天净帮：美容院售卡难_如何让顾客自愿充值(護理臉部客戶)

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因此，想要解决售卡的问题，就要为客户提供一整套的解决方案！

只需解决这个问题，就可以解决售卡的问题！
我们在售卡的过程中再来一次做引流，裂变，再购买将会非常简单！

所以下面主要分享一下美容院如何解决售卡难的问题？

比如这家美容院的主流项目就是面部护理、肩颈理疗、按摩等。

这些项目都是可以分阶段拆分的，我们一定要明白我们所有的项目都是要分阶段拆分的！

瞧，我们的客户今天来了，他们只是来洗脸的吗？

下面我们就来举一个最简单的例子，就是今天我们所有的美容保健行业都会有的一个项目，叫脸部护理！

你可以想一想，你给客户做脸部护理时，一般都是怎么做的？

护肤199元一次，今天就打包卖10次，只要10块钱。
只要990元就行了！

客户花费990元在您这里，储值卡价值10张，洗脸第一次用完后，她可能很久都不来了！

所以你给她打电话说：李姐呀，你这张脸部护理卡是我们店办的，990元，现在还有9张，你看你什么时候有空来做护理呀？

她说：哎呀，我最近很忙，没时间啊。

她说了“很忙”，你却没有招，你只能说：李姐啊，那你就尽快来做吧。

因此你所说的每一句话在“很忙”面前都显得十分无力！

那是我们惯用的方法，对不对！

现在我们要去想一想，因为她长期不来，请问这990元是您的利润吗？明显不对！
你的债务就会增加！

长久以来，你会发现你的店里有很多顾客都没有把卡用完，这时你会感到痛苦，因为如果现在营业利润不够多，现金流不够，请问你应该如何处理？这样的话，“负债”就会拖垮你整个店！

今日与大家分享的就是如何通过“切分或拆分”来清偿债务！

继续用面部护理的方法举例

脸部护理也是一样的，我把它分开，然后切掉！

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怎样分割和切割：

脸部护理要达到柔嫩，光彩，Q弹，回到20岁，我们需要几步走对不对！

那么，这些具体步骤是如何完成的呢？

步骤一：

在199元的基础上，我们给它起了个名字叫“深度清洗”。

步骤二：

我们称之为“营养导入”，每次299元，需要两次！

步骤3：

在此，我们提出一个名为“细胞灌注”的399元，需要三次灌注！

步骤四：

我们有个厉害的名字叫“能量激活”499元，每次只需完成3次！

而且我想告诉你们的是，必须按顺序依次进行。
能达到滑嫩，光亮，Q弹，回到20岁！

四个阶段合计原价为3491元！
目前我们只需1980元，10次都可以得到！

如今脸部手术后不变的护理次数，不变的价格，不变的利润，变的是脸部手术的四步走，看起来更专业了！
销售变得更简单！

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分割后如何耗卡？

这么做后今天顾客交钱1980元就不是洗脸，而是卖了一套脸部解决方案！

大家看，我们回到刚才的场景，现在我可以说：“李姐，你看，你刚做完深度清洁，必须在一周以后做营养导入哦，如果一周之后你没有做营养导入，你再来做面部深度清洁，就要先做深度清洁了。

一周后，她做了一次护理，你打电话给她说：“李姐，快过来做营养导入喔，如果你不来，再来一次也要从深度清洗开始。

因此此时她这“忙”字，不是忙不忙，而是你要按照我的计划流程往下走！

如此一来，我们在成交客户塑造价值时，我们也同样如此，就是按照这样一个过程来塑造。

也就是说在“存储价值”的同时，已经开始耗卡了！
因此耗卡并不意味着今天就消耗完了，而是消耗一种策略，一种方案。

耗卡不是说今天就把客户叫来，让客户一次消费完！

这种做法很暴力，不可取！
而且，当你成交时，客户已经存了钱，已经有了一整套解决方案！
此方案仅为1980元！

在我完成了这套项目后，我把所有的项目，如肩颈按摩，臀部按摩，胸部按摩等，都做了分割和切割。

那样的切割之后，所有的价格都没变，所有的项目都没变，但是所有的市场，所有的交易，所有的消耗，所有的卡费，全部解决了。

易于销售和储值

通过这样的操作，不但销量提高了，耗卡问题解决了，卡没了，是不是又要重新购买了？

因此大家会发现，我们在经过这种切割和分割的营销模式设计后，我们就把整个流程都打通了。
用分割法和切割法的思想来解决售卡问题！