淘宝上的“美院系”：有人年销2000万_并且还是“艺术家”(淘寶美院季軍)
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美院的春天，树上鸟叫声声；夏天藤蔓缠绕，铺满墙面；秋冬的萧肃，让校园氤氲成一幅水墨画。
和季军一样，许多从美院毕业的学生，将工作室搬到了学校附近。纹身师、手艺人、吉他手、设计师、插画师，“大家聚在一起，有时聊创意，有时聊人生，很像乌托邦。”
如今，住在美院附近的创客们，又把这个“乌托邦”搬到了淘宝上。在淘宝店里，这群美院人用衣服、包包、首饰、二次元玩偶，表达着自己“尖锐且深刻”的个性与想法。
开店三年后，她在广州建了自己的工厂
吉吉的创业故事，是从中国美术学院，一个7平方米的学生宿舍开始的。
去年，这家店铺年销售额已经超过2000多万元。
2011年，从西安美术学院国画专业毕业后，吉吉把宿舍里所有的行李打包寄回了老家湖南。她只身一人，飞到了杭州。
吉吉住进了美院宿舍，和美院读大四的男友，结束了长达四年的异地恋，也开始了自己的创业。
吉吉
7平方米的研究生宿舍，只摆得下一张床、一个桌子以及一个小小的卫生间。吉吉买了一口小面锅，40天时间里，除了倒垃圾，她没有出过门。所有的时间全放在了设计、制作、剪裁包包上。
吉吉在大学辅修了服装设计专业。曾用两个星期的时间，做出了两套立体剪裁的婚纱。
她开了家淘宝店，取名“古良独立设计”，是“姑娘”的谐音，尝试为年轻女性设计包包。“当时也考虑过设计衣服，鞋子，但最后选了包包。因为相对门槛是最低的。”
一年后，男朋友既君从中国美院漫画专业毕业。两人就在美院附近租了一间房。那里既是住的地方，也是工作室。店铺的包包，全由两人独立手工完成。
没多久，店铺接到一笔“大单”，200个钱包。因为制作包包需要打五金，发出“乒乒乓乓”的声响，邻居和楼下的住户经常上门“说理”。接单那天晚上，两个人将一大袋制作材料搬下楼，在大马路牙子上开始“打五金”。吉吉一边举着手电筒为蹲在地上敲打五金的既君照明，一边帮他赶蚊子。做了整整三小时，总算做完了包包的五金部分。
吉吉和既君
开店3年之后，店铺平均一个月能做到4万元的销售额。
2015年，靠着自己的积蓄和父母的资助，既君和吉吉在中国美术学院旁边，买下了一套房子，将地下室改造成了新的工作室。
为了寻找合适的包包面料，既君跑过海宁、温州、义乌、平湖等国内多个皮革市场，最后还是将工作室搬到广州，并在那里开自己的工厂，承担40%的产量。
去年，“古良独立设计”店铺年销售额超过2000万元。一款单价600多元的车厘子色的马鞍包，在双11当天卖出了2000多个，直接售罄。
美院系的新卖家
看到麻雀在电线杆上排成排，梳理羽毛，姜杉会将这画面“记录”下来，做成耳钉，“好像麻雀在你耳边窃窃私语，跟你唠家常。”
姜姜（左）和田美乐
下雨天，雨滴挂在蜘蛛网上，水划过竹席，都能成为姜衫的灵感来源。从美院毕业后，姜衫甚至还跑去贵州待了整一年，学习当地传统的錾刻技艺。
影视动画专业的季军，则更喜欢抽象化表达。
刚毕业时，他也曾在写字楼里上过班，经历过一段日夜颠倒的生活：为了制作一部三维动画短片参赛，他曾连续一个星期通宵熬夜，直接瘦了10斤，“身体也熬坏了。”
去年，季军和一个朋友在学校附近开了间工作室，经营起淘宝男装原创国潮店铺“HAART”。
开店初期，季军曾改造过一款“拘束服”。在过去，这是一种精神病人的着装，用来约束身体。既君将它设计成日常可穿的服装，但衣服上加了很多绑带，也保留了最初拘束服的特点。“想传达人无往不在枷锁中，要勇于跳脱出人生条条框框的想法。”
那款衣服几乎一件都没卖出去。
季军后来分析，“太自我了，消费者喜欢很热闹很开心的东西，但那期我们的主题非常沉重。”之后近一个星期时间，季军和朋友在工作室不停画设计稿，再不断推翻自己的想法。“希望在想要表达的想法，和大众口味之间，找到一种平衡。”
