云梦周刊丨周仙仙:黄沙街走出来的巾帼英才(直播雲夢巾幗)
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周仙仙:黄沙街走出来的巾帼英才
□邹当荣
抖音粉丝103万,获赞742万,话题流量3.5亿,凭借个人账号短视频及直播推广为客户带来超5亿元的附加价值……这是“90后”周仙仙今年3月8日获得岳阳市妇联“巾帼英才奖”时交上来的成绩单。
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你知道吗?这位互联网时代的自媒体达人,是岳阳县黄沙街镇周瑞人。
返乡创业
通过商业主持赚得第一桶金
黄沙街镇地处岳阳县南部,东临长湖乡,西抵中洲乡,南与汨罗桃林交界,北与荣家湾接壤,是岳阳市有名的“茶香小镇”。
周仙仙,原名周婷。
她的第一份职业是小学音乐老师。
不过,她不是岳阳的小学老师,而是长沙的小学老师。
如果不是因为岳阳一名叫刘翔的小伙子,这位才貌双全的岳阳姑娘,很可能会成为长沙媳妇。
但命运就是这么神奇,2015年,因为爱情,周仙仙嫁到岳阳,成了返乡创业大军中的一员。
毕业于黑龙江佳木斯大学音乐学院的她,和丈夫刘翔一起,创办了一家传媒有限公司。
仙,当然是小仙女周仙仙;牛,自然是牛气冲天的刘翔。
周仙仙担任董事长,刘翔担任总经理。
公司成立之初,从董事长、总经理到业务员、迎宾、司机、保安,都由夫妻俩共同担任。
没有明确的分工,反正事情就这么多,你多做一点,我就可以少做一点。
反之亦然。
两口子齐心协力,从婚礼、商业主持起步,逐渐拓展到公司年会、商铺开业和楼盘营销等活动,公司规模越来越大,很快发展到专职10多人,兼职几十人。
几年下来,夫妻俩竟把公司打造成了年收入100多万元的知名传媒企业。
有了钱,就可以强强联合,扩大经营范围。
周仙仙跟湖南卫视《超级女声》程杨、《快乐男生》田坤等人创立的言执主持联盟,轮番主持了浙江卫视《中国好声音》湖南赛区的很多场比赛,斩获了“中国十大主持团队”这份难得的殊荣。
她自己主持的《中国好声音》海选视频小片段,发到抖音平台后,更是浏览量高达500多万人次,为她收获了几十万粉丝。
大家一致认为她漂亮、大气。
知名度越来越高,接业务就越来越方便。
周仙仙既是公司的董事长,也是公司的骨干力量,除了经营管理,她更主要的工作还有主持和歌手。
为了保证演出效果,从小学习舞蹈的她,还要亲自编舞,跟舞蹈队的成员一起排练节目。
她在台上连唱带跳,浑身洋溢着青春的活力,其实回家还得给孩子喂奶,是一位名副其实的宝妈。
产后情绪化,工作压力大,生活开支多,也助长了周仙仙的暴脾气。
丈夫刘翔是她唯一能拿捏的软柿子,那段艰难的岁月,刘翔在骂声中成长,除了当好总经理,还学会了摄影、摄像、剪辑和谈业务等多项技能。
当周仙仙事业蒸蒸日上之时,刘翔并没有掉队,而是成了她的坚强后盾。
两口子买房、买车,成了经济独立的“90后”小老板,周仙仙的性格也越来越温柔,两口子享受着成功带来的快乐,小日子过得安稳舒适。
然而,一场突如其来的疫情,让夫妻俩面临困境,公司签订的30多场演出活动,因为疫情原因全部取消,并且几乎一切线下商演活动都无限期推迟。
这可怎么办呢?
专注自媒体
为本地客户带来附加价值
2020年春节后,闲不住的周仙仙,跟同样闲不住的姐妹白洁一起,开始尝试直播带货。
白洁是某品牌乳制品区域销售负责人,于是,周仙仙在她的酸奶仓库里开始了自己的第一场直播带货。
一个三脚架、一部手机、一个补光灯,她们的直播室就这么简陋。
但是,周仙仙人气相当高。
在一个不知名的平台,她看似随意地直播带货,短短2小时竟聚集了3000多人次,在岳阳地区卖出了150多箱酸奶。
初战告捷,两人信心满满。
然而,由于没有老师教,全靠自己摸索,周仙仙的直播带货之路并不顺利。
设备简陋,话术不专业,后面的几场直播数据惨淡也就罢了,更郁闷的是,辛辛苦苦熬了多少个不眠之夜,当她终于看到粉丝像雨后春笋一样涨到几万人时,却因为违禁词被封号,之前所有的努力都付诸东流。
这时候,很多人都劝周仙仙放弃:“玩直播的人太多,你已经没机会了!
