美容院异业联盟方案（纯干货）(美容院幹貨聯盟)

一、准备阶段

1.美容院可以制作一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，要包括以下这些内容：

美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势

2.要绘制详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图，在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案，

3.然后根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户。

4.美容院结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订不同策略的洽谈方案。

二、实施阶段

1.VIP贵宾卡的互通

顾客持美容院的线上VIP卡可在美容院里享受9折优惠、特价项目和购买产品等， VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

2.宣传推广方面

A.共同出资在城市电视台做一个月的电视广告，发布结盟信息

B.双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾

C.印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，让美容院负责派发。

3.联合促销活动的推广

美容院需要有自己独立的管理系统，可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。

比如，顾客凡在合作企业消费100元，均可获赠美容院的30元美容现金券；同样在美容院消费100元，也可获赠合作企业的20元现金券，双方制作专门的现金兑换券，制订详细的兑换制度。
这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。

三、延伸阶段

星星之火要借势才可以燎原，一对一的结盟只是把美容院从一个点做到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。

美容院可以联合酒店结盟推广，并和其他连锁品牌店（连锁婚纱影楼、健身中心、品牌家私专卖店、高档咖啡馆、保险公司等）结为一个大联盟体，进行推广，就这样成功建立VIP资源共享平台。

就像滚雪球一样，因为前期的成功操作经验，所以后面的影响力就越来越大。

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