重庆修鞋匠在库尔勒做出生意经_研发20种皮具护理产品(皮具清洗劑修鞋)

新疆晨报讯（文/ 秦金俐 图/受访者提供）桌上送来的午饭快凉了，吕盛国仍在专心地补一只男士休闲鞋，机器转轮摩鞋底的声音很大，不断有碎皮屑飞出。
他的妻子姚巧英在外间正为一件皮衣清理污痕。
11月27日这天中午，夫妻俩跟往常一样，忙得顾不上吃一口热饭。

40岁的吕盛国来自重庆，在库尔勒做修鞋、皮具清洗美容的生意已经14年了，他的店在库尔勒市东站新安路，店面从最初的十几平方米小店变成了现在140多平方米的皮革养护中心，他也成为一个拥有20项皮具清洗、养护发明专利的“专家”。

网购便宜皮衣试验发明成果

吕盛国是被哥哥带入修鞋这一行的，哥哥在库尔勒开修鞋店，希望弟弟也能学个手艺，兄弟俩一起干。
“他一说我就拒绝了，当时我特别抵触，觉得干修鞋这行没有前景。
”吕盛国说，但哥哥很执著，劝了他很多次，最终他很不情愿地到哥哥店里帮忙。

在修鞋店，吕盛国一边心不在焉地跟哥哥学习补鞋，一边找其他工作机会。
一天，哥哥外出有事，他看店，一位女顾客来修高跟鞋鞋跟，哥哥暂时回不来，他只好硬着头皮上。
“没想到我敲敲打打竟然给修好了，顾客也很满意，挣了8元。
”他说，这次经历让他信心大增。

心思活的吕盛国觉得仅仅停留在修鞋这一项上肯定是不行的，他开始研究皮具皮革保养，他觉得这个未来才有市场，才能持续赚钱。
“尝试就意味着可能会失败，频频遇到麻烦，但只要我努力研究、改进，就会有成果。
”吕盛国说。

2012年，他为顾客清洗雪地靴时就遇到了麻烦，清洗剂留下的黄印怎么都除不掉。
“市面上的清洗剂并不适合所有用品，有时候洗出来的翻毛和磨砂皮鞋鞋面就会发黄、发硬，顾客肯定不满。
”

这是一项赚钱的业务，放弃可惜，于是吕盛国开始琢磨起自制清洗剂。
“如果能研究出一种效果好、不留痕迹的清洗剂，肯定有市场。
”他上网查阅大量制作皮具清洗剂的资料，还买来很多这方面的书。
那段时间，除了干活睡觉就是琢磨配方。
为了试验效果，他网购了上百件过季打折的皮衣、皮鞋来当试验品。

清洗剂申请了国家专利

“那段时间，他几乎没在凌晨一点前睡过觉。
店里、家里到处是皂角液、植物提取液等。
”妻子姚巧英说。

2014年，吕盛国的清洗剂研制成功，“里面加了皂角、软化剂、碱、增亮剂等8种液体材料，用自己的方式配比，成品出来后洗出来的皮子颜色鲜亮如新，不会留下任何痕迹。
”清洗剂研制成功，让店里的翻毛、磨砂皮鞋清洗业务大增，口碑渐渐有了。

随后吕盛国开始推广清洗剂，采取客户只付邮费他免费赠送产品的方式推销，而在此之前他的清洗剂已获得工商部门的商标注册证。

2015年8月，吕盛国到乌鲁木齐出差，认识了不少皮具养护行业的老板，他把清洗剂送给他们试用。
与此同时，他租了一间几十平方米的房子做配制、灌装车间，做好清洗剂后再发货，慢慢销路打开了，用过的客户开始成桶成桶购买。

此后，吕盛国对研究各类皮具保养试剂更痴迷了，刷鞋剂、真皮美容精华乳、去污膏、磨砂皮去油剂……至今他已经研制出20种产品，其中一部分已经在专利申请中。
“干活时每次觉察到哪些地方不足，就开始琢磨办法。
”吕盛国说，他还在陕西、河北两地设立了销售点，把货卖到了全国各地。
店里的业务也逐渐扩大到了修鞋、养护皮具、修复皮衣、清洗皮沙发等十多种业务，今年还成立了公司。

义务传授手艺助他人就业

在自己的生意越做越好的同时，吕盛国还带出了近50个徒弟，有库尔勒的，也有从若羌、尉犁等县慕名而来的，如今他们都开了修鞋店或皮具养护店。
“把我的手艺传给他们，也能促进他们就业，服务更多人，我觉得是个很有意义的事。
”

若羌县的玉山曾跟吕盛国学了2个月的修鞋、皮鞋美容技术，目前在县里开了家修鞋店，日子过得很不错。
“多亏吕师傅的帮助，我才能进步。
”玉山说，“学习期间，吕师傅不仅不要学费，还管我吃饭。
后来我回县里开店，遇到任何问题吕师傅都会认真指导我，我的生意也越来越好。
”

“当初刚入这行挣的钱只够养活自己，现在每年能挣三十多万元，我没想到有一天，我的手艺还能让我帮助别人去创造更好的生活。
”吕盛国说，今后他会在皮具养护这个行业继续琢磨下去，把企业做大，帮助更多人就业。

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