求索中国银歌为你解答_宝妈如何通过社群营销卖化妆品(求索社群創始人)
admin
@江琳-化妆品-重庆 先填一下表格
江琳-化妆品-重庆：
行业：护肤品，彩妆，排毒养颜，洗护
地区：重庆
产品名称：暂无
卖给谁：宝妈居多
顾客在哪里：微信上，实体店
目前获取客户成本高低：高
目前能不能赚钱：不能
想解决的问题：如何能够盈利
银哥#求索会创始人&社群营销：
你现在是不是全职宝妈，想找点事做？
江琳-化妆品-重庆：
激动得说不出来话来，是的！
银哥#求索会创始人&社群营销：
以前有没有做过生意？
江琳-化妆品-重庆：
没有
银哥#求索会创始人&社群营销：
没有做过生意，又不想投入大本钱，想通过微信来挣点钱对吧。
江琳-化妆品-重庆：
是的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你觉得这样没有风险，而且还时间自由。。
江琳-化妆品-重庆：
是的，最主要是自由，要带孩子
银哥#求索会创始人&社群营销：
挣钱三要素：产品，流量，成交。
江琳-化妆品-重庆：
投资过很多微商，没成功。
银哥#求索会创始人&社群营销：
首先你要选一个能卖的出去的产品，第二个点就是你得有足够的流量，第三点是你得有成交方法。
你发来的这个项目，你已经在做了，还是准备做？
江琳-化妆品-重庆：
准备做，所以刚刚填产品名称，我填的没有。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我想你原计划的方法：先做代理，拿一些货，然后在朋友圈发广告，说产品多么多么好，再到处去加微信好友。
对不对？
江琳-化妆品-重庆：
是的，这几天准备拿一个化妆品，然后扫街加人。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你认为这样有结果吗？
江琳-化妆品-重庆：
不知道，也没有别的办法啊，不才找银哥吗。
银哥#求索会创始人&社群营销：
如果这样都能挣钱，中国还有穷人吗？
江琳-化妆品-重庆：
之前觉得有用，听您课后觉得没用。
银哥#求索会创始人&社群营销：
中国有 10 亿人在用微信，谁不能发朋友圈？
我再反问一下：
你会在你的朋友圈买一个你不认识人的化妆品吗？
江琳-化妆品-重庆：
不会。
银哥#求索会创始人&社群营销：
所以到处加人，发朋友圈，企图卖货的，是不可能有结果的。
你想知道的是，如何把货卖出去。
江琳-化妆品-重庆：
是的
银哥#求索会创始人&社群营销：
因为货卖出去了，你才有利润，才能招到代理。
江琳-化妆品-重庆：
对。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我前面讲了：朋友圈不是卖货的地方，是打造自我的地方。
江琳-化妆品-重庆：
经过这两天学习，我没发圈，正在打造自己
我也准备做社群。
银哥#求索会创始人&社群营销：
朋友圈是自我展示的一个窗口。通过朋友圈让人了解你是什么样的一个人，然后通过社群让人对你有认知，有好感，有参与，从质疑变成消费者。
这个是朋友圈和社群的关系。
社群分为实体店和非实体店。
江琳-化妆品-重庆：
我想实体和非实体结合。
银哥#求索会创始人&社群营销：
非实体店，纯线上的难度要比实体店大一些，因为你需要一个引流和建立信任的过程。
你想花10万块钱弄个门面做这个事情，还是不花钱来干？
如果你想做实体，就变的很简单，但是实体要投钱。
江琳-化妆品-重庆：
想花点钱弄个工作室
银哥#求索会创始人&社群营销：
非实体就不用投钱开实体，因为开了实体时间就不自由了。
做工作室，只能做本地的生意了。
江琳-化妆品-重庆：
那我该怎么办。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你千万不要掉到化妆品这个产品里，你要的是赚钱，而不是为了卖化妆品而开工作室。
江琳-化妆品-重庆：
因为还没开始，老师我知道。
银哥#求索会创始人&社群营销：
如果掉到化妆品里，那么一切就得朝牛角尖去钻，正因为你还没有做，所以我告诉你宝妈挣钱的方法。
我看到你说的了，你要做宝妈的生意。
江琳-化妆品-重庆：
是。老师我有个想法不知道切不切实际
银哥#求索会创始人&社群营销：
你不用说你的想法，我来告诉你什么是实际的想法江琳-化妆品-重庆：
