周雪松：当好“搬运工”让“菜园子”直通“菜篮子”(婆娘種植蔬菜)

8月4日，来自湖北憨婆娘种植农民专业合作社联社的工人们，将一箱箱甜玉米装载上车。
随后，一辆辆满载货车，从利川市电商产业园出发，直接送往武汉、上海等地各大超市。

“没有中间商赚差价”，这句耳熟能详的广告词，用在合作社负责人周雪松身上，显得十分贴切。

周雪松在基地查看玉米长势

周雪松立志改变“品种单一、市场单一、价格单一”的传统订单农业模式，致力“菜园子”与“菜篮子”无缝对接，不让农民再受“中间商”之苦，跳出“年年种地抱希望、年年荷包一样空”的怪圈。

目前，联社的基地签约90多家合作社（户），辐射团堡、元堡、南坪等近10个乡镇，合作土地达1.5万多亩。
越来越多的农民尝到甜头，加入到周雪松的“麾下”！

游子回乡 发展思路遭受质疑

2000年，利川都亭人周雪松只身一人，登上去南方的火车。

他跟着舅舅牟鑫到云南丽江，学做酒吧生意。
经过近20年的发展，他从经理干到执行董事，酒吧做得风生水起。
如今，“樱花屋”连锁店在全国开到200多家。

游子就像大雁，家永远是他们的根。
回乡反哺乡亲，带领农民致富，这颗愿望种子，深埋周雪松的心里。

机缘巧合之下，周雪松认识了中国农科院果蔬专家陈中阁。
2018年，陈中阁受邀参加恩施州硒博会。
“去你老家看看！
”周雪松又接受了好友陈中阁的邀请，回到恩施。

“打造鄂西南高山富硒经济带”“建成3万亩连片规模”……那一晚，周雪松和陈中阁聊了半宿，越聊越有兴致。

有项目，有技术，能为家乡做点事，周雪松与陈中阁一拍即合，准备回家乡大干一场，发展黄梨产业。

他们来到忠路、凉雾等地，考察产业发展基础等。

在一个村里，村干部召开村民大会，50多户村民参加。
大会上，周雪松和陈中阁向村民介绍产业前景和发展规划。

“能不能把果苗免费给我们”“为什么还要交保证金”……质疑与反对的声音，不绝于耳。

家乡变化虽大，但是配套设施不完善、村民观念未转变……这是周雪松此次回乡的感受。

500亩的果蔬基地被搁浅，专家陈中阁也买了返程机票。

不过，周雪松并没有因此而放弃。
他相信，只是在等待一个时机。

踏实做事 为乡亲带来新希望

转机出现了。

2019年，周雪松成为利川人大会的受邀嘉宾，再次回到家乡。

一揽子惠企政策出台、一系列游子项目落地……周雪松看到了家乡的热情、政府招商招才的决心。
于是，他决定重整行装，再次回乡发展。

有了前车之鉴，周雪松这回是有备而来。
别看他主营酒吧行业，景区规划、大型田园综合体策划……这么多年，他涉猎范围广泛，经验丰富。

一年四季都在种，一年四季都在忙，四个荷包一样重。
他如此总结许多农民的种植情况。

品种单一、市场单一、价格单一，他如此把脉开方。

2019年6月1日，湖北憨婆娘种植农民专业合作社联社（以下简称为憨婆娘农业）成立，落户利川市电商产业园。
取名“憨婆娘”，寓意利川人淳朴、善良的性格。
当时，公司原始股东9人，7家合作社，一家公司，一位自然人，注册资本金3900万元。

周雪松等人来到元堡乡牛角村，发展150亩的五号白菜，并给村民保护价收购。

“说的比唱的好听”“你们到时候跑了，我们找谁？”在牛角村，周雪松遇到与去年同样的质疑。

有质疑不可怕，证明村民想得远。
“我就是利川人，我决不食言！
”面对不同的声音，周雪松决定踏实做事，让村民看到希望，“桃李不言，下自成蹊”，总有一天，村民会明白。

周雪松是这么说的，也是这么做的。

2019年10月，五号白菜上市了。
整个市场销售不景气，周雪松承诺的五号白菜保护价每斤5角，而市场价却只有每斤3角。

照单全收！
兑现承诺！

公司直接按照合同约定的保护价，全额回收150余亩的五号白菜。
为此，公司直接贴款近20万元，农民的利益不但没有受损，还比同期种植多了收入。

五号白菜基地

今年，五号白菜喜获丰收，价格一度达到每斤1元多。
武汉、宜昌等地客户主动上门收购，当地五号白菜供不应求。
看到一车车蔬菜拉出村，菜农们笑开了颜。

越来越多的农民看到了希望，看到了周雪松等人发展的诚信，也越来越多的农民加入周雪松的种植队伍。
今年疫情期间，各乡镇种植户紧跟憨婆娘农业号召，踊跃捐助蔬菜给恩施州内各大医院、机关食堂和社区等。

模式革新 让种植户远离差价苦

目前，憨婆娘农业签约种植户90多家合作社（户），合作土地1.5万多亩。
订单农业产品有五号白菜、莴笋、辣椒、黄瓜、四季豆、茄子、豇豆、甜玉米、山药等20多个品种，打造“四季蔬菜”种植。

规模扩大了，产业壮大了，按理说，周雪松的公司会赚得盆赢钵满。
其实，并不然，“你下单、我种植，你回收、我担保”，这是憨婆娘农业的宗旨，周雪松一直致力改变传统农业模式，不让农民的血汗钱被“二道贩子”赚走，助“菜园子”直接对接“菜篮子”。

张友军种植蔬菜4年有余，如今成为憨婆娘农业股东之一。
之前，他也饱受“差价”之苦。
那年，他刚发展无筋豆种植，待无筋豆成熟后，则拉一车到利川城区农贸城门口。
自己有点害羞，不愿吆喝，又担心豆子卖不出去。
有人询价，他便以每斤1.1元卖给对方。
不到一分钟功夫，菜还没挪动位置，前面那位菜贩子就以每斤1.5元的价格转给别人。

“真是被卖了，还帮别人数钱！
”时隔多年，张友军如此取笑自己。
卖菜的钱还没到手，对方动动嘴皮子，自己亏了不说，还得卖力帮忙转运蔬菜。
现如今，再没人能打张友军马虎眼，因为他随时掌握外面蔬菜行情。

为什么憨婆娘农业能做到“没有中间商赚差价”呢？这得从公司的团队说起。
公司有9个股东，每个股东各司其职，独当一面，从基地管理到市场开发、从科学用肥到产品包装、从技术支持到物流运输，形成产供销“一条龙”模式。
公司利用人脉关系等打开市场，自己仅收取基地管理费，做好农民蔬菜的“搬运工”，蔬菜直接运进各大城市的超市里，进入市民的“菜篮子”。

据了解，憨婆娘农业的订单辐射大江南北，上海、重庆、成都、武汉、深圳、香港、台湾等地均有蔬菜直达。

连日来，周雪松开启连轴转模式，每天清晨5点起床，晚上11点后回家，忙着带客商看基地，现场把好运出蔬菜质量关。
目前，2021年的订单纷至沓来，其中，甜玉米8000亩，三青莴笋5000亩，辣椒10000亩。

“做好一村一品产业结构，抓实抓细每一个单品，深耕品质，打造利川市蔬菜公域品牌”，下一步的发展路子，周雪松思路清晰，亦是信心十足。

责任编辑|卢华 审核|谭莉 审签|古学锋