佳丽日化：开启“二次创业”_抢占智能染发风口｜南头“亿变”(佳麗日化染發)

佳丽日化，是一家集美容美发产品生产和销售为一体的企业，从1993年落户中山南头镇至今，佳丽日化已经创造行业内的多项“第一”:打造了国内第一支气雾剂染发膏，第一本铝板色板，建成了行业内专业线首家专门用于产品研发及检测的挑战性微生物培养实验室。

如今，佳丽日化的洗发、护发、染发、烫发和造型产品已远销欧洲、东南亚等几十个国家，其中，染发膏的日出货量可达30万支，在染发专业线市场上占据“龙头”地位。

佳丽日化的产品在染发专业线市场上占据“龙头”地位。
南方+ 叶志文 拍摄

“30而立”，佳丽日化又发起“二次创业”，以数字化转型推动生产力革命，迈出了从传统制造向智能产品转型的重要一步。

从大众日化向专业市场突围

上世纪90年代初，乘着改革开放的春风，一大批年轻人南下创业，西巍巍就是其中之一。
彼时，跟着从事桥梁建筑工作的父亲走南闯北，西巍巍一路来到了中山市南头镇。

“当时中国化妆品日化市场处于蓬勃向上的阶段，创业的门槛也相对较低，在朋友的介绍下，我就开始投入到这个行业中来。
”西巍巍介绍，1993年，自己迈出创业的重要一步，成立了中山佳丽美容护肤用品有限公司，这也是佳丽日化的前身。

公司成立之初，国内很多染发产品走的是日化渠道，在百货店、百货大楼出售。
1997年之后，以欧莱雅为代表的一批外资日化巨头涌入中国，市场竞争开始加剧。

西巍巍在开展市场调研时发现，当时走专业线渠道的一家染发品牌，几个月的染发膏出货量就高达三四百万支，而当时佳丽一年的染发膏出货量也只有一百万支。
专业线的品牌少，竞争也相对小，西巍巍从中看到了商机。
2000年，他果断转战专业线。
经过多次战略调整，公司在2016年更名为“佳丽日用化妆品有限公司”，一直沿用至今。

“在行业发展的初期，佳丽并没有太多经验可以借鉴，第一块染发专业线的染色板就是我们做的，为了保证发丝切得厚薄有度，连切刀我们都自己生产制作。
”西巍巍说。

切入专业线赛道，需要面对的挑战，还有更为严苛的生产标准。
转型之初，佳丽日化就设置了染发、烫发、洗护三个相互独立的生产车间，小至外包装，大至留样室、实验室，西巍巍事无巨细对生产各环节进行严格的品质把控。

专业染发需要用到两个重要产品，一个是打开头发毛鳞片进行褪色的双氧奶，一个是入色的染发膏。

双氧奶呈酸性，易挥发产生气体滞留在瓶内，有一定的安全风险。
针对这一难题，佳丽日化研发团队开展了重点技术攻坚，最终拿出了可靠方案:在瓶盖处添加既可排空气体又不会漏料的纳米滤气膜，有效保证了产品使用过程的安全性。

染发膏则呈碱性，有一定的腐蚀性，对铝制的外包装有着较高的要求。
为了保证外包装生产品质自主可控，2002年，佳丽日化成立了2条染发膏铝管生产线，为染发膏生产提供配套服务。
在生产中经过多年反复比对，西巍巍最终选定了优质原材料铝锭，生产出了安全可靠的铝管，也大大提升了染发膏产品的整体品质。

位于中山南头镇的佳丽日化。
南方+ 叶志文 拍摄

稳扎稳打，佳丽日化找到了“闯入”专业线市场的“敲门砖”，走上发展的高速路——2004年9月，佳丽日化一次性推出超过15款高品质染发膏，“佳丽朋友圈”阵容从200多个经销商快速拓展到了1000多个。
次年，佳丽日化自购土地兴建的、占地33000平方米的现代化园林式工厂落成投产，为企业向更大市场进军奠定了基础。

亮相国际展会，找寻优质客户

“国货绝不能闭门造车，要敢于在国际市场上比一比，才知道自己的真正实力。
”西巍巍说。

佳丽日化是国内最早一批亮相国际展会的发用类化妆品企业。
2003年，西巍巍带着公司的主打品牌——“利威丝”参加香港亚太美容展。
第一次参展，整个团队没有一个人懂英语，只能请当地的学生一字一句协助翻译。
虽然是展会上的新客，但“利威丝”却因物美价廉，收到了外商广泛好评。

