李帅东—美容院经营者如何真正成为一个企业家(美容院手藝人經營者)

第一：美容院经营者首先是一个手艺人，一个靠手艺吃饭的劳动者。

我用将近10年的时间在市场一线，帮助很多的经营者、企业家从营销无力走向成功。
有近2000家美容、美发、美甲、纹绣的从业手艺人，我为什么说是从业手艺人呢，因为这些店家的老板大多数都是在很多年前从一个学徒做起，或者是交了学费学了一门技术，然后开店创业的，她们根本不懂什么是经营。

我们很少见过一个会做饭的厨师可以开好一个酒楼的！
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同样的道理，会做个身体、纹个眉毛就可以成为一个企业家也是凤毛麟角。

我有服务很多连锁美容院，她们之所以能够在这个行业一年做上千万的利润，绝对不是因为有钱、有实力，更重要的是她们具备完善的经营体制，从策划经理到总经理、项目经理、店经理、顾问、美容师、接待。
这种相对完善的组织架构决定了这是一家企业，而不是一个劳动者。

美容院真正想要摆脱一个劳动者、一个手艺人的命运，就必须跳出做事的状态纵观全局做规划。

第二：美容院经营者必须要学会的数学题，企业经营中的加减法。

很多美容院的老板每天会花大把的时间去服务客户，去成交客户。
那么我们来算第一道加减法：

1、美容院的老板因为技术好、有谈判经验，所以可以称得上是一个老师，一个老师一天的工作时间假如说是10个小时，平均一个小时服务一个客户，一天就是10个客，每个客户平均消费100，一天的营业额是1000元，假如说店成本（房租、水电、人力）=800元，那么一天的利润是1000元—800元=200元，一月利润为6000元。

2、一个老师一天用5个小时服务客户，另外5个小时培训3个徒弟（员工），老师一天的营业额是500，假如说徒弟（员工）第一天只能完成3个，那么第一天的总营业额是800，减去店成本之后，店利润为0。
假设一个月的前10天的店利润都是0，用10天时间培养3个徒弟，那么剩余20天时间，每个徒弟只做老师的一半，剩余20天的每天利润：（5个客户✖️3个徒弟+10个客户✖️1个老师）✖️100元—800元=1700元，一个月利润为34000元。

一个经营者必须要懂得去计算时间投资回报率，5个小时投资劳动只能收获6000元/月，这是员工思维。
5个小时投资培训更多能赚钱的人，每月可以收入34000元，高于5倍以上，这是企业思维。

第三：美容院经营者要懂得给自己做定位，学会借力使力。

大部分美容院的老板非常喜欢学习，好像进入美业的女人都可以成为万能的超人一样，我看有很多针对美容院绩效管理的课程让老板娘去学习，我真想说是不是脑子有病啊！
一个高级HR管理人员至少要10年以上的履历，一个绩效总监也要接触过上百个项目才可以谈的上绩效管理，你让一个手艺人、一个劳动者学习绩效管理，不是天方夜谭吗？其实美容院真正需要的就是一个薪资考核制度，底薪定多少？提成怎么发？如何考核？就是这么简单。

美容院的组织结构并不复杂，很多也不可能专门成立一个人事部。
这么简单的一个事情何必去浪费时间，直接交给专业的人士几个小时时间就搞定，无非是花上个几百块钱的事情。
在企业经营过程中能用钱解决的尽量不要去浪费自己的时间。

比如饭店需要大葱，肯定是直接采购大葱，你见过有哪个饭店自己种大葱的？

总结：中小型美容院靠的就是产品、技术和服务，对于很多中小型美容院、工作室只需要专心做好手艺人该做的事情，让客户体会到你的价值，其他任何外围的东西不要去过多关注，美容院经营说到底只有一个难题，就是客户从哪里来？

其实这个事情非常的简单，只需要搭建一个自动化的拓客系统，什么是自动化的拓客系统，举例：一个盲人按摩店两个人根本看不见，只会做按摩，如何实现每天排队？客源不断的？想要了解详情可以私信给我，我是李帅东，专业帮助美容院打造自动化营销系统、团队培训、活动会议执行策划。