美容美妆店通过商业联盟引流_增加店铺10倍以上客流的营销方案(引流用戶內衣)

今天主要和大家分享的如何通过设计一个免费赠品的模式快速的为自己的产品项目引流，同时进行流量的截取，最后变成自己的客户这样的一整套流程，因为吸引用户仅仅是第一步，重要的是你如何让吸引来的用户掏钱这个才是核心，也就是说，当你把用户吸引过来的时候，你如何设计一个非常具有诱惑力的成交让用户继续掏钱。

那么当你顺利的把属于你的精准客户引到你的店铺的时候，这个时候完成整个营销的第一个环节，因为你把用户引来了，你最终的目的是转化这些客户，让这些客户掏钱，而不是说让他们来白拿你的赠品。

有很多人做活动，虽然把流量引过来了但是成交非常的少，以至于用来引流赠品的钱都赚不回来，原因出在哪里呢？就是你没有设计一个非常具有杀伤力的后端成交主张，比如很多人都是把流量引过来了，然后和客户说，我们今天做活动，今天所有的商品都是打8折哦，赶紧买啊，历史最低，错过就没有了哦，但是对于客户来说一点吸引力都没有。

所以接下来，将会和大家分享当你把客户客户引流过来以后，如何设计一个刺激用户掏钱的模式。
能让用户掏钱必然有一个击中客户内心深处的引爆点，让用户自己说服自己买单，这才是成交的最高境界。

那么下面就和大家分享一个关于内衣的话题，第一种是通过内衣做引流，第二种是靠内衣赚钱的模式。

前年和去年有很多的美容院啊，养生会所啊，产后恢复中心啊等等，搞了一个用内衣做引流的模式，她们是怎么玩的呢？现在价值500元的美体内衣免费送，然后你需要到他们的店铺里面领取，但是如果你想拿走这套内衣，你需要额外支付25元或者39元的快递费。
这种模式几乎是复制互联网上4个人免费送睡衣一年赚7000万的模式。

那么这种引流模式表面上看似乎还是合理的，价值500元的内衣只需要支付快递费，但是实际上，这种做法效果并不是很理想，为什么呢？就是因为这个快递费，因为这些商家又想引流又不想亏本，想通过这个快递费来把成本拿回来。
而且他们这种模式引流来的几乎都是占便宜的客户，因为没有任何的门槛。
这种就是流量思维的操作模式。

那么下面和大家分享一个同样是用美体内衣为美容院引流的模式，他们又是怎么玩的呢？他们直接和一些高档的珠宝店或者化妆品店合作，只要你是我合作的商家，只要你的顾客到我美容院不花一分钱就可以领取价值几千元的美体内衣，当然，这个美体内衣的成本是很低的。

但是，我有一个要求，并不是你店里面所有的顾客我都送，毕竟这个成本是我出的对吧，所以，你只赠送你店里面的中高端消费的用户群体，比如说消费满2000元或者3000元这种用户才送，领取地址当然是到我的美容院。

至于你怎么搞定这些合作商家呢？那就看你的人脉看你的本事了，那么对于这些合作的商家来说，可以获得一个超高价值的赠品回赠给自己的高端客户而不花钱，同时呢又可以提高销售额。

那么对于美容院来说，通过这种模式吸引过来的基本上都是精准的中高端客户，第一，有消费能力，第二，爱美。
所以，当他们把用户吸引过来以后，怎么办呢？是让他们直接把产品拿走还是马上推销他们充值会员卡呢？因为美容院很多玩的都是会员卡充值对吧。

所以，当你过来领这个内衣的时候，如果直接推销，很多客户都会有一种抗拒的心里，所以，他们会给你做一系列的丰胸，美体的服务体验，同时告诉你这个内衣需要根据你的身材。
每个月都要调整一次，所以，我们这里有专家，你每个月都过来一次，我们免费帮助你调整。
接下来大家应该都懂的，每个月都来一次，如果你还不成交的话谁也救不了你。

下面再和大家分享一个内衣实体店的连环赚钱模式，这家内衣店不仅仅是卖内衣，而且店里面同时还卖化妆品。
首先，任何的模式实施之前首先你要有用户，没有用户的呢，要么你花钱推广，要么你就到别的商家进行引流，如果你不能成功的引流更别谈后端的赚钱了，那么他们是怎么引流的呢？如何在短时间内让流量翻倍呢。

他们直接找到了周边的几十家用户类型相同的店铺，比如卖女装的，卖女包的，美发的，美甲的，女鞋的等等，让这些有同样的用户的商家为她的内衣店引流，那么这些商家为什么原因把自己的客户引流给她呢？当然是好处啦对吧。

她给这些商家什么好处呢？直接给这些商家，每家送100支唇膏，每支价值100块钱，同时再赠送100元的内衣代金券。
也就是说每家直接送你价值1万元的礼品，不要一分钱，你要不要？关键的是她选在节日的时候给你送，比如妇女节，这些商家是不是要搞活动？要不要引流？要不要回馈自己的顾客？搞活动需要礼品吧，我直接送你价值10000元的礼品，搞活动的礼品你不用买了。

但是，礼品是不可能直接给你的，因为给你的话，客户领完礼品直接就走了，根本达不到引流的效果，所以，给你的都是代金券，你想领取礼品你需要到我的店铺里面领取，这就是为什么都是选择附近的商家的原因，方便用户领取礼品。

