4个月2000家美业门店：大白机的美业爆品之路(大白光電門店)

欧洲人在沙滩上将皮肤晒成古铜色的时候，中国人却在拼命防晒。
不难想象，中国女性为了美白付出了多少努力，她们不惜代价地尝试护肤品、口服药、美白针、磨皮、刷酸……

市场上从来不缺强调“美白”功效的产品和服务，但是对功效、安全性、性价比的夸大宣传，使得消费者对“美白护理”产品充满戒心。
似乎所有产品都标注了美白功效，但消费者又都不对这一功效抱有期待。

令人意外的是，今年还是有一款名为“德国大白机”的光电仪，犹如横空出世在美业一夜爆红。
今天，美业新纬度为大家揭秘大白机的爆品之逻辑。

4个月2000多家店，德国大白机火了

顾名思义，大白机是一款主打美白功效的美容设备。
为了实现美白效果，它主要运用了两大技术：第一个技术是生物微电流，第二个技术是水电泳技术。

大白机销售总裁陈斌平把大白机的工作过程分为三个步骤：一净，二透，三白。

德国大白机属于射频类的导入仪器，首先运用高频生物电流把外界环境残留在皮肤上的有害杂质残留排出去，然后水电泳技术打开肌肤吸收通道，把水分与养分充分注入细胞壁让衰老的细胞回复健康活跃起来；从而提升细胞分解色素暗斑的能力，通过以上步骤，皮肤对护肤品的吸收能力大幅提升，变得水润通透亮泽，最终达到美白目的。

经过十多年市场教育，尤其是90后成为美业主流消费者后，光电美容设备的市场接受度有了大幅提升。
今年更是出现了热玛吉奇迹，不少医美机构靠做热玛吉在2020年实现了正向增长。

与其它美容设备相比，陈斌平为大白机总结了三大特点：

1. 轻人工，好复制

德国大白机加盟门槛低，无需学习复杂技术，也不需要专业人员去操作，普通美容师经过半小时培训就可上手。
由于操作简单，不需要手工辅助，因此大白机的复制简单，具备广泛推广的条件。

2. 安全性有保证

近几年来，热玛吉、超声刀等美容设备造成的烫伤事故时有发生，但大白机无创无痕无刺激，操作非常安全，顾客在做的时候不会害怕和排斥。
陈斌平表示。

3. 操作时间短，护理频次高

大白机的单次护理时间约为20分钟，每次做完，顾客都可以看到即时的改善效果。

另外，由于对皮肤无刺激，因此做德国大白机护理可以每周做两次，大白机护理除了美白，对细纹，干燥，黑头肌肤问题也很有效果，可代替很多普通的产品护肤流程，适合对肌肤有高要求的消费者长期持续做。

自从9月美博会正式发布后，德国大白机已经进驻了2000多家美业门店。
只不过与传统的仪器厂家不同，大白机不是以纯卖仪器的形式推广的，在讲求新零售新电商的时代，它选择低门槛零风险进店，依托物联网技术，在后期服务中赢得市场。

1折卖货，大白机下的什么棋？

德国大白机最初的原型机是用于烧伤者肌肤的治疗，它的功效主要刺激细胞活力再生，修复肌底，促进代谢能力，从而提升整体的皮肤健康状态。

几年前，中国多家高端美容院曾引入德国大白机使用，由于设备昂贵，消费者做大白机的单次费用达到一千元左右。

这个现象体现了中国光电设备市场的发展问题：历经十余年发展，虽然国内的光电市场份额在持续增长，但市场空间仍然很大。
除了高端美容机构外，中小型美业门店无法承受昂贵的正版光电美容仪器，也缺乏操作技术人才，所以他们不愿投入和冒险，也就无法引入光电美容仪器。

价格和技术门槛，始终是影响光电设备投放的重要因素。

为了实现正版光电普及化和市场占领，德国大白机将售价超过10万的原装进口仪器和配套产品以11999元的价格向中小美业门店投放。
以不到1折的低价轻松拥有先进光电设备，帮助门店大大拓宽自己的品项和盈利能力。