在香港参展的收获，让西巍巍有了向更广阔市场进军的信心。
第二年，西巍巍带着团队参观了博洛尼亚美容美发展。
该展会被吉尼斯世界大全列为最大最权威的全球性美容博览会，参展公司之多，产品样式之齐全，在国际上首屈一指。
3年之后，2007年，已在国内声名鹊起的佳丽日化终于获得了博洛尼亚美容美发展的参展资格。
但是让西巍巍感到不平的是，佳丽日化只拿到了广场上的摊位，无法进入展馆。

“我们的染发膏质量绝不会比国际品牌差，定位也不是‘便宜货’，我们要求进展馆！
”西巍巍找到展会组委会负责人，据理力争，终于在国际专业美发馆获得了一个超过70平方米的展位。
这次参展，让佳丽日化结识了一大批优质的国际客户。

2013年后，佳丽日化又相继亮相美国拉斯维加斯、迪拜、印度等国家和地区举办的国际美容美发展，如今公司产品已远销全球40多个国家和地区。

国内市场，佳丽日化也迎来了发展的新局面。
同步拓展广东、湖南、四川等省份大中城市市场，佳丽日化产品迅速进入社区和核心商圈大参林、邦健、九济堂、百姓缘、爱心、老百姓、益丰、养天和等各大药店，占领了市场细分领域。

市场渠道的快速打开，得益于佳丽日化在染发领域的不断推陈出新。
2015年，佳丽日化顺利通过了国家药监部门的审核，在行业内率先取得配方温和、植物染护的新一代“植物滋润型”国家特殊用途化妆品许可批件，再次赢得市场关注；无忧然智能易染梳正式推出，轻松一按，便可将A剂染发膏和B剂双氧奶智能搅拌均匀，染后发色均匀持久。
同时，该款产品还采用了全球领先的二元体盖下充填技术，实现气剂分离，充分保证了染发剂从出厂到消费者使用时品质如一。

染发膏属于特殊用途化妆品，由于申请周期长、费用高等原因，常有一些企业为了节约时间和审批周期，选择投机，直接套用现有特殊用途化妆品证号的产品，或使用其他商标生产现有特殊用途化妆品证号的产品。
但随着市场监管政策的收紧，这批企业也逐渐消失在市场的浪潮中。
佳丽日化选择了一条“慢却稳健”的路子，始终坚守品牌价值和规范经营，坚持“一色一证”。

目前，凭借300余份《国家特殊用途化妆品许可》特证，佳丽日化在市场细分领域的优势更加突出。

推动生产力革命，为新锐品牌代工

今年8月，抖音平台的护发素/发膜热卖品牌榜单上，黑耀角蛋白赋活霜护发素以近3千万元的销售额稳居第一。
这个新锐洗护品牌背后的代工生产商，就是佳丽日化。

如今，代工生产已经占据了佳丽日化30%的业务份额，成为其营收增长的重要一极。

西巍巍坦言，佳丽日化依靠强势的线下渠道，这些年发展的很稳健，但是稳健中，也有新挑战。
电子商务潮流的到来，让企业对“上网”转型有些猝不及防。
大量个性化的新锐美发品牌快速成长，赢得了年轻消费者的青睐；同时，电商渠道，不仅成为重要的产品分销渠道，也成为消费者与企业沟通交流互动的重要平台。
佳丽日化面对的，是渠道和市场从线下向线上迁移的双重转型。

佳丽日化应对转型的路径，就是深入开展生产力革命。

2019年，佳丽日化斥资3000万元对洗护生产车间进行了数字化升级改造。
此次改造升级，佳丽充分利用MES（生产管理系统）强大的功能模块功能，将车间计划与调度、工艺执行与管理、生产物流管理、生产过程质量管理、车间设备管理等各大环节工作科学有序地串联了起来。

佳丽日化自动化生产车间。
南方+ 叶志文 拍摄

“机器称量代替了人工称量，输入数据之后，系统会自动识别原料的种类、重量等，任何一个环节发生了错误，机器立刻就会发出预警。
”西巍巍介绍。

在工厂硬件方面，佳丽日化也是不惜物力和财力:引进4条法国西瑞斯KX80-K122全自动染发膏生产线、2条全自动专业烫发产品生产线，以及6条洁净度达10万级无菌环境GMPC洗护、造型生产线，采用双级反渗透纯化水与全自动EDI用水处理设备。

正是这些“硬家当”，让佳丽日化这个传统美发品牌在互联网的浪潮之下，快速找到新的市场突破口——为互联网新锐品牌代工，反哺品牌成长。
可以说，在日化产品细分领域竞争如此激烈的今天，能拿到新锐品牌的大订单，得益于30年的品牌积淀，更离不开佳丽日化聚焦优化生产方式开展的一次次技术革新。

