美容院薪酬管理+绩效考核制度：这种薪酬体系才是最赚钱的(業績提成超額)

工资分为六个级别，所有人凭能力和销售业绩为目标，自动升降级，底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制，店长工资不超过总业绩的5%，美容顾问工资不超过总业绩的13%；美容师的工资不超过总业绩的15%；工资总额不超过总业绩的30%。

人事构造：a、经理 ，b、美容顾问 ，c、美容师 、前台及收银

工资标准：

（一）经理工资制：底薪4000元+店内总业绩的2%

（二）美容顾问工资制度：

1、卡开业绩提成（开卡保底业绩8000元）

1）底薪3000元（开卡业绩低于3万，含3万）开卡业绩提成为1%；划卡业绩提成为0.8%。

2）底薪3000元（开卡业绩3—5万，含5万）开卡业绩提成为1.2%；划卡业绩提成为1 %。

3）底薪3000元（开卡业绩5—7万，含7万）开卡业绩提成为1.4%；划卡业绩提成为1.1%。

4）底薪3000元（开卡业绩7—9万，含9万）开卡业绩提成为1.6%；划卡业绩提成为1.2%。

5）底薪3000元（开卡业绩9万以上）开卡业绩提成为2%；划卡业绩提成为1.3%。

2、产品销售提成（产品保底业绩3000元）所有产品业绩提成均为3%。

3、奖励制度

超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以下，奖励超额业绩的0.2%。

超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以上，奖励超额业绩的0.3%。

超额完成开卡保底业绩（6万）30000元以下，奖励超额业绩的0.4%。

超额完成产品保底业绩（2万）5000元以下，奖励超额业绩的0.5%。

超额完成产品保底业绩（2万）5000元以上，奖励超额业绩的1%。

超额完成产品保底业绩（2万）20000元以上，奖励超额业绩的1.5%。

超额完成产品保底业绩（2万）30000元以上，奖励超额业绩的2%。

（三）美容师工资制度

1、开卡业绩提成（无保底业绩）

开卡业绩在1.5万元以下，开卡业绩提成为1%

开卡业绩在1.5万元以上，开卡业绩提成为1.5%

2、产品销售提成（产品保底业绩1500元）所有产品业绩提成均为3%。

3、服务手工提成标准

1）面部提单次消费的8%

2）身体提单次消费的12%

3）脱毛、e光等仪器提单次消费5%

4）赠送项目：面部补贴4元/次，身体补贴6元/次

4、星级美容师奖励制度

超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。

超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以上，奖励超额业绩的2%。

超额完成开卡保底业绩（1.2万）10000元以上，奖励超额业绩的3%。

超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。

超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以上，奖励超额业绩的1.5%。

超额完成产品保底业绩（0.5万）10000元以上，奖励超额业绩的2%。

5、美容师工资保底制度

A级美容师工资为：600（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1300元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1300元。

B级美容师工资为：700（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1500元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1500元。

C级美容师工资为：800（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1700元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1700元。

（五）业绩说明及工作分工

1、美容顾问的销售业绩分一半给为这个顾客做护理服务的美容师。

2、美容师的销售业绩归美容师所有。

3、美容师负责所有顾客的护理工作，不得抵制低级客户，不哄抢高级客户。

4、在美容师护理忙不过来时，美容顾问应主动为顾客做护理。

5、美容师与美容顾问之间要密切配合沟通。

（六）美容师工作日志（所有美容师必须做工作日志）要做到：

1、所有顾客记录在客人档案中

2、当天会有多少顾客到美容院做护理要心中清楚。

3、哪个顾客的产品用的差不多了，要心里明白，及时和顾问沟通。

4、每位顾客的皮肤现状及护理状况要了如指掌。

5、每个客人的忠诚度及满意度要做好记录。

6、每个顾客的期望值和购买力要知道。

7、客人的意见和灵光一闪的想法要记录。

（七）奖励制度

1、进阶一级，奖励现金100元。

2、创新奖，奖励现金50—1000元（凡创造发明出新的手法、技术、项目、推广等任何有利于美容院发展及增加利润的方法）。

3、全勤奖，奖励现金100元。

4、服务之星奖金200元（所有员工无记名投票及顾客服务满意调查表分数第一并占投票数50%以上者获得）

5、加班补助奖，奖励现金10元/小时（加班为顾客做护理和销售产品或上司安排加班者）

6、年度八次评为服务之星的员工将享有年终和父母家人的省外游一次。

7、年度利润的5%作为年终红包按星级发放年终奖。

8、工龄工资为每年100元。

9、凡工龄达到三年的员工可以获得创业基金融资支持（员工本身具备开店的能力并考核过关者）

10、员工享受集体游一次（在有盈利的情况下）

11、每个员工每月享受不超过五次的面部护理

12、每个员工每月享有100元的购买本店产品的基金（购买产品按本店内市场最低价购买，不兑换现金。
）

今天的分享到此结束，希望我的分享能为大家带来帮助，当然我分享的只是部分美容院通用的工资管理方式，为了更好的促进美容院的发展，留住员工，各大美容院应依据实践状况来量身定制薪酬机制，切不可生搬硬套！