预售团队——一个绕不开的话题(團隊預售老板)
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首先我得告诉你个事实，你接触的绝大多数所谓的预售团队其实都不是预售团队，骗子而已。真的预售团队，基本，你都没接触过。
大概是14年前后，最早的那期百万业绩的预售团队，就不在了。因为那个时代，慢慢过去了，最早做预售的那批人，都已退出了舞台。取而代之的，是一批新人。
16年以后，健身行业市场增长开始变慢，注意，时代环境也变化了。
围绕预售团队，始终绕不开6个话题：入场费，业绩保底，利润分配，团队水平，团队人数，结果。
第一个，入场费，到底该不该给，给多少。
入场费，必须要给。记住，你要有这个觉悟。不过，有个前提，这个团队是个很有本事的团队。没本事，那这笔钱，无疑就被骗了。这几万块，是小事，关键是门店很有可能收款不利，做不起来，还有虚假承诺，劳资纠纷等一屁股乱事。
很多老板，一部分，是担心，怕找到的人不行，不敢给，还有一部分，就真的是脑袋有问题，思想没觉悟，好像有个场地，全天下人该他的欠他的要求着给他做一样。
第一种老板，靠沟通和具体保障措施可以解决，第二种老板，比例相当高，只有吃药，交学费才能解决。而且这几年被忽悠的老板，第二种比例相当高。
很多团队都是外地，你让一个外地人去你那儿，不给他钱，你说他敢来吗？他有保障吗？再深入一点，找团队，说白了买的是他们的经验和技术，谁说不用付费？你找人给你要账是不是先付定金要到账再分？你能对律师说你先帮我打官司要是赢了我再给你钱？还是会员可以对你说让你的教练先给我上课，等有效果了我再给你钱？
你看吧，最基本的，买东西，付报酬的道理，没想清楚。不是很容易就被骗了？第二种老板说，有许多团队不要钱的给我过来做的，说实话，我真没见过免费去给人家做能做的很好的。还是那句话，一分钱一分货，人才市场更是如此。多少不要钱的做到半路做不好就走掉的？你能拿他怎么办？反正人家也没收你钱嘛。你发现账目不清怎么办？人都走了，你也查不清楚，反正又没收你钱嘛。对不对。确实，现在大部分预售团队是崴货，（十个里面八个是崴货，遇到不崴的，好好珍惜吧老板们），但你能说你遇到了一个男人欺骗了你，全天下男的都是渣男？所以，这个想清楚了，再去找。
五百块买劳力士，不是那个卖劳力士的有病，而是出五百块的那个人疯了。尊重科学规律，该付出的，你得出。要想不被骗。你得有慧眼，别总想好事。
太多好事，往往都是陷阱。
给多少。
这个不好说，没有固定比例。看你能接受多少。也看团队心里底线。当然，这二者都依靠市场体量。体量太低，团队看不上，你也没必要找。除非你想从他身上学习下经验和技术。
2、老板们最关心的一个，业绩保底和业绩期望。
画个重点，除了第一个免费入場費以外，这个是最大的预售陷阱。我们这个行业现状是什么？艰难且浮躁。最早的时候，预售只是尽早的回笼部分资金，方便资金周转。不知何时开始，回笼部分资金不行了，还得要求回本。后来，回本也不行了，还得能赚点钱。再后来，赚钱也不行了，还得能暴富。现在不说自己预售做个几百万，甚至上千万，都不好意思说自己是预售团队。怎么的，钱是大风刮来的？健身行业的钱这么好赚？老板们，你们冷静下来想一想，是不是这个道理。每次接触过的预售团队，都把你这个地方说的小case，预售百万，好像分分钟帮你发家致富似的。你听了之后是不是很满意，感觉遇着高人了。之后，就一切好谈了。
