美容养生店面月增10万+之“飞机式产品系统设计”(產品飛機店面)

比如：很多美容院客户只是锁定在美白祛斑等项目上，盈利也很难；

比如：养生馆有无数的产品，但是客户确不像想象中去什么都买？？

这个原因在上一篇讲过就不再赘述。

那么我们该如何去完善店里的产品系统呢，

今天我们就用一架飞机的构成来剖析一下店内的产品构成。

一架飞机从外形上看，由机头部分、机身部分、两翼部分和飞机尾翼部分构成。

他们的分工也很明确：机头尖利圆润，能够冲破风阻，带动机身起飞；

机身部分是核心部分，容纳乘客和货物；

两翼部分负责更好的平衡周围的气流；飞机尾翼的功能是更好的平稳机身。

由此可见，一架飞机的这几个外观主要组成部分，

他们之间互相关联，互相支持，才有了飞机不断地安全前进。

以此类推，店内的产品设计也应该由四个部分组成，分别是：机头产品（引流）、机身产品（主产品）、两翼产品（侧面需求产品）和尾翼产品（后续增值产品）四个部分组成。

比如：老王的店是一家美容院，一直以美白祛斑为主打项目，

需要消费者每天来店里接受美导50分钟的服务；

后来总结发现关注美白祛斑的多以中年女性居多，而他们大都有孩子，

为了解决后续业务增量问题，就增加了“小儿推拿”，但并未得到想要的业绩增长。

在经过学习这套“飞机式产品系统”后，他重新梳理店里的产品，

在“定位思想”的前提下，依然将经营了很久的“美白祛斑”项目作为自己店面的核心定位，

设计了一个机头产品——美白面膜，通过一套“免费模式”，

实现了店内每天很多新客到店的目的，大大的提高了主产品的销售；

同时又举行了一个“消灭眼袋和黑眼圈”的活动做为“侧翼产品”，

让因为“机头产品”来到店里的消费者有机会选择两个项目，

或者最少选择一个项目来做，实现了消费者边缘需求的开发。

本着“消费者不把你的产品带回家就不算成功”的思路，在经过深思熟虑后，将“美容仪”定位为“尾翼产品”，让消费者每天在家抽出30分钟更好的保护自己的皮肤，并制定了一套店内和家庭双重服务的工作流程，让消费者更加满意。

通过对“飞机式产品系统”的打造，店里的美导都很清晰自己的操作流程，

针对有不同需求的消费者推荐合适的产品，店里的营业额不断的提升，

客户的满意度也不断的提高。

一个店面的运营，好的产品系统是前提，没有好的产品系统为基础，

即使有再好的运营方式也没办法持续的获得消费者的认可，

也就更没机会获得商业上的成长。

欢迎关注：甄是甄 医学出身，浪迹江湖，大健康领域创业者；

公共营养师、健康管理师、山东亚健康防治协会健康管理分会常务委员、

2019健康管理行业十大创新人物、863生活方式干预方案创始人；

专注于中医康复理疗领域、生活方式干预式健康管理方案优秀产品和营销企划。