美容院如何做社群营销？4招实操跟着做一定有效果(社群美容院效果)

按照实操的经验来讲，真的很难判断。
但是到店生意有一点是可以确定的，那就是需要必须确保“区域精准性”，这点尤为关键，也是做到店服务最核心的潜在客户的判断标准。

美容院，按照以往的传统营销方式，比如说地推等等，效果已经越来越差，社群营销肯定是最佳的营销模式。

但不同于市面上的社群营销，到店服务需要解决的区域内的精准获客问题，所以从这个角度上来讲，社群服务乃至裂变通常会摆脱地域束缚的特性，就需要严格进行把控。

先明白这些道理，具体分享一下具体的社群营销框架给各位参考：

1：社群吸粉和圈人，优先确保区域内粉丝精准性。

推荐三招：O2O圈人法、微商加人法和异业联盟。

O2O圈人法：

一袋盐换一个客户资料。
到店服务想要按照区域圈住精准的粉丝群体，就需要参考社区生鲜团购的拉新做法，玩法很简单，就是比较辛苦一点；

每周末进入社群做活动，通过这种方式进行拉新，添加微信、邀请好友、转发裂变海报到朋友圈到微信群，都可以获得一袋盐，这个一袋盐就是超级诱饵；

成本不高但是效果非常的好，在线上做效果很差，但深入社群做效果不错，基本上一下午时间就能做够一个小区。

玩法成熟后，一个小区一个小区的进行复制，很快就能把门店周边的区域粉丝先圈住。

微商加人法：

当前来说美容院惯用的一些拉新方式，门店门口尤其是门店周边的大型商场门口，每天晚上都会有微商加人的操作，一些老头老太太利用气球乃至小玩具，添加一些潜在客户的微信；

这也是一种很好的圈人方式，因为逛商场的人能确保70%以上的人，都是商场周边的人，也就是你们店周边的人。

去跟这些人直接谈合作，或者是门店自己派人或找几个兼职去做就可以，效果也是非常的好。

异业联盟：

这点是最常用的拉新营销方式，不需要多说，一般美容院目前主流的拉新方式。

所有到店服务，必须优先满足粉丝区域精准的特点，否则就算是用户再认可你，想要消费但是地域上不满足，也没有可能性，先不管有没有需求，先圈到再说。

2“”微课宣发，到店活动洗粉丝。

吸纳到的粉丝一定要进行清洗，而且这种清洗一定要注意，需要基于到店服务的场景下，也就是说，在客户没有到店之前，一定不要透露收费的意向，任何收费的项目和宣传基于社群都不好使。

一旦吸引到粉丝，当天晚上必须要坚持开微课，趁着社群有生命周期，还没有退群或者是屏蔽、删除你，一定要立马开始做，就选择客户经常会咨询的一个小问题进行解答就可以了，采用群内语音微课的形式，重点包装好讲课老师，关于一些细节的东西就不多说了。

在微课最后一定要引导进行到店服务，通过释放福利的形式。

给大家举个例子：感谢各位新朋友的热情参与，为了感谢与各位新朋友们相识，也为大家谋取了一份巨大的福利，在几号为大家举办了一场免费的体验项目，限额50份，同时现场有XX超级大礼送给大家；

比如说空气净化器等抽奖的形式，或者是领取福利比如说常用的鸡蛋或者是日化用品、化妆品等，都可以。
微信进行提前报名。

惯用的会销模式，但是效果还是比较好一点的，起码能够保证到店率。

3：顾客到店后，讲课+低价超值会员模式。

活动开始的时候，不要着急，比如说10点开始，活动开始前所有人需要在门口排队，接这个机会进行登记领取号码牌抽奖进行使用。

时间到了之后，引导客户进入然后统一开始讲课，仍然是选择一些客户感兴趣的话题之类的，顺便重点介绍一下我们的项目。

不要直接发放奖品，一点价值也没有，能让客户多停留一分钟，就多了一分钟的成交机会，课程持续半个小时，让顾客被动洗脑，现场做一些热身的小活动之类的。
如果能现场做一些项目效果，一定要现场做。

讲课结束后一定要推一个低价并且超值的会员模式，比如说美白项目，原价598元，现在49元10次，类似于这种长期做的项目，长期捆绑住顾客，只要顾客到店就有机会进行二次消费和其他项目的推荐，没有这个根本就没有继续消费的机会。

优先把客户捆绑住，重点介绍一下这个会员，现场做一个这样的效果，其他现场工作人员挨个进行咨询和沟通，尽可能的让每一个到店的顾客进行办理。

还是那句话，社群营销你想赚客户100元，你得先赚他1元钱。
其他的会员政策，顺带提一下，但是第一次的时候效果都不会特别好。
因为更多基于这些人后续过来消费的过程中，通过一对一的服务进行宣传。

4：做好微信标签和CRM系统的管理。

通过这样的到店服务之后，能够很好的清洗出来优质的客户和羊毛党，做好微信的标签和分组，尽可能的统计好顾客的基础信息；

比如说着装、谈吐之类的，后续的时候记录好每个顾客的服务频次等，保持频率的通过微信进行沟通，只有做到知己知彼，后续才能成功的拿下比较大单的会员卡销售，否则很难有机会。

针对美容院的营销，就推荐这一套相对比较完整的营销模式给大家，这一套相对完整的营销模式，基本上适合所有的到店服务，这是一个大的框架，需要各位结合自己门店的情况进行细节的补充和灵活运用。

有些工作确实会比较累一点，但想要出成绩就需要更为细致的工作和运营，进行支撑。

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