企业发力转型的过程中，地方政府也提供了重要助力。

“在争取技改补贴、协调土地资源、企业人才招聘等方面，南头镇政府都给予了我们很多帮助，地方党政领导多次开展实地调研，解决企业发展中遇到的实际问题、难题，让我们可以放手干、放心闯。
”西巍巍说。

近年来，在南头镇政府的服务和支持下，佳丽日化先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO22716化妆品良好操作规范认证、GMPC化妆品良好生产规范认证、高新技术企业认证，并相继荣获“中国美业最具竞争力优秀品牌”等荣誉。

拥抱人工智能，从标准化迈向个性化

染发产品，如何从标准化生产向客制化制造转型？这是佳丽日化近两年发力探索产品转型的一个重要方向。

专业美发沙龙里，染发师按下机器启动按钮后，智能调色机根据程序设置自动调配，经大数据分析之后精准输出客户想要的颜色。
在后台，染料的种类、品牌、用量、使用地点以及使用时长等信息一目了然。
这就是佳丽“芯色彩AI智能调色机”产品的工作场景。

佳丽日化“芯色彩AI智能调色机”。
南方+ 叶志文 拍摄

2022年3月，佳丽日化历时10年自主设计研发的“芯色彩AI智能色彩引擎系统”问世，拿下17项核心知识产权。
这款新设备，也成为佳丽日化向着人工智能染发领域发起“二次创业”的“黄金砝码”。

“没有经验可以借鉴，我们联合深圳的一家软件开发团队，从芯片、称量、顶杆、扫码到内部系统建设，整套软硬件系统都摸索了一遍。
这一路走过来，困难是肯定有的，但我们都咬着牙关挺过来了。
”西巍巍说。

“芯色彩AI智能调色机”瞄准的就是行业的痛点和亟待释放的市场需求——一方面，传统手工染发长期存在的痛点亟待解决，比如，研发过程中出现‘货不对版’的情况，想要的颜色和染出来的颜色不一样；染发的效果依赖染发师的技术，导致效果残次不齐；门店使用劣质产品，以次充好损害品牌等等；另一方面，消费者染发发色需求多样化，女团色、宝石蓝、复古黄、焦糖奶茶色等新潮色系逐渐流行，衍生出对智能染发的需求。

西巍巍介绍，每个人头发的母色是不一样的，即使用同一种染料，也会出现不同的色彩。
佳丽日化这款芯色彩AI智能色彩引擎系统能根据十二个母色，精准高效地调配出近千种颜色，颜色不要需要靠猜，所见即所得。
如果输入的染料与程序设置的不符合，机器就会封锁，断绝假冒伪劣产品。
得益于后台的大数据系统，佳丽日化也能准确掌握一年四季每个季度色彩流行的最新趋势。

为了更好的完善和发展智能染发项目，佳丽在中山南头单独成立了“广东省中佳智能科技有限公司”，为‘芯色彩’智能染发项目向更高的数字化、智能化发展提供坚实的基础保障。

今年是佳丽智能染发系统推广的第一年，公司将在3万家专业发廊“试水”；3-5年之内，佳丽要完成15万家门店的推广；7-8年后，希望能有近30万家门店使用。

“平均一个门店，保守一天用一罐300毫升的染膏，如果有30万家门店，换算一下，一年的产值超过 60个亿，这是企业未来做大做强的希望所在。
”西巍巍说。

对三十而立的佳丽日化来说，走到今天，靠的是拼，走向未来，靠的是创新。
如果说，佳丽日化一直有一块“敲门砖在手上，不断叩开新的机遇之门，那这块“敲门砖”就是持续的创新精神。
拥抱智能制造的浪潮，佳丽日化能否迎来企业发展的“第二春”？这将留待时间的考验。

【编者按】

向世界级湾区目标迈进的粤港澳大湾区，正在诞生镇域经济高质量发展的新样本。

南头镇作为中山市最小的镇域，面积仅28平方公里，却坐拥3家百亿级企业、8家十亿级企业、70家亿元以上企业，平均每平方公里就有3家亿元以上企业，成为中山“亩产”最高的镇，也成为大湾区“高亩产”专业镇的代表。

在中山市南头镇党委、政府的大力支持下，南方报业传媒集团中山分社启动中山南头民企深调研，揭秘中山南头产业经济高质量发展密码。
南方+中山频道推出“南头‘亿变’”系列发布，敬请垂注！

【策划】张培发

【统筹】何伟楠 曾艳春

【采写】南方+ 杨慧荣

【摄影】南方+ 叶志文

【作者】 杨慧荣；叶志文

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端