美容院拓客模型2(顧客模型美容院)
admin
2024-07-22
一、超值模型这个模型和屈臣氏现在的主要销售模式差不多， 其大致思路如下： 活动期间消费者购专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），额外加10元，即可获得美甲季度卡一张（一举两得，既带动套装销售，又送出低成本频次产品吸引顾客到店次数）二、打包模型 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾……
一、超值模型
这个模型和屈臣氏现在的主要销售模式差不多， 其大致思路如下：
活动期间消费者购专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），额外加10元，即可获得美甲季度卡一张（一举两得，既带动套装销售，又送出低成本频次产品吸引顾客到店次数）
二、打包模型在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
（图片来源网络，侵删）
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
三、划点模型其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客
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