除此之外，德国大白机的美白效果能吸引顾客开卡消费，高频次的特点又能增加顾客粘性，让门店有了可持续的利润增加。

在目前已经进驻的2000多家门店中，近70%是之前没有光电设备的单店，剩下的30%尽管只是接触到一些低价劣质山寨仪器，没有任何效果和售后保障，以至于他们对光电美容充满警惕。
金豪漾公司对德国大白机的效果非常有信心，推出了“30天零风险保障”：引入德国大白机后，如果30天内没有收回成本，门店可以退还设备，拿回投资。
就目前来看，2000多家门店的退机退款率为零。

“大白机推广正处在第一阶段，这一阶段包含设备测试，需要收集老板和员工们的信息反馈，所以我们不需要跑得太快；另外，很多门店今年的生意都不够好，很多经营者在观望整体的市场环境，所以1000多家店属于正常速度。
”陈斌平告诉美业新纬度，明年1～3月将是疯狂裂变阶段。

大白机鼓励渠道商不断开发新的销售渠道，用业务员实现裂变，甚至动员所有美容行业从业者推广设备，对推销成功的人员给予奖励。

未来3年，大白机计划做5万家店，帮美容院升级高科技光电美容项目，吸纳第一批光电顾客。

大白机的野望：引爆中国光电市场

2016年，金豪漾集团收购了德国DJM公司的工厂，开始将设备与技术引入中国。
从那时候起，他们就剑指整个光电市场，研发了13个系列，共100多款产品，在做好产品层面的准备后，还需要一个明星产品来引爆整个计划。

5G+物联网技术的成熟，让这个计划在今年得以实施。

在确立了“科技美白”功效后，来自德国的这台设备从硬件和软件层面进行升级，进一步凸显了美白功效，并给了它一个直观的新名字：大白机。

在《爆品战略》一书中，对“爆品”的定义是：一款引爆市场的口碑型单品。
而在打造爆品的过程中，必须要满足两个条件：价值感的体现一定要明确，以及极致的性价比。

而德国大白机无疑就是按照爆品的思维打造的明星产品。

在价值感方面，它从名字上就直观地告诉消费者，自己是专为美白而生的设备，而美白几乎是所有中国美容消费者的痛点；在性价比方面，德国大白机价格较低，合适中小美业门店引入使用。

以远低于成本的价格投放给门店，德国大白机的商业逻辑是，不靠仪器赚钱，把盈利计划延展在更长远的后端服务上，更重要的是把大白机打造为爆款，推行集团的正品光电普及化的战略，进一步占据中国光电美容市场的份额。

1. 靠后端服务盈利

物联网技术帮德国大白机提供了稳定的设备管控能力，尽管设备摆在不同地方不同门店，每当商家扫码使用大白机帮顾客进行护理，大白机公司就可以获得稳定收益，门店越多收益越高。

2. 推行光电设备的战略核心

成立15年来，金豪漾集团通过自主研发和并购，已经拥有13个系列，100多款美容仪器。
如何让这些产品走进美容门店，是集团未来的发展重点之一。

为了让美容店充分挖掘光电设备的价值，德国大白机还上线了行业首个智能光电设备的人才培训基地——大白商学院，为智能光电行业培养专业人才，学习设备操作技能并引入考证机制，为从业人员背书，最终让门店和美容师获得消费者的认可。

陈斌平认为，金豪漾通过大白机撬动整个智能光电市场，让更多消费者体验光电美容设备，对科技美容有更进一步的了解。
只有这样，市场才有可能接纳更多光电美容设备，真正迈入科技美容的效率时代。

结语：

从超声刀到热玛吉，再到大白机，不管多火爆的美容设备，都会在火爆一段时间后归于平静。
在业内人士看来，这既是市场需求的体现，也是设备厂商刺激消费需求的必要动作。

陈斌平表示，只要有美白的需求，大白机就一定有市场空间，“10年不敢说，未来3年做5万家店还是很有信心的”。
另一方面，女性对美的追求永无止境，她们永远需要新的项目和设备，大白机也将不断迭代，满足不断变化的市场需求。