队已经从当初的15人发展到70人的团队，而这个数字预计到明年可增长至100名。
野菜首席培训官毛洁表示，野菜十分注重为顾客提供深度体验，虽只做1-2个体验项目，但销售团每人每天的平均销售业绩不会低于20万元，最高时一个人一天的销售业绩可达66万元。
“这还不包括门店自己的店员的销售。
明年，野菜将围绕‘大联动、强团队、细培训’工作开展，力争成功打造百人战队。
”毛洁强调。

“技利”：胶原蛋白线球中国独家代理权

在这个中外化妆品品牌混战的时代，技术才是“绝杀”的关键。

“经过一年时间的研发，野菜推出了一款高位绝杀护肤产品——胶原蛋白线球，作为品牌矩阵里的核心产品。
” 野菜首席品牌官顾一叶介绍，这款胶原蛋白线球是由有300多年历史的日本松集团授权给美臣作为中国区独家代理，是唯一一家在国内销售松代理权的线球。

据了解，野菜的胶原蛋白线球成分只有一种：可溶性胶原。
“松公司授权的胶原蛋白线球以其高纯度胶原蛋白带给消费者安全纯粹的美丽，上市仅用了十天就销售了26万颗。
”顾一叶表示。

“野菜是产品性和社会性兼具的品牌。
” 顾一叶表示，野菜摒弃从动物中提取角鲨烷，在呼应保护海洋生态环境的社会环保议题的同时，从甘蔗中提取角鲨烷，虽然提取量远小于鲨鱼角鲨烷的量，价格昂贵，但提供最安全和天然的美丽是野菜一直以来的夙愿。
“加入植物角鲨烷，2018年，乳疗套装将再次升级，加入植物角鲨烷美容油全新推出‘氧疗套装’，由野菜护肤精华露、野菜护肤黄油乳、野菜角鲨烷美容油及野菜原萃液四款单品组成，每款单品针对皮肤具有不同功效，相辅相成，缺一不可。
” 顾一叶谈道。

“2019年，野菜的销售额至少要在今年的基础上增长150%。
”顾健表示，目前已经注册了各类商标的野菜蓄势待发，“以前专攻洗护产品的美臣，是时候做大做强一个自己的化妆品品牌了”。