美容院如何寻找目标客户(目標客戶美容院)

一、目标特征

1、对美容院销售的产品和服务有迫切的需求，而这一需求又是其他美容院难以做到的，或者其他美容院难以达到自己的美容院的效果。

2.有支付能力，和挖掘潜力

二、目标需求

1.需求是顾客的原始动机，对于产品有需求就是我们的目标客户。

2.认可产品的卖点就是我们的目标客户。

三、目标定性

找出你的目标客户的具备的一些条件。
我们必须在圏定的那一群目标群体中再聚焦，这样我们可以找到更适合我们的目标客户。

四、市场细分

目的是聚焦在对你的生意，最容易产生效益的那一群客户身上。
这也是一直在说的目标客户。
同时市场细分有助于你规避竞争，意思就是划出一片区域或选出一种鱼，只属于你来钓。
根据美容市场细分，需要回归到你提供的美容产品或服务的功能上来。

清晰定位自己的目标客户，是拓客工作的第一步，目标清晰了，事情就简单了。