实体店营销：蛋糕店美容院借力营销！(美容院超市團購)

“只要你现在购买50元的蛋糕，就送你40元钱的超市购物卡，每个微信限购1张”！

各位，你感觉如果超市打出这样的主张，有没有可能让那些进超市购物的人，购买这个蛋糕。

试想一下，今天你准备在这个超市里面去买水或者买饮料，买点其他小吃什么的，结果你发现超市有个这样的主张，只要购买五十块钱的蛋糕卡还送你四十块钱的超市购物卡，你会不会去买个蛋糕卡。

因为感觉什么，感觉我反正那个超市里面购物的，现在买一个蛋糕卡，还可以送四十块钱的超市购物卡，那我肯定愿意先买个蛋糕卡。

但是对于超市来说是不是什么瞬间就增加营业额，本来别人不一定会买四十块钱的购物卡的，但是现在，他为了怎么获得这个蛋糕卡，他可能而后为了获得这个购物卡她可能都去买这个蛋糕卡，对不对？

好了，这个蛋糕的成本是多少呢，五十块钱的蛋糕卡，其实它的成本才十块钱，但这样基本上能把超市的会员全部都成为蛋糕店的会员，并且全部都是在蛋糕店的这个微信公众平台上面去支付的。

结算方式也非常的简单，就是把这个超市作为蛋糕店的分销商就可以了，然后呢，这个消费者直接购买五十块钱蛋糕卡，四十块钱的这个购物卡的这个钱呢，立刻就打给超市了。

所以说呢，这个操作起来也非常的简单，非常的方便，但是就是这样的操作方式，十天就打入了两百个小区的社区超市，各位，你又可想而知，这种裂变和复制的威力相当于两百个渠道，今后都可以帮助他的销售产品，帮助他对接客源。

或许我们很多人会问哪，那这样的话购买五十块钱的蛋糕卡送的四十块钱的超市购物卡，超市当然喜欢的对不对啊，它能够促进超市的这个购物卡的这个销售。

但是蛋糕店，他赚什么钱呢，其实蛋糕店她根本是不赚钱的，因为一个微信号，他只限购一次，就算拿家里人微信全部来够买，他也只有几次，但是这样的话你就相当于锁定了客户后续消费的机会。

锁定的是你进入渠道的资格，你帮助渠道在做促销，这里相对于前端不赚钱，保本，但是后端你就相当于有了两百多个窗口帮你去宣传品牌帮你去拓展客源帮你去销售产品，这比你自己单纯的一家店，在销售产品好多了，你可想而知威力是不是大很多。

大型美容连锁品牌与家乐福、好又多形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。
时下正值房地产事业火热，开发商

在全国攻城掠地，有实力的美容　ＳＰＡ会所可以考虑与之挂钩，与当地的房地产机构形成新的连锁经营模式，在高档的生活社区进行互补和利润共享。

例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼书中露面，以最短的途径接近终端消费者；由开发商提供场所，在社区内办直营店（分支机构），或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；做电视台美容讲座，如果有条件可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、《百科全书》等与美容、健康有关的节目。
美容院老板或顾问通过电视台进行美容讲座是最好的推广方法，前期可以先以赞助的形式打开局面。
长沙已有几家大型美容会所做的比较成功。

联盟速成点拨

事先与合作单位联系和确定，保证与会人数。
讲座内容可以广泛些，不要太着商业色彩，美容和相关皮肤知识题材较受欢迎，还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。
企业员工的形象提升培训是非常受欢迎的课题，适合大多数上门培训的内容可细化为以下几种主题：个人肤色基调和服装色彩的关系、场台着装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画淡妆和皮肤的四季保养等。

与医院进行资源互补，顾客互换。
美容院推荐顾客去医院做免费义诊和常规检查，同时让医院组织女性医生、护士与美容院顾客一起听讲座。
医院方面讲解中医保健和疾病预防方面的知识，美容院讲师则着重讲解皮肤护理等相关知识。
健身中心也可以合作，进行顾客互换。

总之，在社会关系具备的情况下通过主动上门寻找相关客户，比等客上门要好很多。
也可以尝试某专业线品牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。

另辟蹊径的团购

团购活动愈演愈烈，但效果如何大家都讳莫如深。
大部分美容院的团购活动其实都是以失败而告终的，无外乎败在以下因素上：没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题和内容陈旧、后续服务衔接不上、有计划无策划等。
在消费旺季里进行团购活动，美容院可以考虑以下因素：寻找福利待遇好且女职工较多的单位进行合作，如邮政、电信、银行、学校、医院、交通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、书店等。

收集目标客户名单，建立美容院顾客档案，通过美容院老板或美容师的关系网络、亲威朋友介绍、工商企业黄页，以电话咨询或其他方式明确目标客户的采购业务负责人和决策者，并了解其姓名与职位等资料。
通过邮寄节日贺卡（附美容院简介、产品资料、美容院老板名片等）给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好的客情关系，一般在资料邮寄后的３～５天内要对目标客户进行首次拜访。

针对目标客户的内部职工可以开展公关攻势，为团购造势。
团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，美客院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑。

比如：以奖品（产品）的形式赞助企事业单位活动，如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助；为目标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理，条件许可的，也可考虑为全体女职工提供免费护理；适时邀请单位采购负责或决策者到美容院参观、指导，增强他们对美容院的了解和认同感。

当然，目标客户的采购负责人和决策者最关心两件事情：个人利益——回扣已经成为决定团购成败的关键所在，是影响核心人物决策的利器，回扣送谁、用什么方式、送多少，该由美容院根据具体情况而定；个人隐私——不透露采购者和美容院合作的情况，让其买的开心，用的放心，还可以让其变成美容院的兼职推销员，积极推荐美容院的产品给其上司和朋友。

美容院可选择在本市的报纸上刊登广告“节日礼品／Ｘ％提成／诚聘团购代表（提成比例由美容院自行确定，建议不少于１０％）”的简短分类信息，招聘短期兼职销售人员；对朋友、顾客（最好是企业单位主要领导的亲戚和朋友）进行关系营销。

美容院老板和美容师肯定都有自己的关系网，如果给顾客适当的提成，她们乐于介绍朋友进入美容院的团购关系网；寻找有团购经验和对象的合作单位，有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，美容院可以考虑通过这些单位取得目标客户的团购订单，如和食品、超市、服装等企业合作，会大幅度降低销售成本；请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想，送产品小样品给客户是一个不错的方法，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者的。