36氪首发 | 美容护理品牌「inFace」获数千万元Pre-A轮融资_瞄准年轻人的抗初老需求(品牌產品小米)

inFace成立于2017年，首款产品离子导入导出仪在小米有品商城上线，后又推出了洁面仪、黑头仪等多款产品，线上已入驻天猫、京东、小米有品等主流电商平台，线下进入小米之家、数码饰品和家电连锁等数千家门店。
产品线方面，目前品牌主要聚焦于直发梳、脱毛仪等毛发类产品、洁面仪等皮肤类产品以及射频仪、美眼仪等抗初老产品。
在今年618活动中，inFace直发梳在造型梳/离子梳/电动梳品类交易榜中排名第一。

inFace直发梳（采访供图）

产品策略方面，肖音表示inFace的发展路线是“建立多SKU产品矩阵—建立品牌差异化—产品AI智能化”：前期通过多种类产品提高售量，积累用户口碑；中期以低价产品引流，中端产品冲销量，高端产品立住调性，丰富产品储备；后期借助传感器等智能化交互手段，配合AI技术，优化用户的使用体验。

肖音提到，inFace正处于品牌建设的过程中，此阶段将保持高性价比产品路线。
就品牌差异化而言，肖音认为inFace的核心竞争力是以用户为导向自研产品。
inFace设计研发团队来自韩国、中国台湾、大陆等，在3C、小家电和医美领域从业多年，拥有较为完善的产品开发流程。

具体来说，研发流程方面，品牌的调研思路聚焦“用户画像—使用场景—用户需求”。
inFace用户中，78%为女性，54%在18-25岁之间，25%在25-30岁之间，整体人群呈现年轻化、学习和工作压力较大等特点。
根据这些特点，inFace总结出消费者“初抗老”的核心诉求，并在毛发护理、皮肤保养等方面提出不同产品设计方案，在公司内部以及20万有效粉丝群体内进行问卷调查，得到正面反馈后，再进行深度用户内测调研和评估分析。
在确认需求后，产品最终进入结构设计、电路软件设计、供应链成本评估等一系列后续环节。
整个产品研发周期大概4-8个月左右，部分产品会更长一些。

inFace产品（采访供图）

除了国内市场，inFace已进入俄罗斯、西班牙、土耳其、巴西等28个海外市场。
肖音提到，之前海外渠道贡献的营收更多，但今年受疫情和国内电商平台销量提升的影响，国内综合营收占到大头。
在未来战略上，国内市场依然会是重点之一：线上通过直播、红人投放等手段提高市占率，线下进入更多新零售渠道，提高品牌曝光度。

供应链方面，肖音表示inFace将依靠自身沉淀和小米生态链带来的原材料、供应商等战略资源，实现进一步发展。
去年，inFace营收突破1亿元，今年目标为2.5亿元-3亿元。

国内美容市场目前仍由国外大牌占据头部位置。
据今年天猫618交易数据显示，美容仪器品类中，雅萌、初普分别占据总交易额的15%和13%。
肖音认为，海外医美仪器的市场教育和用户认知都比较完备，海外品牌起步较早，在研发、设计等技术以及市场知名度上有长期积累，国内品牌依托大陆成熟的供应链，广阔的本地消费市场，及不断进步的设计能力、品牌营销能力等，成长空间很大。

关于本次投资，小米战略投资部董事总经理蒋文表示：“随着复工复产的有序推进，人们的美护习惯和需求增长迅速，也会更倾向于实用、稳健的消费风格。
在未来三五年内，家用美护行业会跑出头部品牌，inFace具备用户导向、原创自研的特点，将处于有利位置。
”

据悉，inFace正在筹备下一轮融资。

编辑 | 章婷