武汉老板开美容院_利用“股权模式”_一年盈利600万(美容院女士消費)

【1】案例背景

韩女士就是这个案例的主人公，她在2000年初，才20多岁的时候就开始在开美容院，算是最早开始开美容院的那一批人，行情好的时候，韩女士一度在武汉开了15家门店，后来随着精力跟不上，管理没法做到标准化，竞争也开始变得激烈，韩女士陆续把门店关了，到现在稳定经营的，还剩5家。

2000年初那会，美容院还算是新鲜事物，特别是在武汉，基本上算是刚刚崛起，韩女士当时眼光也毒，觉得干这行肯定能赚到钱。
事实也正如此，韩女士第一家店开张的时候，虽然收费也高，但是生意特别的好，不出1年，韩女士就又开了一家分店，自此开始在武汉做大做强。

随着时间推移，越来越多人知道开美容院赚钱，开美容院的人也越来越多，市场人越来越多，蛋糕已经不够分了。
韩女士的美容院也出现了客户流失，员工变成竞争对手的情况，经营管理能力跟不上，内部出现管理混乱等情况。
韩女士也只能顺应时势，把一些不盈利的店面陆续关掉了。

到了2020年，形势更是雪上加霜，武汉出现疫情，各行各业歇业，韩女士也觉得资金方面颇有压力。
以前韩女士根本就不用靠美容院赚钱养家，她自己的老公是做进出口贸易的。
但是这两年外贸行业非常难做，老公的生意也需要大量的资金去维持，两人的事业都处于危机时期，韩女士只好提起精神，想各种把那发赚钱。

在多种尝试之下，韩女士还真的就找到一个很合适的办法，在短短一年内，收现600万，给老公很大的支持。

【2】方案介绍

韩女士的活动方案如下:

1、活动期间，只要充值19800万元，可成为创投会员，不仅获得19800元的服务，以后消费还能享有5折优惠；

2、成为创投会员后，还能额外获得1万元的消费卡，可以抵扣现金使用。

很多人一看到这个活动就嗤之以鼻，什么破办法，想得挺美，一下充19800元，现在哪个顾客能轻易拿19800来充值啊？要是我是顾客，我肯定觉得这个店要倒闭了，打算圈一波钱跑路呢！

但是实际上，韩女士却靠这个办法直接收现了600万，接下来，给大家分享韩女士怎么操作的。

三、盈利分析

按上面的方案让顾客心甘情愿地充值19800元，确实是很难，大部分顾客都是不愿意去充值的。
所以韩女士的活动不仅仅包含了以上的内容，而是加入了“股权模式”。

韩女士召集5家店的老顾客，宣布了这样一条重磅消息，只要顾客充值19800元，就可以获得单家美容院2%的股份，而且，一家店只招收20位创投会员，除了消费优惠以外，还能每年获得分红。

有股份和分红在手里，而且还能享有消费优惠，得到大量的福利，再加上出于对韩女士本人的信任，韩女士很轻松的就招收到了5家美容院共100个创投会员，不仅瞬间减轻了资金压力，还立刻让店生意好了起来。

同时，韩女士设计的这个方案还有一个小心机。
她送给这100个创投会员1万元的消费卡分成了10张，每个卡里都存了1000元，创投会员们可以把这些消费卡送给自己的闺蜜，而闺蜜们拿着这1000元的消费卡来店里消费，就可以直接每次用卡里面的钱来抵扣消费金额的30%，直到用完为止。
并且，这个卡原本属于哪位股东，那这个股东还能获得20%的返佣。

详细说明就是：如果是你创投会员，你把这张卡给了你好朋友张三，张三来店里消费了2000元，那么张三能用这张卡来付其中的600元，实际只用支付1400元。
而你呢，也可以获得200020%=400元的佣金。
而且呢，张三来店里消费，给美容院带来了业绩，到了年底，你又能获得2%的分红。

这些创投会员成为股东后随着身份的改变，她们也希望美容院的生意能更好，年底有更多的分红，所以就自愿地充当店里的业务员，自发的给介绍顾客去店里消费，店里生意也自然的红火起来。

这样一套活动下来，韩女士不再为美容院生意发愁了。
就算是一段时间生意不怎么样，她的股东也都会一起想办法给她介绍顾客。
这完全就是“花别人的钱，办自己的事”！

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。
并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。
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最后，韩女士就是这样，利用“股权模式”，一年盈利了600万。