紧接着，再谈个业绩保底。保底给你来个八十万，一百万。你心里高不高兴？多少老板，在团队还没讲完，就已经开始盘算自己的银行账户了？有的老板给了入场费了，就要求团队保多少万业绩。呵呵。我就说个入场费吧，老板给团队六万，要求团队至少保一百五十万。呵呵。是不是放高利贷的也不敢这么大胆？高利贷的是不是都得叫老板们一声大哥？老板们是怎么被骗的？你给人家六万，人家还你一百五十万。算了，还做什么团队啊，还做什么高利贷啊，做健身房老板吧。凡事，别全算了自己的好处。别人也是人，也有自己的算计。你说这样的合作，怎么可能没有问题。老板们，是不是该反思下？
3、分钱。
这简直就是骗子的三板斧，专砍健身房老板。怎么分，当然分的越少，老板越开心咯。具体多少比例，分三成。老板们，想下你们平日门店经营，工资占业绩多少比例？三成够吗？是不是也不太够？何况还有很多门店，业绩还不够发工资。那占比，都过了100%了，更别说三成了。那怎么预售队伍三成就够了呢？还不是为了你开心嘛。极低的工资比例，会产生大量的劳资纠纷。各位老板应该没少经历过吧。
但是呢，很多压根就不是预售团队的骗子，打着预售团队的幌子，第一板斧，不要管理费或者很低的管理费。第二斧，离谱的业绩期望和承诺，最后一斧，极低的分钱比例。这三板斧下来，你舒舒服服心甘情愿的进入了骗子圈套。
总说我们行业骗子多，我觉得，并不是。我觉得，是傻子太多了，骗子明显不够用。五百块买劳力士，真不是卖劳力士那个人有多高明，是花五百块那个人是傻子。
4、人数
这真是个巨好笑的问题。行业认知无下限。有些问题这么浅显，可还是有那么多人竟不知道。甚至误解。
预售有两个核心点，一个是人海战，一个是大量不断，持续曝光。缺一不可。
很多人，大脑容量有限，牢牢的记住了第一个。上来张嘴就是：喂，你有多少人。再或者，喂，我这里要三十人，少于三十人免谈。
大兄弟，你知道我们这么多年干下来挑选人才或者管理者的第一个标准是什么吗？那就是，能招人，会招人。如果这个人说他不会招人，那我们就知道了，你这个人还不行。你可能会说，人哪里那么好招，我都试过了，根本招不到。那我问你，你不会唱双截棍，周杰伦也不会？
如果一个管理者连人都不会招，那你说，当队伍成员有问题的时候，他敢说吗？他批评人家，人家不干了怎么办，他敢管理人家吗？他不敢的。一个没有流动性的团队，一个不会招聘的管理者，你敢把你门店的生死交到他们手上？那你还是学费教的太少。多教点就好了。
还有，上来就号称自己有三十号人五十号人的，中国小微企业才多少人，小微企业老板的魄力和家底儿，您也看不出来吗？是一个二十岁的孩子就能做的吗？这么浅显的问题，为什么犯了糊涂呢？你知道那三十号人五十号人怎么来的吗？在群里东拼西凑，东拉西喊，这样凑起来的队伍，本来就是一帮乌合之众，没有任何使命感，价值观。反正包吃包住报路费。有得赚，就赚点。没得赚，就当旅游了。那个所谓的操盘手，你以为他能说的了算吗？他有领导力吗？他压根就不敢说。一说人就散了。他不敢的。在他没猫够自己的钱的时候，他尽量忍，给你画泡，哄你开心。结果，大家都知道了。别在群里骂了。当初不是太无知太贪心，怎么能上这种当。
干健身这几年，我们身边的团队，也不过几个人。不是每个人，都能更三观一致。你的合伙人，也没那么多。真有本事的，都会去本地招人。一听说话自己有多少多少人的，你大概率可以把电话挂掉了。
说到人数，不得不提另一个有意思的现象。很多老板说我要三十人，问他出多少钱，他说出一万块。呵呵。自己平常两千招不到一个人，放预售团队这里一万块买三十个人，怎么，预售团队的人怎么这么不值钱了，是大白菜呀。还记得人才市场一分钱一分货的道理吗？真有三十个人去了。想想这个道理。看看去的都是些什么人。
5、团队水平