我是准备把我朋友圈分类成宝妈，孕妈，单身男女，已婚男人。
好的，从关系做起。
银哥#求索会创始人&社群营销：
做宝妈生意没有问题
首先我们来分析宝妈的需求：
宝妈有购买母婴产品的需求，宝妈有减肥的需求，宝妈有美容的需求，宝妈有交流倾诉的需求。
当然宝妈也有赚钱的需求。
做任何生意，都是去抓住目标用户群体的需求。
你只考虑到一点：宝妈美容的需求。
但是美容有很多产品可以选择，对方凭什么选择你的产品？是你用的非常好，让人羡慕的一塌糊涂？
美容是需求，但是建立信任的成本太高。
那么什么又是刚需的产品？
江琳-化妆品-重庆：
愿闻其详。
银哥#求索会创始人&社群营销：
比如：纸尿裤，童装，束身衣这些宝妈很容易做决策的商品。
我们说了，产品分为引流产品和利润产品对不对？
江琳-化妆品-重庆：
对。
银哥#求索会创始人&社群营销：
引流产品，就是快速建立成交的产品，先建立了合作。就有了链接，后续就好做了。
我之前卖微商城软件，前端培训微营销免费2小时，后续卖软件就赚回来了。
你想的是把利润产品卖出去，因为你建立信任的成本高，难度大，所以成交难度就大
也是货卖不出去的原因。
江琳-化妆品-重庆：
对，只想着卖利润产品
银哥#求索会创始人&社群营销：
实体店是因为比朋友圈有信任，但是开工作室和店，一年需要几万的成本，而你一年到底能挣多少你也不知道，也许一年到头赚的钱还不够房租，因为你没有解决流量和信任问题。
所以你去开工作室，你成功的概念不会高多少，相反亏钱的概率更高。
所以：从来没有做过生意的人，不宜直接卖利润产品，而是从引流产品开始，
引流产品的特点：刚需，标准化，实惠。
江琳-化妆品-重庆：
可是引流产品从何来
银哥#求索会创始人&社群营销：
化妆品从何而来？不一样也是找来的吗？
江琳-化妆品-重庆：
是的！
银哥#求索会创始人&社群营销：
我堂妹也是宝妈，目前月入5万以上。你想知道她怎么做的吗？
她也是做卖化妆品的。
江琳-化妆品-重庆：
想，特别想。
银哥#求索会创始人&社群营销：
她有一个女儿，之前在单位上班，辞职带小孩，不甘于全职太太，开始从微信创业。
她老公是做猪肉生意的，然后自家做了很多腊肉卖，所以刚开始在朋友圈卖自家的腊肉，本地送货，外地发快递。
腊肉肯定相对容易卖，但是不怎么挣钱，挺累的，一个月也就挣 3000-4000 元。
但是通过腊肉积累了几百个顾客。
此时改卖了婴儿纸尿裤，至于品牌我就不说了。反正前几年比较火。
因为纸尿裤是刚需产品，而且能够持续的卖。
因为婴儿从出生到1岁出头，都得用。
属于复购产品，因为消耗品，所以利润率不是太高，但是能够持续走量。
随着顾客多了，开始卖童装。
后来又增加了产品减肥产品。
现在形成了纸尿裤-童装-减肥产品的产品结构。
纸尿裤跑量利润一般，童装还行，减肥挣钱，因为减肥产品可以招代理
这样的产品组成还是比较合理的。
我知道你现在关心的是：她怎么卖的，卖给谁？
流量哪里来的？
对不对？
江琳-化妆品-重庆：
对
银哥#求索会创始人&社群营销：
首先宝妈有圈子对不对？你玩亲宝宝、辣妈帮、宝宝树这样的 APP 吗？
江琳-化妆品-重庆：
宝宝树有
银哥#求索会创始人&社群营销：
宝妈的核心需求是什么？是不是晒娃？
所以这些社群 APP 就出来了
江琳-化妆品-重庆：
是
银哥#求索会创始人&社群营销：
也就构成了宝妈集中的地方。
这里有很多流量。
所以多下载，多晒娃，多参加里面的话题。
江琳-化妆品-重庆：
好
银哥#求索会创始人&社群营销：
其次，你要找身边的其他宝妈，让他们把你邀请到宝妈微信群里。
找到这些流量池塘。
江琳-化妆品-重庆：
有在宝妈群
银哥#求索会创始人&社群营销：
产品—流量 有了
江琳-化妆品-重庆：
可是都是死群，每次我活跃加我的全是微商
银哥#求索会创始人&社群营销：
然后就是建立信任了。
首先人家为什么要关注你？
死群也可以激活，为什么会死群？
是不是没有干货，没有红包？
这个群，你舍得退出，敢发广告吗？
江琳-化妆品-重庆：
红包一抢没人了
不舍得
只有这个群没屏蔽
银哥#求索会创始人&社群营销：
社群生命力的源泉：内容+红包。
所以：你想获取宝妈粉丝的最好方式就是做内容。
我为什么能够吸引粉丝？
因为我专门教别人做生意。
江琳-化妆品-重庆：
内容吸引人
