520即将到来_我来告诉你商场活动都是怎么来的？(活動都是商場)

简单地介绍一下我所在商场的分布：一楼是黄金珠宝手表化妆品和鞋包；二楼是超市；三楼是女装和儿童；四楼是运动户外和男装；五楼是餐饮和电影院；六楼有健身房和电玩城，还有一部分办公区域。
而我负责的是三楼的儿童部。
儿童部分为儿童娱乐，就是淘气堡，还有儿童百货服装等等。
那作为部经理在业务上要策划活动，跟厂家谈判，帮助厂家盈利等等。
管理上就是管理本部门的员工，多则百八十人，少则二三十人。
就我儿童部来说员工一共是将近50人左右。

前面简单铺垫一下， 那今天主要和大家讲讲商场活动都是怎么来的？比如即将到来的520活动，其实在520之前还有一个专门为手机做的活动叫517电信日，在517买手机还是比较划算的。
我们基本会提前一个月就准备活动，大型活动甚至1个半月到两个月。
那么如何确定520活动，首先我们要制定活动主题和时间，主题一般为520爱你日，或者跟最新的词相关联一下也可能，但是中心还是爱你日。
今年的520是周四，那么活动可能就是520当天，但是可以延续到523，跨周末。
主题和时间定完了就开始研究话题了？什么是话题活动？气球雨大家都知道吧，还有背女朋友大赛，接吻大赛，这种能吸引客流，聚集人气的都叫做话题活动，目的就是要聚人气。
一般在这个话题活动的研究上比较耗费时间，因为活动得随时创新，要新颖，不能每年都是气球雨，每年都是接吻大赛吧，所以最直接的办法就是参考一线城市，知名商场做的活动，或者在网络上比较火的东西，拿来重新构思一下，换个形式或者内容就行成了，但是费时的就在于你拿的这个东西对于本商场是否适用，如何能完美的完成这个活动就会讨论的比较久一些。
话题活动定完之后对应的就是奖品，因为520这种活动都是针对女性开展的，所以奖品设定为钻戒，化妆品套盒这种比较昂贵的礼物。
那么这种礼物的确定有时候需要我们职业经理人去跟厂家谈判了，能赞助的就赞助，赞助不了的就进价给到商场。
这是话题活动之一，也是主要的话题活动，其他还有一些小的话题活动就比如购物达额赠送玫瑰，蜂蜜等等。

除了话题活动，其次的就是商品活动。
商品活动基本就是两种名折和满减，像520这种比较刚需的活动来说，化妆品和珠宝是热门品类，一般不会有太大的折扣力度，基本平时不打折的话，活动打个9折或者9.5折左右，或者增加点赠品。
因为不管你打不打折，女朋友的礼物也是要送的。
但是我们一般也会做一些单品。
什么是单品，就是用来抢购的，价格低于市场价，低于某宝某东都正常，最狠的时候都是商场赔钱做，一般抢购都是在早上开业的时候，那个时候是商场客流最少的时候，做这些就是拉动人气，聚客，同时也做了宣传。
比如之前很火的兰蔻196，我没记错的话专柜正品的价格那时候应该到了319，但是我们做的抢购是259，那个时候196的进价都要在280以上了，赔钱做的活动，但是效果很好，抢购了10支，排了老多的人。
这时候你可能想，那也没赔多少呀，这么大的商场这几百块钱还赔不起呀。
其实我只是举了其中一个例子，这样的单品一个部门就要十几种，我们那么多部门，加起来就是好多钱。
其实大家可能觉得商场或者商家做活动不可能赔钱，但是活动就是这么一场一场砸下来的。

说完话题活动和商品活动，再接下来的就是如何让大家知道我们的活动了，大的活动要做DM单，就是到处发的传单，这个也是比较辛苦的工作。
每次发单子我都带队，起早，扫市场，扫大街，去人流多的地方，爬楼，守门口，去乡镇，有时候还被狗追。
有时候有的大爷还说这个发单子给你们多少钱呀，让你们发得这么仔细？没钱，员工还有10块钱补助啥的，我们没钱，就是工作的一部分，一不小心发了几句牢骚。
这是大型活动，小活动的话就借助朋友圈，抖音的宣传了。
宣传得越好，活动的效果就越好，这也算没有白费我们这准备了好久的活动。

其实现在实体受网络的冲击很大，但是实体的商场或者小店来说都在努力地经营和运作，为的就是给大家带来新鲜感，体验感和满足感，所以还是支持下实体吧。

520即将到来，希望你和你爱的人一起过一个有新鲜感，有体验感，有满足感的爱你日吧。