独立网站赚取数百万美元的销售额(脫毛品牌市場)

谷歌和凯度联合发布了2023年中国全球化品牌成长明星榜，其中多个DTC品牌入选，包括大码女装品牌BloomChic、户外充电品牌Bluetti、知名美妆品牌花知晓以及跨境电商平台Temu等。
榜单中超过一半的品牌都曾经接受过Molly的分析。
今天我们来看看家用美容仪器品牌Ulike，这也是他们首次入选该榜单。

Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，成立于2013年，是一家专注于脱毛仪的品牌。
他们在国内市场连续7年销售额排名第一，在全球17个国家/地区销售了超过400万台，并与丝芙兰、乐天免税、中免集团等国际大型美容连锁集团达成深度合作，消费者可以在近1000家线下门店体验他们的产品。

Ulike在国内市场占据了63%的份额，这主要得益于早期市场空白，他们抓住机遇迅速扩张，因此常年霸榜国内销售榜的第一名，形成了一家独大的局面。
然而，在欧美市场，脱毛仪市场早已被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等知名品牌占领，Ulike能否复制国内的成功经验在海外市场大展拳脚呢？

在春季和夏季，脱毛产品的销售经历激增，特别是激光脱毛设备的网上订单。
在家用脱毛设备问世之前，消费者的选择有限，如去美容院或使用脱毛膏、剃须刀或在家打蜡。
然而，这些方法都有其缺点，包括成本高，脱毛周期长，缺乏隐私，和潜在的皮肤刺激。
Ulike开发了蓝宝石冰点脱毛装置来解决这些痛点。

Molly是一位社交媒体红人，她注意到很多博主都在海外社交媒体平台上评论一些脱毛品牌，比如Ulike、Nood和Kenzzi。
Tria是一个价格在500美元左右的高端品牌，所以Nood、Braun、Kenzzi和其他品牌主导了中端市场。
优利科最畅销的Sapphire Air系列产品售价在200- 300美元之间，目标客户是中档家用脱毛市场。

YouTube网红Chris Han在一篇评论中比较了Ulike Air3和Kenzzi。
Ulike Air3的售价为259美元，而Kenzzi的售价为279美元，价格相差不大。
Chris提到，Ulike拥有专利的蓝宝石冷却技术，在使用过程中有效地冷却皮肤，使过程无痛，并允许最高的功率输出。
相比之下，Kenzzi的散热技术就没那么有效了，闪了20—25下皮肤就开始有灼烧感。
冷却技术对于IPL器件至关重要，特别是对于敏感和干性皮肤。
Ulike的散热技术在竞争对手中处于领先地位，这使其在中端市场占据了相当大的市场份额。
尽管最近在美国推出，Ulike已经实现了数百万的销售额。

Ulike采用了创新技术，如蓝宝石光窗+石墨烯冷却+双风道散热等，解决了传统热光脱毛仪温度过高引起皮肤灼伤的问题，提供了有效、安全、无痛且顺畅的脱毛体验。
Ulike的经营战略是通过技术创新满足消费者的需求，并在深圳和首尔建立了两个全球研发中心，每年将不少于30%的利润投入到脱毛技术研发中。
除了创新的脱毛设备外，Ulike还扩大了产品线，包括其他美容和个人护理产品。
为了更好的服务海外用户，Ulike在主要市场设立了当地办事处和仓库，并制定了本地化的营销策略，调整了产品以满足不同地区的特定需求和偏好。
Ulike还获得了各种认证和批准，以确保其产品符合不同国家的监管要求。
通过本地化的营销策略和多项认证和批准，Ulike提升了品牌形象，增加了消费者的信任感，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Ulike在国内市场的成功离不开其在品牌营销方面的策略。
首先，Ulike善于利用社交媒体进行营销，通过在微博、抖音等平台上发布有趣的内容，吸引了很多年轻消费者的关注。
此外，Ulike还邀请了很多明星代言其产品，如杨幂、迪丽热巴、李沁等，这种明星效应可以帮助品牌快速打开知名度。
此外，Ulike在中国市场的渠道非常广泛，包括电商平台、线下门店等。

为了应对脱毛仪在特定时间节点的热销需求，Ulike在2023年4月至5月期间进行了引流高峰，这段时间的关键词推广成本是平时的二十几倍，高峰时每月的推广费可达23万美元。
自3月起，独立站的流量持续上涨，最近一个月的访问总量已达到30.8万，其中72.11%的访客来自美国。

随着品牌知名度的上升，目前超过60%的用户通过输入网站地址、品牌名、产品词进入网站，这对Ulike来说是一个积极的信号，说明品牌已经成功地建立起目标受众，并且用户对其品牌和产品有较高的认知度和兴趣。
这也意味着Ulike的品牌推广和市场宣传活动取得了一定的成果，使得用户能够主动地在海外市场中寻找和选择Ulike的产品。

对于Ulike来说，继续保持品牌知名度和形象的提升非常重要。
因此，他们也非常积极地布局社交媒体营销，与KOL合作进一步加强品牌的曝光度和认知度，吸引更多目标受众的关注和选择。

Ulike重点布局的渠道包括Facebook、YouTube、Instagram和TikTok。
他们的营销策略是以科普为重点，通过提供有价值的内容介绍来帮助用户了解脱毛技术、了解不同产品的特点和优势，以及正确使用和护理脱毛仪。
这种专业和贴心的态度有助于树立品牌的权威形象，并获得用户的信任和认可。

在TikTok上，Ulike已累积22.8万的粉丝，通过介绍产品功能、提供选购指南等内容形式，向消费者展示脱毛仪的优势，并利用UGC内容式社群营销，设立营销活动并提供奖品或补贴，鼓励消费者为品牌进行宣传任务。
这种方式可以增加用户参与度，并提高品牌在社交媒体上的曝光度。

在Instagram上，Ulike注重挖掘话题点，通过互动性和创造性的内容，增加产品的二次传播价值。
他们与科普大V、美妆博主以及行业内的专业人士合作，通过科普脱毛仪知识、介绍使用方法、进行脱毛测评等形式，吸引不同垂直领域的粉丝群体关注和认可。

与垂直领域的KOL合作也是Ulike的一项重要策略。
通过与KOL合作，他们能够在不同垂直领域的粉丝群体中建立起品牌认知和影响力，进一步扩大市场份额。
通过在这些流行社交媒体平台上的活跃营销，Ulike能够在Z时代消费群体中建立起品牌认知和影响力。