那么当把用户引流过来的时候，这个时候仅仅完成引流的最基本环节，重要的是你要把这些用户留下来消费，要不然就是有多少赔多少，那么用户为什么愿意消费呢？就看你如何巧妙的设计成交环节。

那么我们常见的可能都是这样设计的，今天妇女节，全场8折或者6折甚至5折等等，还要小礼品送。
但是，他们不是这样玩的，全场内衣直接1到2折，当然，他们的内衣都是高品质的内衣，也就是说价格本来就是属于中高端的，然后搞了一个捆绑销售，今天你只要购买本店的任何一件内衣，只需加9元就可以获得价值200元到400元之间她们指定的化妆品，你想获得更多的化妆品你就需要购买更多的内衣。
而且还先给你试用这些化妆品。

那么当顾客试用化妆品感觉不错的时候，想卖化妆品怎么办？那你就必须先买内衣，买了内衣以后只需加9元钱就可以获得这些高价值的产品。
所以很多用户都觉得非常的划算，9块钱就可以获得价值几百元的化妆品，而内衣也是自己的刚需产品，所以很多用户为了占便宜就选择购买内衣，很多人可能不知道这些用户为什么愿意下单呢？到底击中用户那个点了？其实真正促使用户下单的就是这个9元的化妆品。
当然她们店里面还一些其他的丝袜丝裤可以赚钱的产品。

所以，通过这种模式，营业外直接翻了十几倍，那么这种模式，是不是有点像那天我分享的1元吃燕窝的模式呢？也就是说通过设计一个捆绑的销售模型，让想占便宜的用户必须消费你的主产品才能占到这个便宜，所以这种模式就是购买一个主产品加某某元就可以获得另外的一个产品，当然这种模式，现在在一些服装的实体店也有人在使用，购买一件衣服，加1元可以获得另外一件衣服。

那么上面是1.0版本，下面和大家说一下2.0版本，比1.0更具杀伤力，但是如果你想使用类似的模式做测试的话，你第一个就要计算好你的成本。
那么2.0又是一套什么样的模式呢？购买第一套内衣是156元，第二套内衣是56元，第三套内衣是26元，第四套内衣是1元，如果你是一个顾客看到这样的活动，如果你想买内衣，你愿意买几套？当然是一次性买4套啊。

因为顾客如果卖一套，那么她会觉得亏，买两套仍然觉得亏，如果买三套她会觉得更亏，所以直接买4套。
那么可能有的人会想，对于商家来说，用户买越多不就亏得越多吗？因为后面越来越便宜啊对吧，那么我跟大家分享一些里面的玄机大家就懂了。
实体店卖156元的内衣，如果成本是26元很正常吧，当然有可能还会更低，也就是说，如果商家只卖一套的话，赚130元对吧，但是如果商家卖4套的话赚的是135元，好像卖4套和卖一套没有区别啊。

但是，成交率不一样，因为如果你卖的是156元一套，100个人可能有10个人购买，但是，如果是第二种方案，100个人有可能有30个人购买，因为用户都想占便宜。
刺激的是购买越多越便宜。
那么这种模式同样也有服装店在使用，但是有一点不一样，他们玩的是，第一件原价，第二件半价，然后第三件原价，第四件又是半价。

说完2.0模式，再说一下3.0模式，3.0又更刺激，怎么玩呢？直接送钱，只要你是合作的这几十家店铺，只要你介绍60个精准客户到店里面，直接给你300元钱，也就是每个客户5块钱，这还不够，我还直接为你的店铺推送200个用户，如果你是商家，你愿不愿意呢？你给我介绍60个客户我不仅给你钱，我还给你介绍200个精准客户给你。

那么这200个客户哪里来呢？很简单嘛，一家介绍60个，十家就是600个，几十家随便两三千人没有任何问题。
因为人都聚在我的平台上面啊对吧。

那么这个钱给的是商家，用户怎么过来呢？同样是给代金券，只要合作商家介绍过来的用户，每个直接可以领取5元钱。
如果你是一个用户，在这个商家里面买了东西，叫你去某某内衣店可以直接领取5元钱，你去不去？如果5元钱不能激发你的热情，这张券的背后写着凭卷可以抽大奖，一等奖给你一台2万多的按摩椅，二等奖给你2000多的健身器材，三等奖给你几百元的化妆品，四等奖给你一百多元的食用油，五等奖给你价值几十元的大礼包，关键的是百分百中奖。
如果你是一个客户，有没有好奇心？要不要去看一下？

相信很多人都会去。
因为太有吸引力了。
那么人是来了，一个用户相当于掏了10块钱吸引过来了，如果用户领完钱就走了，那不是亏大了吗是吧，所以你要想办法然用户把钱留下，并且掏更多的钱。

但是，如果你想参加抽奖，需要购买本店的产品才可以，所以这样就可以直接的促进用户消费，促进用户成为会员，成为会员还有好处，每个月都可以来领取礼物，这样既可以增加客户的回头率又可以让老客户带新客户过来消费。

所以通过分享，大家应该都有所领悟，在现实生活中，很多赚钱的高手都不是单打独斗的自己玩，而是拉很多用户一起玩，从一个产品，到一个项目，到一个平台，每对应一个阶段都有不同的运营模式，关键的是，你如何设计一套让合作者跟你一起玩的模式，总的来说就是利他，永远站在对方的角度想问题，给对方想要的，顺着客户的思维一步一步设计套路。

好，今天就分享到这里，感谢大家！
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