美容院充值案例：充1万返1万还送钻石_老板6天收款320万(美容院萬元營銷)

以消费者为中心，看似非常的合理，但实际上却非常不合理；消费者根本不知道自己需要什么。

传统的营销，是以消费者为中心的，消费者需要什么我就提供什么，消费者有什么要求我就满足什么，放在二十年前也许行得通，但是放在现在，却不一定行。
互联网重新定义了营销， 仅仅依靠消费者的欲望和要求来营销，是难以获得指数及增长的，只有开辟出不一样的营销道路，重新平衡市场供需，才能实现指数及增长，实现盈利。

前阵子有一个学员找到我，也是因为营销这一个问题，这位学员姓叶。
听小叶说，她一直以来都是以消费者导向进行营销的，消费者要什么她就给什么，也正是由于这一个战略性错误，才使得她的这家美容院在逐渐增加产品、供应链后，产品链显得太过臃肿，不仅自身经营成本增加，也给消费者选择性难题。

正是这一原因，小叶通过朋友的介绍找到了我，希望我能够帮助美容院重新制定营销手段，将以往流失的客户给重新吸引进店，重新引爆市场。

自听完小叶对美容院当地市场经济的判断和分析，我在帮助美容院缩减产品端的同时，给设计了一套营销方案，下面分享给大家。

首先针对美容院产业链太过臃肿的问题，我们将美容院多达87种可选择的美容项目，直接砍半，将一下没有多少人购买的项目、价格过高的项目、性价比太低的项目、体验太繁琐的项目统统砍掉，只留一些易操作、低成本、高收益、符合消费者需求的热门项目。

在缩减自身经营项目之后，我们将老项目的经营成本拿出来，对现有产业链、产品服务进行重新包装、改进，并推出适合美容院的招牌项目，通过低利润乃至无利润的方式在市场上进行推广宣传，将营销效果最大化。

营销亮剑：重新制定方案

在对美容院进行产品缩减、降低营销成本的同时，我在实地考察之后，也帮助美容院设计了这么一套方案：

即日起，为回馈新老客户，只要成功在本店充值1万元，立即赠送价值2万元的精致钻戒，除此之外，再赠送20张价值1万元的珠宝代金券。

看到这里你也许要问了，送价值5000元钻戒？送价值1万代金券？这是什么营销路数？这不是明显亏本的吗？其实不然，下面我会对方案的资本手段进行拆解，我们接着往下看。

在针对美容院所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做事情，自然就是对方案的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

充值1万元，立即赠送价值5000元的钻戒。
这里的钻戒，实际上是我们找到珠宝商合作的结果，通过谈判，谈到了团购价2600元成本，当然了，付出的代价是我们要帮助珠宝店进行引流，要确保珠宝店也能够达到同等数量的消费者或成交量。

按照美容业70%的净利率来说，每消费满1万元，我们就能够净赚7000元，当然了，这是不包括租金和设备成本的净利率。
7000元利润再减掉2600元的营销成本，那么我们净利润也有4400元。
只要营销能够成功，我们也能够在适当让利的前提下，达到不错的营业额。

20张价值1万元的代金券，单张的价值就是500元，但是是有使用条件的，满3000元可以使用，按照珠宝店平均40%左右的净利率来说，每成交均价5000左右的一单，怎么也有2000元的净利润了，那么再减掉500元代金券成本，随随便便盈利1500元没有问题。

通过薄利多销和异业联盟的形式，是不是就能够在保证消费者占到便宜的前提下，还能够严格控制美容院和珠宝店的营销成本，在最大限度控制成本的前提下，将我们的营销效果最大化。

那么我们再来复盘一下整套方案的前因后果。
首先通过“充1万送价值5000钻戒”“充1万送价值1万元代金券”的活动口号，在成功引爆市场之后，通过价值5000元的钻戒吸引用户充值，再通过让利返利的方式，以赠送价值1万元的代金券来达成异业联盟的初步战略性合作，成功通过点与点之间的连线，最终实现盈利。

也正是这套方案，成功使美容院在短短6天时间里，就已经吸引大量潜在会员，并因此成功收款320万，扭亏为盈。
为此，小叶没少感谢我。

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