沉淀思考之后，季军又推出了“共生”主题男装。“当代年轻人的压力病，和城市发展是共生的。”季军在详情页上做了详细说明，“所以衣服做了反光条和印花设计，白天是一种样子，晚上在城市灯光下，衣服会呈现另一种形态。”这一次，里面的其中一款短袖衬衫直接卖断货了。
这件衣服，被许多人要求“复刻”。有一个身高160厘米的客人，在听说衣服卖断货剩最后一件L码时，直接买下了，完全不顾季军的劝阻。
一两个月上新一次，一次只开发不超过10款。如果跟按周上新、月销量上万的其他淘宝服装店比起来，HAART是个异类。“但我们就是希望做少而精的产品，因为我们有自己想表达的观点。”
像季军这样的原创设计师，淘宝上已有近5万人，以85后年轻设计师为主，90后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺更是超过了1万家。其中，美院毕业的新卖家，占了相当的比例。
美院式“乌托邦”
因为同住在学校周边的关系，季军也曾给学长创立的店铺“1P studio”做过包包。
“很多学长在学校就创业，设计服装、鞋子、包包。跟他们服装交流，我一直没有间断过。”
在美院附近，住着很多像季军这样已经毕业的美院人。他们将家和工作室，都搬到了学校附近。纹身师、手艺人、吉他手、设计师、插画师，这里聚集着几十个不同领域的创作者。“大家聚在一起，聊创意，聊人生，很像乌托邦。”
田美乐
之前，季军常去光顾美院附近的一家小酒吧，就是美院毕业生开的。一到晚上，很多学生和毕业生都聚在那里。
这片美院孕育的“乌托邦”土壤，还吸引了不少外来的艺术创业者。街头品牌FMACM的主理人兼设计师吴威，从湖北美院毕业后，因为喜欢杭州的文化氛围，就在中国美院附近开设了工作室。
吴威喜欢画油画，“一直有一个艺术家的梦，但太难实现了。”他想着，借由服装这一媒介，来表达自己的观点， “算是曲线追梦吧。”
姜杉和老公田美乐同为中国美术学院首饰专业毕业，在经历过一段“每天在公司画10张自己不喜欢的设计图“之后，俩人合伙在淘宝上开了一家“触首工作室”，开始设计首饰。
季军觉得，从国美毕业的学生，都有一种“不言而喻的默契”。即使有的人在离美院很远的地方上班，也会选择住在美院附近，每天远距离上下班，可能就是美院情节吧。”
如今，像季军一样，很多人选择把“乌托邦乐园”搬到了淘宝上。在他们的店里，美院人利用衣服、包包、首饰、二次元玩偶等，来表达自己“尖锐且深刻”的个性与想法。淘宝对年轻人个性的尊重、鼓励和赋能，也让他们的创造力得以释放。
跳出乌托邦看世界
“中国美术学院一年有大概1600名毕业生，能够成为艺术家的少之又少。”既君说，“美院给了学生，艺术修养、审美上的熏陶，同学们也有很扎实的功底。但刚毕业的学生，怎么才能了解真实的商业需求，并且无缝对接上。”
既君身边有很多美院的校友和朋友。他说，他们的想法很“乌托邦”，一遭遇到“买房、结婚、生小孩”等现实问题，就容易资金短缺，创业受到掣肘，被击垮。
对于既君而言，淘宝是帮他跳出“乌托邦”，得以窥探真实世界的桥梁。
“淘宝像母亲，它不止是一个销售平台。更深层次的作用，是在孕育新生事物这个层面。像我们这样刚开始发展的团队，要面对巨大的资金压力，传播压力，淘宝帮我们解决了这些问题。”同样毕业于中国美术学院的“二次元大神”、“淘宝人形师”黄山曾在媒体上表示。
既君对此深有同感。他和吉吉刚刚创业时，只花了5000多元买了一个相机，凭借着“不错的审美”，自己来做视觉设计。“几乎没有什么成本，淘宝创业对资金门槛要求比较低，同时完成度还高。”
作为美院毕业的学生，既君觉得自己有种“传承的责任”，每次回到母校，他总想跟大家聊聊“艺术与生活”、“艺术与商业”、“商业与生活”。“我们是冲锋在一线的包包设计者，要让学弟学妹们，提早感知到行业的真实情况。”
前不久，既君去了趟贵州，跟当地的非遗传人聊了聊，也跟一些博物馆达成了合作。“我们在考虑，是否可以用设计语言，将非遗文化带到当代语境中，来适应当代人的生活。”
一个月前，既君刚好满30岁。
年初时，他在广州买下了一套商品房。他说，他想在淘宝上做一名“艺术家”。
