「30期」美容行业卡模式方案大全（终集）(顧客美容院空瓶)

美容行业卡模式方案大全（终集）

置换法

• 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

• 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

• 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

• 关于精油空瓶的相应抵用金额：

• １. 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

• ２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

• 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

• 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法

• 三合一活动：

• 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

• 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水分子眼膜）

• 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

• 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

• 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法

•在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。

这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

• 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法

• 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。
依次类推，或者余额翻倍。

还有一种转卡则是：

• 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。
在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。
如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。
此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。
终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。
如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法，转介绍法

• 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。
买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。
还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的

钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

• 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

• 转介绍法：

• 如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。
再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。