汽车美容店如何定价才能使得利益最大化？(車主定價價格)

1、尾数定价法

尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
大多数车主在购买产品时，尤其是购买一些汽车内饰品和外饰品时，乐于接受尾数价格。
如9.8元、99.8元等。
车主通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给车主造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。
而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。
第二，它容易给车主留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如中国人一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利。

2、声望定价法

声望定价即针对车主“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在车主心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、名牌轮胎、名人用过的物品等，在车主心目中享有极高的声望价值。
购买这些产品的人，往往不在乎产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

3、习惯定价法

有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为车主所适应的价格，成为习惯价格。
对车主已经习惯了的价格，不宜轻易变动。
降低价格会使车主怀疑产品质量是否有问题。
提高价格会使车主产生不满情绪，导致购买的转移。
在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，以减少抵触心理，并引导车主逐步形成新的习惯价格。

4、招拦定价法

这是适应车主“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引车主、扩大销售的一种定价策略。
采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，汽车后市场企业还是有利可图的。

这四种定价方法一定要灵活使用，面对不同的市场情况采用合理的定价策略，才能取得良好的经济收益！
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