富婆开美容院_进店先“送3000元”_顾客是多_可盈利点在哪？(顧客盈利美容院)
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市场份额这么大，为什么还有那么多的老板，在感叹生意难做，顾客少呢？那么面对这么大的一个市场环境，我们的美容院或者是整形医院，你们又在做什么呢？
案例背景：我有一个做美容项目的一个朋友，她在深圳开了一家美容院，专门儿为这些爱美的女士，进行一系列的这个服务。小到洗脸按摩，大到隆鼻丰胸都是她们美容院包含的项目。
大概五年之前，她的生意还是比较好做的，有一些做纹绣的，纹身的以及各种对“美”进行加工的小型服务工作室，都有合作。所以在客户获取这一块儿，还算做得不错，年收益能保持在几百万那个区间。
但是现在很多种乱象的出现，所以就造成现在获客难，盈利难的问题，反正那都难的奇怪现象。好不容易碰到一个上门顾客，恨不得把这位顾客“千刀万剐”，慢慢的顾客就越来越少越来越少。
在此基在此期间，他们也做想了不少的法子去改变。但是最后的结果都不怎么好。我记得最狠的一次，就是我的这个朋友，在一位专门儿从一位做获客业务的企业中，花50块钱一个名单，然后购买了大概1000名顾客名单，最后邀约到店的，并且做了项目的不足五个。
这就是这个行业的乱象，大家都知道有问题，但是大家都没有办法去解决这个问题。所以今天带来的一个案例，就是美容院不到15天时间精准获客500人，后期盈利大几百万。
活动方案：这个活动是一个异业合作的活动，在做活动之前，美容院先去制作了一张精美的卡片，卡片的正面印了一个大大的3000块钱字样，反面印了三条活动内容：
1：价值1500元全身健康检查
2：价值1000元洗脸、修眉、肌肤护理、精油SPA
3：价值500元塑性体验
其实活动内容真的特别特别的简单，说句不好听得随便找一个没读过书的老板，都能设计出个这样的活动来，甚至比这个还好。
所以这场活动的核心，并不在活动内容上，而是在如何把这张卡精准地送到精准顾客的手里，而且精准客户还得对这张卡有足够的信任感。
那么怎么解决这个问题呢？以及后续如何延伸消费呢？
盈利分析：关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看
其实刚刚也说了，整个活动的特别简单，唯一重要的就是如何去获取精准客户。
那么我们可以先思考一下，我们做美容的客户他们会在哪？来做美容的是不是一般都是些有钱的女人？而且年龄偏中性？那么他们会出现在哪里呢？
酒吧、烧烤摊肯定是不可能的，KTV、中餐厅、西餐厅、男生西装店对不对？一切消费趋势偏中性的地方都是他们出没的地方。
那么这个时候，就可以找到这样的商家，去跟他们谈合作。你看你们生意是不是也不好？那我们可不可以互相给对方做一个背书？
我把这3000块钱的卡免费送给你，你再把这3000块钱送给你的客户。既增加了你的产品附加值，又把我的产品宣传出去了。
如果客户来到我的店里有了消费，我还可以返给你一定利润。这个局是不是就是四个人打麻将，四个人都赢钱呢？这一点就解决了获客的问题，那么如何盈利呢？
有了顾客那盈利不就简单了吗？价值1500元全身健康检查，检查是为了什么？检查就是为了给顾客挑毛病。
比如说：您的脸太胖了，可以打一个瘦脸针。您的鼻子太塌了，可以做个鼻子修正。您的这个脸皮肤太粗糙了，可以用一用最新技术的美白护肤产品，等等之类的一些检查。
当然了，这个地方你们的销售技巧，肯定比我的销售技巧要高得多，反正原理就是这么个原理，具体的操作还得你们来。但是这个地方一定要记住一个点，切勿操之过急。
咱们不是送给顾客1000块钱的各种体验吗？那个东西就是第一项的延续，两个一衔接。比如说：您看您的这个脸毛孔太粗糙，刚好您这张卡里面不是有个1000块钱的体验吗？您体验一遍，所有的东西不收您的费用。
你看这个时候，如果顾客体验完了之后，觉得确实效果不错。那么他下一次会不会消费呢？
当然这个地方肯定也有那种不消费的顾客，不过没关系，只要二八定律能满足就可以了。
至于剩下的那500元的产品，现在市场上50块钱好用的东西多了去了，虽然搞几件送给顾客，占个好口碑也是不错的。
你看就利用这么一套简单的方法，既不缺利润也不缺顾客。
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