撸起袖子加油干_美容院拓客应该这么干(美容院顧客袖子)

然而，美容院在招揽客源问题上往往过于注重拓展客源，而疏于对顾客的服务，疏于美容院的管理，结果是顾客常来常走，“铁打的营盘流水的”顾客，开始是川流不息，最后却是门可罗雀“竹篮打水一场空”。

所以，美容院在千方百计拓展客源的同时，也要做好美容院的管理工作，切实做好顾客满意的服务，这样才不至于花那么大精力招揽的新顾客再次流失，才能是企业稳步前行。

客毕来把美容院常见的拓客方法简单的总结了一下，和大家一起分享

一、漫天飞舞

这也是美容最常用的宣传方式之一，也就是在美容院的四周到处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡之类的，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。

为什么大家一直比较青睐这种宣传方式呢，客毕来认为主要是因为这种方法成本低，客户更有针对性，因为一个美容院的覆盖范围也就2公里，发传单一般都是在店周围，再就是速度快，今天发出来今天就用可能有客户上门。

当然这种方法也有很多的不足，例如拉低了美容院品位和档次；信息量有限，无法传递更多的信息给顾客；

因为发出去都是体验和免费之类的，目的性太强，就是想吸引顾客进店，然后促销，如果顾客不买单，就会收取手续费之类的，造成诚信度下降，不利于美容院后续发展，这是这种方法称为鸡肋原因

想要利用这个方法获得好的效果，借用客毕来之前听过的一个权威的专家讲的《移动互联拓客训练营》中的内容

1.宣传单、优惠卡的设计，特别是文案的写作和排版非常的重要，一个好的文案再加上好的排版，看上去会非常的舒服，不自觉的就会被吸引到店里。

2.派发之前要做好培训工作，特别是话术的培训，形象的设计，服装的统一，要有公司的标识，最好是在前或者后有美容院名字的几个大字，因为他们出去发传单的同时站在那儿也是一个品牌的宣传，让更多的人知道。

3.派发时间点和地点的选择，时间选择上不要选择上班时间，都着急上班，拒绝率非常高，即便是接了宣传单，看的也很少

其次就是地点的选择，可以选择高档的写字楼和小区门口，还有就是商场门口，进的尽量不发，只发出来的。

4.树立企业诚信，说免费就是免费，免费不代表服务的打折，不能说是免费就敷衍顾客，随便做一下就了事，要知道这些都是潜在的顾客，你怎么对待顾客，顾客也会怎么对待你，这就是“吸引力法则”

二、让子弹飞一会

网络是虚拟的，但覆盖面却非常的广泛，现在是一个互联网时代，走进美容院的这些女性朋友大都在30岁上下，对网络也都情有独钟，借助智能手机，玩的都很不错

所以在开拓新顾客上有这样一句话，说顾客在哪儿我们就去哪儿找，目前都在互联网上，所以我们要利用互联网把这些收入那囊中，为我们创造效益。

就互联网企业而言，它们对美容这一块也是非常的重视，如今日头条等，都有专门的栏目。

而专业美容网也越来越多，如中国美容产业网等，还有很多地方性的网页，都为美容院拓展客源提供了一个良好的平台。

这么多的平台，美容如何选呢？美容拓客方面

一是要有针对性的选择网络媒体，让更多地以目标消费者接触到这些信息；

二是注意发布文案的真实性，有一说一，有二说二，不能夸大其词或发布虚假信息；

三是找出一个有吸引力的卖点，以吸引目标顾客的注意；

四是要有一个良好的信息反馈渠道，让顾客能够及时与美容院进行沟通。

美容行业是一种时尚且很有前景的产业，美容院则是时尚与美丽的“梦工场”，已有越来越多的消费者通过网络来了解产品和美容院

特别是所谓的“白领阶层”，网络是她们的酷爱，抓住了他们也就抓住了美容院的未来。

三、多元化的组合营销

在熟练运用不同环节的单一模式之后，各取所长。
一般可以是多种文化、多种管理方法、多种营销模式共同结合，互补协调，各取所长来达到最佳组合营销的效果。

单纯运用一种模式来运作或许就目前而言还有些不现实。

将几种营销模式和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了几种营销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。

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