”但她并没有放弃,而是沉下心来,认真学习直播带货的各种技巧,希望破译直播带货的流量密码。
直播带货是新鲜事物,很多人都只能是摸着石头过河。
一场成功的直播带货活动背后,需要有短视频引流、爆款文案、爆品留客、优品冲业绩和后台运营的完美配合。
岳阳比不上北京、上海和深圳等大城市,当时还缺乏这方面的人才,周仙仙想靠一己之力破译直播带货的流量密码,太难了。
但是,可以模仿。
周仙仙每天只要有空,就关注抖音上各位头部带货主播的直播,认真学习他们直播时的话术和模式,然后现学现卖,回头拿自己的抖音号做试验。
经过摸索,她终于找到了最适合自己的独特方式。
那就是瞄准本地市场,通过探店和直播带货等多种方式相结合,拍摄短视频引流,在抖音、火山、今日头条和小红书等多个平台同步推进。
她坚定地对小伙伴们说:“专注本地短视频,虽然流量没有以前多,但是粉丝更精准,我们更知道本地受众喜欢什么,只要坚持做下去,扬长避短,永不放弃,想不成功都难!
”
很快,周仙仙的抖音粉丝突破了100万,各平台粉丝累计突破了300万。
岳阳本地的商家纷纷找上门来,请她帮忙做营销推广。
短短三年,她累计服务了600多家企业,拍摄了近1000条短视频,承包了15家餐饮、教育培训、房产和休闲娱乐等知名企业的自媒体代运营,为客户带来了巨大的附加价值。
能者多劳,她每年要接200多场活动,最多的一天要做5场活动,平均每天工作10多个小时,只能休息三五个小时,实在是太累了。
业务越来越多,光靠自己一个人肯定忙不过来。
于是,公司签了10多名专职主播,几十名兼职主播。
周仙仙毫不吝啬地分享自己的经验,多名零粉丝的宝妈重返职场,在周仙仙的指导下,通过自媒体营销,月收入高达15000元。
还有些“00后”职场小白,利用节假日直播带货,副业收入也有8000元左右。
有些她曾经服务过的商家,开始断奶,开创了员工直播带货的新模式,帮企业节省了成本,积累了人气,产生了可观的经济效益。
热心公益
彰显巾帼英才大格局
周仙仙的自媒体之路越走越宽,成了抖音平台的公益达人。
繁忙的工作之余,她经常带理发师到奇家岭敬老院为老人们义剪,或者带团队到蜗牛山庄看望唐氏宝宝,到聋哑学校看望特殊儿童。
看到一张张发自肺腑的笑脸,她觉得非常欣慰。
因为她成功的目的,就是想帮助身边更多需要帮助的人,让他们过得更开心。
河南水患的时候,她还带头捐款1万元,用实际行动表达自己的爱心,希望灾区人们尽快战胜天灾,重建家园……
送人玫瑰,手有余香。
政府各级部门和权威平台看好周仙仙的人气,以及她满满的正能量,纷纷邀请她出演消防公益宣传片、防疫宣传片、反诈公益宣传片、禁毒公益宣传片和骑车戴头盔公益宣传片,并邀请她担任了岳阳形象大使、岳阳文旅宣传官、岳阳家乡好物代言人、岳阳市人民检察院检察员、抖音官方商业推广金牌主播、抖音官方直播带货金牌主播、抖音岳阳官方百万粉丝达人领军人物,并获得了岳阳市妇联“巾帼英才”光荣称号。
周仙仙成功了,却也遭遇了一轮质疑和非议。
面对这些,她的丈夫刘翔,始终坚定地在背后默默地支持着她。
以前她很少在自媒体平台秀恩爱,但是为了破除流言,她开始发关于老公和孩子的视频。
没想到,她的人气不但没有下跌,反而又涨了一波。
真实的周仙仙,更受人喜欢和尊敬。
疫情后,周仙仙的线下活动又多了起来。
她每年平均要接300场活动。
实在太累了,她就在沙发上小憩一下,然后又像打了鸡血一样的上台,满血复活地演出。
耳听为虚,眼见为实,很多原本不服气的人,看到周仙仙这样的工作状态,也佩服得五体投地。
“跟周仙仙比,我们可能天赋更好,资源更强,同一天做五六场活动偶尔也能拼一下,但是像她这样一直拼,身体受不了,心理上也受不起。
”
当年跟周仙仙一样做歌手、主持人的,现在很多已经退出了演艺圈。
当年和周仙仙一样做直播带货的,现在也很少有人在坚持。
唯有她,每年当歌手,做主持,直播带货,像无所不能的战神一样,把自己打造得无坚不摧。
除了岳阳的业务,周仙仙的事业还拓展到了深圳、广州和东莞等地。
当她带着团队到南方这些城市考察时,很多人才知道,原来她才是真正的富二代。
她的父亲和叔叔们这些年在南方打下了一片天,家族的商业版图覆盖了建材、化工和美容等多个领域。
其实,周仙仙完全可以在长辈的庇佑下,衣食无忧。
但她选择了自己返乡创业,并通过自己的努力,成了让父母和其他长辈看重的女强人。
巾帼英才,这是周仙仙的荣誉,也是她毕生努力的方向。
来源丨岳阳日报·云梦周刊