这个真别说了，很多老板为什么被骗了，认知水平不行，对行业了解太少。所以，团队水平怎么样，老板们真的很难判断。这样吧，我给你几个简单的参考，你可以仔细对照下。
1，年龄。
虽然不能以年龄对待人，也经常听到说哪个年纪轻轻的操盘手做了多少业绩，但是，那只是个例，何况还是听说，你并未见过。我们接触这么多管理者，说实话，年龄在26岁以下，我们基本上不考虑了。不论是从心智上，还是技能熟练，再到社会阅历，掌控全局的能力，26岁以下，基本很难全面拥有。在你实在不知道这个人能力如何前，还是参考这个原则吧。
2，气质谈吐。
有点本事的人，多少都有点脾气。有点本事的人，谈吐一般都不太差。如果一味的唯你是尊，你说什么是什么，依你的说，那你可要小心了。这哥们儿可能是个世故高手，但未必合适。尤其是在你凭感觉得出来的业绩期望下，但凡有能力，都不太认可你的业绩期望，会和你有一些争执。
3，感觉。
这个就是你的感觉。他有没有能力，你不一定能感觉出来，但是他要是没能力，我觉得一般你的感觉还比较准。千万不要觉得他应该不行，或者你一点也摸不准，只是说的好，就用了。还记得墨菲定律吗，好的不灵坏的灵。相信科学。
6、结果
好，即便你遇到了一个好的预售团队，业绩规划也是他制定的，那就一定有结果吗？我的回答还是，不一定。
你要明白，你有人，市场也存在，还只是迈出了第一步。后面，还有你们的配合。其实很多团队未必能力很差，但为什么还是做不出业绩。记得干涉经营这四个字吗？很多团队都是外地的，在本地门店做事，很多还有的权限没有保障，老板配合不到位或者不及时，也是影响结果的一个很重要因素。稍不小心，团队和本地老板就不能合作的好，所以很多时候，老板也看看自己是不是干涉太多了，干扰人家正常工作了，大量的案例都表明，老板不管还好，一管，就玩完。
再说几个真正预售团队的特征吧。
一个好的队伍，他是敢于和你谈钱的。不管是入场费，还是分成比例，一定会和你谈钱的。有才的人知道自己的价值，都敢于谈钱。该他拿的，基本他不会客气。吃点亏让点步可以，但是价值不对等不行。
好的队伍，真的挑门店。他也想找门店体量大的，同样的时间，更多的收获。市场体量太小的门店，他看不上，你找他你也不合适。
大多不想和你谈保底业绩。因为这是一个认知问题。就像会员让你家教练一定要保证她瘦多少斤一样？能出多少业绩，仅靠工作技能，远远不够。同样，你能对你的基层员工说，我给你两千五，你一个月必须给我做两万五说这样吗？即便他能做到，他也感觉不舒服，会把他吓跑的。而且确实不合理。
不要上来问人家之前做多少业绩。之前做多少业绩，那是别人的门店，与你的门店，毫无关系，更没有可参考性。你说美女把衣服脱下来给我看下再决定要不要和你谈恋爱，你说美女什么感受？之前业绩做得好，与很多方面有关，你这里，未必都具备之前的条件。
也不要通过业绩来比较团队能力。这是个很蠢的做法。一个做出50万的团队和一个做出100万的团队，你选哪个？告诉你，没法选。脱离市场，谈业绩。那也是放屁。一个池子里有一百条鱼，你用第一张网捞上来50条。另一个池子有一千条鱼，你用第二张网捞上来100条，你说，哪张网厉害？都是成年人，你要能全面思考，你要有自己的判断。
说了这么多，总结一下。那到底，有没有靠谱的预售团队，我的回答是，有，但真的是凤毛麟角。一旦遇到，好好珍惜。要是本地的，最大程度的留住他。千军易得，一将难求。好的团队，不光是他的技能成熟了，人也相对成熟。比较能发展事业。就看你有没有足够的魅力，驾驭的住。还是那句话，提升认知，很重要。
最后，望大家少被忽悠，还是那句话，没有捷径，尊重规律，慢慢走出困境，越来越好。
