美容院项目该如何定价？算不清这笔帐亏本了都不知道(項目定價都不)

【智颜导读】给产品、项目定价，一直是困扰美容院老板的问题。
定价过高，担心流失顾客；定价过低，又伤害了利润，还给顾客造成低端的感觉。
尽量优化产品和项目定价，不仅能提高利润，还能更好地推广。
如果只根据产品成本定价，看着赚钱的生意也许亏本了都不知道。

定位。
我们要考虑的当地的消费水平以及自己的店面情况，比如地段、面积、装修、员工水平等。

需求匹配。
我们要确定我们是服务大众客户还是高端的客户。
不同的需求定位直接决定了我们需要的产品的档次以及对门店的包装。

竞争分析。
服务半径内是否有同级别的竞争，有几家，她们的项目定价分别是多少？我们是比她们好在哪里？

成本。
产品、仪器、房租、培训、工资，装修... 都是我们需要考虑的成本因素。

差异化原则。
要根据不同客户的需求和购买力，制定不一样档次的消费项目，以满足不同客户的需求。

时间原则。
项目的价格不是一成不变的，我们需要根据不同的时间进行调整。
比如：节假日促销，或者上午客人少的时候适当降低价格，分流一部分高峰期的消费人群，可以减少顾客等待时间，提高顾客满意度。

特殊数字。
比如，1999元比2000元看起来不止便宜了1块；1986元比2000元看起来定价更严谨，感觉砍价空间更小；再次，1888元比1890元看起来更好运的感觉。

小芳和小丽计划在成都开一个皮肤管理中心。
经过培训后，现在需要给项目定价。
我们来大概计算一下。

01 估算固定成本

房租：每月8千，每年96,000元；

装修：5万，4年内不翻新，每年折旧12,500元；

仪器：3万，2年内不更新，每年折旧15,000元；

培训：每人每年培训1次，每次1万，每年共2万；

工资成本：按照当地工资水平换算每月5000元，2个人每年12万；

其他杂费：估算每年1万；

每年的总成本为：273,500 元

02 估算运营成本

我们假设每人每周工作6天，每天有效工作时间6小时（不包括闲暇时间），那么两个人每年有效工作时间是3672小时。
注意，我们要计算有效工作时间，因为闲暇时间，比如等待客户的时间是不产生任何收益的。

那么，每小时的总成本是 273,500 / 3672 = 74元。

我们假设一个黄金焕肤项目（点击购买），套盒进货价600元，可操作10次，每次的产品成本为60元，操作时间2小时。

那么操作一个客户的总成本就是：74 x 2 + 60 = 209元。

03 确定价格区间

我们可以打听或者到大众点评上搜索黄金焕肤的价格，可能每次从300 - 500 元不等，我们取中间价400元。

04 明确市场定位

如果我们定位高端，可以把价格上浮50% - 100%；如果我们定位大众端，我们就把价格下调 20% - 30%。
小芳和小丽的店面装修在周边地区算中档，那我们就以400元为基准；

05 确定最终价格

因为是新开店，没有口碑和老客户作为支持，再加上周围还有两家店提供类似的项目，小芳和小丽决定最终项目定价为320元。
那税前净利就是 320-209 =111元，税前净利率为111／320 = 35%，小芳和小丽觉得可以接受。

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动动手指，填填数字，就能给项目定价，盈利指标一目了然。

给项目定价的方法有很多种，这里只是给大家提供一个简单的思路，大家可以根据自己的的情况确定最终的定价。
最关键的是我们要知道每个项目能赚钱，赚了多少钱，用来引流的项目到底成本多少。
如果不仔细算清楚，有些觉得赚的生意，实际亏了都不知道。