美容院老板去别的鱼塘钓鱼_别人高兴自己赚大钱(客戶魚塘美容院)

我们来分析一下传统的美容院他们的广告是怎么一回事，那么第1种方案是做广告吸引人气，花多少钱效果都不理想，传统的媒体价格高，但是获取的流量也很少，新媒体价格相对低，但是对我们这个小本经营的，我们也很难一下子拿出几万甚至上百万来进行广告，那老师说，小微商户的营销就是要靠一两拨千斤花钱做营销，这个套路，以后再不要出现在你的脑海里，我们要用最少的钱，甚至不花钱就可以带来大量的业绩那，今天更流行的一种方式，做团购吸引人气，今天有大量的餐饮店都进入了团购的大战行列，这几年是团购行业的大战，尤其是在最近一年团购的商家，红色血战多少老板拼杀了几个月，最后发现自己提价是提不起来的，牢牢的被团购拖垮了，团购是引流的工具，但他不是你盈利的工具，团购真正的商业本质是什么？我们以后再来慢慢的揭秘，那么我们看看传统的方式还有什么方式呢？那各位企业家我们想一想，如果今天我们不花一分广告费，就可以让大量的潜在客户进店，并把这个店扭亏为盈，你一定会说我在吹牛，那今天我们就公布一下我吹牛的，依据吧。

刘总开了一家美容院，在2016年的时候生意很不好，没有人气，为了抓住客户，他聘了8个业务人员进行营销推广门口发传单出去拿客户参加各种活动，费心费力，一年的业绩也只有100多万，出去人工房租等等一系列的成本也所剩无几，但是就在2017年的年会上，他们全年的业绩突破了2100万，更奇怪的是在年会的会场我们却看不到销售人员的身影。

其实内幕是这样的，帮他布了一个局。

第一步，不要再成立销售部了，所有的销售人员基本转岗或者开掉以节省成本，老板很惊讶非常不愿意他说，我好不容易培养出来的销售团队开掉了多可惜呀，那我的业绩怎么办啊？我告诉刘总，你不要急听我的，我保证你的业绩翻5倍，我问你一个问题，你让这些销售人员拿着传单满大街的去发，请问有多少人会看大多数人看来是没有用的对不对？因为他根本不来你的美容院消费，我们打个比方，在大街上有200人，假设你发传单的几率是100%，又有多少人看这看的人当中又有多少人成为你的潜在客户，你自己想想假设你的顾客是鱼，请你不要在大海里面去捞鱼，而是要在精准的食堂里头去捞鱼。

第二步，把公司的产品线梳理清楚，留作最核心的好产品最好，不要超过5个美容院的产品，一般情况下都有很多，我建议它的主营产品最好在三个左右就可以了，好产品就是好口碑，你永远记住，只要你有好产品就不怕没有好的市场。

第三步，把产品定位清楚，是走高端线路还是走低端线路，还是走终端白领线路，这个店其实股东就是他和他爱人夫妻大，他们第2天就把结果告诉我，说要做高端市场中低端的产品，全部砍掉。

第四步，好好思考一下你所要寻找的高端客户有什么特征，他们聚集在哪里，刘总告诉我说高端客户就是有钱人，那什么样的人是有钱的呢？有高额的存款都算是有钱人啊，也就是说你想要的客户都在高端的售楼处，高端的汽车4s店，银行的贵宾厅对不对？他说是的。

第五步，就是去跟银行跟4s店，把你的产品送出去，切记要真金白银，因为他们是高端客户，花几千上万的产品送出去，老板大吃一惊白送，那我还赚什么钱啊，那我告诉刘总，请你思考一下淘宝前期免费了，后期怎么赚的钱360免费了，后期怎么赚的钱支付宝免费了，后期怎么赚的钱微信免费了，后期怎么赚的钱，刘总思考以后频频点头，我告诉他你拿出一个产品，送给你想要的客户，他过来消费，请问你的产品怎么样？他自信满满的说非常好，那如果10个人来用你的产品，他们既有消费能力，又有这个消费需求，你觉得能成交几个后端的年卡客户，我给你算一笔账，你用跨界盈利思维，通过别人的鱼塘把客户引入到你的鱼塘，变成你的客户，你赠送出了10个价值3000块钱的产品，请问你的成本是多少？刘总支支吾吾，我说你不告诉我成本，我就根本没有办法帮你合上利润。
他说大概每个成本在500块钱左右吧，好那我再问你，如果10个潜在的消费者在你们店里消费体验，按照你过往的经验，你觉得会有几个成交后端，他说基本能成交40%，那我说好了，你算算你有多少利润，你10个客户只要成交一个，你就可以把送出去的成本全部赚回来，再多成交一个就是直接利润，请问你有多少利润那有人会问呢，这些银行和4s店为什么会给刘总的美容院合作？因为银行为了让更多的客户去存款或者购买银行的理财产品，就会赠送大量的礼品，4s店为了能够快速的促成销售的成交，也会赠送大量的礼品，以前这些都是需要他们自己去采购的，那现在刘总的美容院出现了免费提供，你想他们何乐而不为，在这之后刘总的店里每天都有5~8万，高端的客户登门去体验刘总的产品，每天都会有将近40%的成交，今天我们就把这个案例点到为止在这里，不多说，毕竟这是生意，涉及了刘总的盈利以及商业秘密。

最后我要告诉各位企业家朋友，没有不能跨界的行业，只有不能跨界盈利的思维，这个案例的重点是鱼塘理论和跨界引领思维，那么通过这个案例我们得到的启示，第一鱼塘理论，你想要的客户都在别人的池塘里，如果你能设计一个免费的产品，把别人鱼塘里的鱼引进到你的池塘里，并且与之发生合作关系，建立忠实的粉丝群，第二跨界盈利思维，你的产品卖出去一个，你可以得到1000块钱的利润，你可以将这1000块钱的利润继续分拆，假如分成50元一份，这可以分成20份寻找与主营产品相关联的礼品成本为50元的，可以包装出价值几百块钱的礼品，将这20份的礼品赠送给拥有你客户的资源企业，帮助他们促成交易，最后实现跨界整合意向客户，假如在20个意向客户当中有一个意向客户购买了你的产品，那么是不是就已经不亏了，如果你的成交率可以达到50%，那这20个意向客户你是不是可以成交10个，按刚才说的20个成交一个就不亏了，那成交10个，这是一个非常经典的整合别人鱼塘钓大鱼的案例，其成功的关键就在于设计一个让合作的渠道多赢的模式，鱼饵营销不但可以直接投放给自己的客户，也可以投放到别人的鱼塘里去帮助别人锁住客户，促成交易，从而很容易把别人的客户变成自己的客户，这里面要求你对客户的需求以及合作商家的需求有深入的了解，并通过鱼饵设计实现多方共赢，在帮别人解决问题的同时也顺便解决了自己的问题，还赚大钱。