美容院_通过社群运营裂变_7天成交20多万_收获500多个精准会员(裂變天成美容院)

第一步：发动店里的员工给老客户发一条勾魂文案，吸引老客户进官方微信群

梳理他们手头上有的客户名单，把他们拉进微信群，顺便给他们发条信息，说因为店开业，要在微信群里做抽奖送礼活动，问客户要不要参加。
同时，设计一款精美的开业送福利海报。

福利奖品选择了一款补水面膜，一开始进群的人数比较少，他们通过私聊群成员和派传单的方式，拉更多的人进群。

通过这段文字，得到了很多人的响应。
群里就有部分人在问，这款面膜效果什么样，保湿、美白什么样等。
有些人还聊到自己以前使用面膜的情况和效果。

第二步：在微信群里与这些老客户进行互动，贡献价值，宣传此次活动的目的和福利。

秒杀活动，只要抢到人气红包，就免费送一款价值198元面膜，送出去10份。

连续发了10轮红包。
当然抢到的人，仅能获得一次奖励。

因为基本上都是本地人，所以老板让这些中奖的人，集中到第二天早上10点到他们店里去领取面膜产品。

让员工提前装扮好店里的活动场景和氛围，并准备好茶水等候客户的到来。

第三步：通过鱼饵产品，勾起客户的欲望，让微信疯狂地裂变

到店领取奖品的客户不能白白浪费了，他们还让客户做了这几件事情：

① 做好店面的布局，一定要让客户感觉到你们是真正在做活动，条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等，都不能落下。

② 让老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。

③ 让客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里，并添加一句话：我已经领取了老板送出的价值198元面膜了，包装很精美，质量很不错！

④ 让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈，吸引他们的微信好友来加客服微信。

为什么要让客户转发朋友圈？

一个是为了下一步裂变做准备，吸引更多的人进群，另外一个是转发朋友圈后，再送一套价值298元化妆品套装给客户（成本30元）

这时候，他们的群里就活跃起来了，很多没有中奖的人，在群里看到中奖的人不断地往群里发图片，发现场敷面膜的照片，发领取礼品的合影。
同时也有一部分新人进群了。

这个时候，群里就有很多人在问他们使用面膜后的感受，效果什么样？

大家都知道互惠原则，你拿了别人的好处，总不可能当着众人的面说产品不好，对吧？于是领了面膜的人，就在群里夸了产品一番，也吸引了旁观的群友蠢蠢欲动，也想要买来试试。

那那些没中奖的人怎么办呢？只要邀请10个当地女性朋友进群，就可以免费获得一盒价值198元面膜。

到了晚上的时候，群里的成员人数已经达到了200多人了。

第四步：通过秒杀活动，见证系统构建，线上+线下疯狂地成交客户

通过红包互动抽奖后，送出一部分名额后，老板开启了下一轮秒杀活动，19.9元抢198元面膜一盒！

为什么很多人愿意去付这19.9元？

一个是因为有前期的价值塑造，客户见证，此时激发起了他们的购买体验欲望了

另外一个只要抢占这个秒杀名额，会进入下一轮抽奖活动，就是送价值298元的化妆品套装。
当然转发朋友圈积攒28个，也可以获得。

这个时候，又开始了新一轮裂变了。
通过第二天的活动，群里人数已经达到了380多人。

两天秒杀活动，他们付出了500多元成本，但却也获得了900多元利润。

按照同样的玩法，几天时间他们已经裂变出4个微信群了。

由于送出去的礼品人数几十人，同时购买的人也有几十人，还有一些没有抢到产品，或者购买产品的人。
老板都邀请他们在他们开业的时候，都可以到他们店里去坐坐，体验体验。

于是整个美容院被挤爆了，后面由于人数太多，应付不过来，不得不分两批去美容院。

当然进入美容院后，不只是领取产品，不只是买产品，因为真正的后端在美容院的服务项目上。

后来这个老板又设计了一套充值卡模式方案，作为他们的后端成交产品。

后来老板还做了一套客户转介绍裂变机制，还有合伙人机制，股东机制，在现有客户基础上，总共裂变了500多位精准会员客户，成交了100多位合伙人，30多位股东。

要想社群发挥真正的裂变效果，你一定要注意这5个关键点：

选题要小，越具体越好，这样会比较容易切中用户的痛点，也能跟精准的吸引目标用户。

一张成功的裂变海报应包含一些内容：用户身份、主标+（副标）、内容大纲、信任资料、紧迫感、额外价值。

根据社群用户的画像，建立社群与用户画像一致的社群，然后针对社群用户提供相对应的高质量内容，并通过活动营销方式，让用户自行裂变获取需求或支持方式。

在裂变活动中需要采取真实性，让用户不断在群内发布得到的相应的需求，这样才能无限裂变社群，最终不断复制模式。

你学会了吗？如果你想了解更多社群运营的玩法，可以关注我的公众号【坤龙老师】学习。

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