逆势转型_步伐向前_蹚出新路子！Feijiu网市场走访纪实(市場走訪出新)

本次走访的主要目的是拜访客户，通过深入一线市场，面对面与市场商家沟通交流，了解客户需求，解决客户问题。
通过这次走访，Feijiu网同事们结识到了很多优秀的朋友，受到了商家们的热情款待，收获颇丰，感悟良多。

逆势转型，步伐向前，蹚出新路子！
——邢台站

走访团首站来到了邢东市场，市场商家看到我们同事的到来倍感高兴，合作多年的老客户也特别热情，双方见面后，走访团正式开始了对市场需求的了解。

邢东市场主营铜、铁、铝等废金属，电力物资、中央空调、家用空调、废旧二手电脑、仪器仪表、报废设备、建筑建材、破产企业拆除等废旧物资回收，市场经营范围辐射整个河北地区，算是一个比较大的废旧物资集散地。
它附近还有一个小型的废旧市场——义乌小商品市场，里边主营空调、床、酒店、KTV等设备的回收。

邢东市场原先有百来户的商家，经营繁荣，但是现在由于市场正在搬迁，目前也只剩下四五十户商家了。
在和商家们的沟通过程中，有商家反映受疫情影响，生意不如往年，当地生意情况还好，与外地外来生意因为不方便来回跑，所以受影响严重！
在“互联网+回收”的大潮流下，商家们正在寻求更多商机，在肯定Feijiu网对生意有帮助的同时，也对Feijiu网提出了更高的要求和期望，希望Feijiu网能开发更多的资源，给他们提供生意信息。

同事们一一听取商家们的需求和反馈，真诚的和商家们分享经验，交流感情。
访问结束后，商家们还邀请同事们一起吃午饭，由于时间关系，所以未能如愿。
在走访团下一站行进的路上，还接到了客户视频，说要介绍朋友跟Feijiu网合作，希望平台能给朋友生意上提供帮助。
这让同事们很感动，Feijiu网一直致力于促进废旧产业的发展，帮助废旧商家处理和回收废旧物资，能够得到市场和客户的认可，才是我们最想要的。

邢台站的第二个访问地方是邢台市创金再生资源回收有限公司，在胡经理的陪同下，走访团参观了公司的场地和设备，经胡经理的介绍，公司主要做大型的机加工设备，公司里的设备一台价格上百万......而提到疫情对于公司的影响，胡经理说：“疫情对于他们倒没有特别大的影响，主要还是跟行情相关，但是不管行情好坏，生意都是需要进行的。
”也表现出一个成熟的生意人，无论在顺境或是逆境中都应有的从容坦然，和一颗积极应对、上进的心。

在和胡经理的沟通中，也了解到创金公司规模还是相当大的，设备回收回来之后的维修、保养、调试、售后等都是非常完善，客户对公司的认可度很高。
商业模式的完整闭环保证了创金公司可以不受疫情的影响，依旧维持正常生意，而对于一些小商家，在单打独斗的局面下，你很难打赢这些企业。
在“互联网+再生资源回收”的模式下，需要报团取暖，共同进退！

走访团首站来到了保定詹庄制冷设备市场，保定詹庄制冷设备市场位于保定清苑县詹庄，主要经营各种二手氟制冷、氨制冷机、冷凝器、制冷压缩机等制冷设备，拥有商户几十家，设备多，品种全是这个市场的主要特点，市场交通便利，设施完善，是全国比较出名的二手制冷设备市场。

这里的从业者很多，客户的互联网意识也很强，对“互联网+废旧回收”模式接受度很高，同时对Feijiu网也比较认可。
走访团同事跟客户深入交流后得知，客户对于网站信息还是很依赖的，线上互联网确实对他们的生意提供了帮助，但是疫情还是对他们的生意产生了一定的影响，设备不比往常好卖了。

下午走访团直奔水磨头废金属市场，跟客户一番沟通后，我们了解到疫情对他们的生意影响并不像我们想象的那么大，并且客户还透露自己抓住机会小赚了一笔。

市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼

当你在思考如何把产品做好时，你的竞争对手已经在研究如何利用好商业模式共赢了，市场竞争激烈，市场留下来的肯定是主动思考不断尝试的行动派。
现在社会早已不是孤独剑客的时代，单打独斗无法在市场竞争中求生存、求发展。

这次市场走访不仅是拜访客户、了解市场，更多是学习。
与市场商家们面对面的交流，拉近了Feijiu网与商家们的距离，更让我们懂得了如何为废旧商家提供更好的服务！
让废旧买卖更轻松，Feijiu网会积极的探索“互联网+再生资源回收”模式，坚持不懈，一如既往为废旧回收产业健康的发展做出自己的贡献！