美容院经营篇｜你真的理解拓客的作用吗？(客戶美容院成本)

有人说我的机构缺顾客，我就是想要拓客，请告诉我怎么拓客才能拓到更多的客户呢？今天就这个问题，宛央说一说

关于拓客这件事，也算是老生常谈的问题了，今天再扒一扒，闲话不多说。
据官方统计，生美的拓客成本基本上都在三百到五百一个客户。
那么你付出了这么多的精力，付出了这么多的金钱去拓过来的客户有没有拓进来呢？拓进来的客户有没有变成你店里的常驻客户或者是优质客户呢？值得你去反思。
第二个医美的脱壳成本将会更加高。
为什么这样说，大部分的医美是通过我们国内认可的一些APP 平台去拓客的。
那么我们知道在 APP 平台上去拓客的话，我们是需要付到平台百分之十到二十不等的佣金，你认为你拓进来之后，她真的会在你这里消费吗？或者说是你拓进来了之后，这些客户真的会在你这里持续加单拔单，做一些其他的项目吗？所以，据官方统计，医美的拓客成本是在三千到五千块钱，一个人这么昂贵的拓客成本。
如果不是底子厚，一般都吃不消。

其实，很多人完全搞错了拓客的真正意义。
美容院里永远也都在缺客户。
其实我们拓客的目的真的是为了拓客户吗？不是的，拓客的目的是让你有一批客户在这批客户当中筛选你的优质客户，沉淀下来，成为你常年的忠实的粉丝。
很多人就觉得我把拓客做成为一种惯性的运动。
客户进来了，但是因为你缺乏产品的组织结构或者是管理运营结构，或者说是一个品相的搭配，或者说是你对这些拓过来的客户没有进行完美的升级，转换，完美的一些蜕变，导致你拓进来的客户又流失掉了。
拓进来一百个，流失掉了九十九个，只留下了一个客户，你是不是失败的拓客？

所以拓客的目的并不是在拓客，而是如何把拓进来的客户留下来，成为你的客户。
然后目的是拓完了之后不再拓客。
onepromc.com因为我已经有了固定的这些客户群体了，美容院的经营者千万要记住，不要整天想着怎么不断的去开发新客户，怎么不断的去引流客户。
而是你应该千方百计的想，这些客户如何让她成为我忠实的粉丝。
我陪着她慢慢变老，她陪着我的机构慢慢的成长，这才是我们值得反思跟推敲的一些地方。

所以改变你的组织架构，改变你的品项结构，优化你的项目，整合你的资源，让你的管理做的更好，让你的店面看起来更加舒适，才能让你拓完客之后不再脱客。