辽宁足浴店老板利用“人性的弱点”_一年盈利256万_套路收好(老板顧客足浴)
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【1】案例背景
这家足浴店的老板姓李，50来岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。李老板经营这家足浴店已经很多年了，在当地也算是小有名气，很多老板在应酬的时候，都会选择来吴老板的店里，早些年，李老板可以说是赚了些钱。
风水轮流转，李老板的足浴店以前确实挣钱，但是最近几年是越来越不行了。对于普通家庭来说，他们买个足浴桶放在家里，省钱的同时，也能在家做足疗，所以也就不爱来店里了。
对于那些应酬的老板来说，这几年开了不少新的会所，它们设施新、装修时髦、看起来还上档次，人都是喜新厌旧的，所以也就去那些新店，抛弃了李老板这家有点年头的店了。
其实这几年，吴老板为了挽回生意，想了不少办法，花了不少钱请客吃饭，就是想以前的老顾客多回来照顾照顾生意。但效果并不是好，酒桌上应得好好的，回头就把这事抛在脑后了。
后来，李老板抱着学习的态度去其他会所考察了一下，才想到了法子，找到了定位。以前李老板给自己足浴店的定位比较高，服务的都是做生意的大老板、这就在无形之中把平头老百姓拒之门外了，于是他决定改变定位走平民路线。
这一改变，效果还挺好，李老板只不过是推出了两个活动，立马就吸引了大量顾客进店，吴老板也在短短一年的时间里，盈利156万，赚了个盆满钵满。
【2】活动方案
一、为回馈新老顾客，特推出活动，活动期间，只要顾客进店免费注册一个会员，就可以享受价值229元的足疗按摩一次。
二、会员会获得一张储值卡，储值卡里有价值1000元的足浴服务，顾客每次来消费时可根据不同价位的服务来进行抵扣。
以上两点，就是吴老板推出的两个活动。这两个活动一经推出，就立马吸引了大量顾客，但是问题来了，大家知道李老板是如何利用这两个方案，做到一年盈利156万的吗？
【3】盈利分析
我们做生意，遇到生意不好的时候，越要沉得住气，这个时候就不要想着赚钱，要“舍得”，越是舍得投入，越是把服务做好、越是讲品质，即使来一位客人，也让他保证下次再想来。
对于大多数做服务行业的来说，顾客不来消费无外乎就是觉得价格贵了，产品不好，服务不到位。李老板推出的第一个活动就是免费足疗按摩。
不仅老顾客可以免费享受，而且如果老顾客带一个人来，还可再获赠一次，并且是不限本人使用的。享受这项服务只有一个要求那就是只需要顾客动动手指，转发活动到朋友圈就行了。
现在一个人微信至少有500好友，如果有100人转发，那就达到5万的宣传曝光量。对于免费按摩这种事大家都喜欢，保守估计1万人到店，只要顾客进店免费注册一个会员，就可以参加享受价值229元的足疗按摩一次。
当然，如果只做这么一个活动，肯定是亏钱的，所以李老板还推出了第二个活动。
前面已经靠免费足浴的活动吸引来了一大批人，但这批人多数都是贪便宜而来，那如何让他们通过占便宜的方式继续来消费呢？
那就让注册成功的会员的人免费获得一张1000元的储值卡，每次来消费的时候可以从里面来抵扣钱，用完了之后了可以进行自费储值，继续享受这样的折扣。
顾客一看我不仅来免费按摩了，还白得一张1000元的卡，这不是天上掉馅饼的好事吗？很多人说李老板这样做，不是亏到黄河去了吗？我们来看李老板具体是如何做的，不但不亏，还赚了一百多万。
其实李老板设置了一个满减套路，让顾客来消费时少花一部分钱。李老板店里的足疗项目价格分为128元、298元、468元、688元、888元，选择这五种不同的项目会分别抵扣20元、40元、60元、80元、100元，每次来消费就从卡里进行抵扣。
你看是不是就是通过这样 抓住了“人性的弱点”让顾客觉得自己稳赚不赔，而李老板就锁定了顾客的长期消费。假设按居中的468元的套餐来算，顾客需到店消费16次才能用完这张卡，假设一年接待2500人，除去各项开支成本都还有300万
最后，李老板就是这样利用“一张卡片”，在短短一年的时间里，疯狂盈利256万。