我不会内容，不会软文
银哥#求索会创始人&社群营销：
宝妈有没有交流，了解母婴知识，育儿知识的需求？
你不会，可不可以整理？谁天生就会的？
我2012年就在研究QQ群营销，我2016年花了1年时间，写了一本《微信群招商终极成交笔记》，然后通过3年的时间来沉淀今天的内容。
江琳-化妆品-重庆：
恩恩，可以整理
银哥#求索会创始人&社群营销：
信息随手可见，只是你愿不愿意整理
江琳-化妆品-重庆：
是的，明白了
银哥#求索会创始人&社群营销：
江琳-化妆品-重庆：
不用尿不湿的宝妈呢？
银哥#求索会创始人&社群营销：
先不要管纸尿裤。
有人需要，有人不需要，总归有人需要。
像宝宝容易出现的问题，宝妈关心的问题。可不可以整理成问题汇总？
江琳-化妆品-重庆：
可以
银哥#求索会创始人&社群营销：
这个很难吗？
你整理出 20 个问题，选出大家最关心的 10 个。
江琳-化妆品-重庆：
课后就行动
银哥#求索会创始人&社群营销：
整理成一系列课程，然后在朋友圈包装自己的形象，然后去影楼拍一张非常专业的照片。
逐步把自己打造成母婴知识专家？
把母婴所有问题都罗列出来，一一的去寻找答案，记熟。
你加的那些群，是不是没有声音？
死群是不是？
江琳-化妆品-重庆：
是
银哥#求索会创始人&社群营销：
你拉个小号进群埋伏。
过一段时间，小号在里面问：宝宝晚上睡觉老是哭闹怎么办？睡眠不好怎么办？
小号还发红包，以个提问者求组者的角色出现。
然后你出现，用专业的角度来回答她的问题，开启你和小号问答的模式。
一个死群，2 个月没有人说话，经过你这样搅和，群员不看吗？
正因为死群忽然说话，才有人关注，就像植物人复活。
反正一天到晚闹哄哄的群，你说话才没有人看
江琳-化妆品-重庆：
是，有好多闹哄哄的群我说话没人理
还有好多卖东西的群，全是广告
银哥#求索会创始人&社群营销：
你要在结尾说明：我是一名研究母婴问题的专家，大家有问题可以咨询我。
特别是死群，太有效了。
我最初的流量都这样来的，我在别的死群用小号提问，大号回答，2 个月有500人加我。
江琳-化妆品-重庆：
广告群我还有必要继续待么
银哥#求索会创始人&社群营销：
任何群都有效果。
重要的是你的表演流畅。
设计好的台词，设计好的剧情。
你就等着宝妈来加你吧。
看你朋友圈，都是关于育儿的知识
当这样主动加你的人越来越多了，你再建个群。
江琳-化妆品-重庆：
好！
银哥#求索会创始人&社群营销：
我们的目的是让人主动来到自己的群里。
听自己的分享，打造自己的 IP
在分享的过程中，建立自己专家的形象。
为什么我去医院，医生让我们买什么药，我们就买什么药
实体店社群，你可以不成为专家，你会互动和设计活动即可。
非实体店社群，你就得是专家。
大家做不了社群，是因为没有方向。
银哥#求索会创始人&社群营销：
社群营销就这么简单的事情：获取种子粉丝，然后种子粉丝裂变，带来更多的粉丝，更多的粉丝再裂变。无穷尽也。
把利他和输出价值，参与感放在首位。
解答就是提高参与感。
你建立自己的宝妈社群，输出价值，打造成为专家，你再去卖货，母婴产品，化妆品，减肥产品，都可以卖。
江琳-化妆品-重庆：
好！
银哥#求索会创始人&社群营销：
社群营销北斗七星系统是做好社群的理论基础。
社群营销吸星大法就是和群员中的铁杆，一起来经营他的朋友圈。
朋友的朋友背后的价值，因为这个无限大。
我讲这些你听懂没？
江琳-化妆品-重庆：
还有待消化
大致方向有了
谢谢银哥老师耐心的解答
我一定好好利用起来，用心学习，一步步去落实
银哥#求索会创始人&社群营销：
母婴转型方案：
1、先整理相关知识：
2、自己成为某个领域的专家，,
3、然后在朋友圈铺垫自己的形象，
4、到别的群里大小号互动吸引宝妈加你，
5、然后做自己的知识社群，
6、买你的货可以获得建群你帮他直播的资格，
7、一起来裂变。
这些话大家做微商的都可以记住。
银哥#求索会创始人&社群营销：
求索会：打造没有知识的人。
求索会：让不会打造知识的人拥有成熟的知识。
求索会：锻炼会员的社群运营互动能力
银哥#求索会创始人&社群营销：
赚钱：要么你投钱，要么你投入精力。没有一夜暴富。
江琳-化妆品-重庆：
谢谢银哥老师
银哥#求索会创始人&社群营销：
没有问题吗？
江琳-化妆品-重庆：
没有了，谢谢银哥老师，我收获很大！
