兔师傅和百顺都没有做洗车_比较奇怪？(洗車保養項目)

1.兔师傅和百顺的定位。
他们二者定位相同，都是连锁社区保养店，只做保养，不做其他项目，这是他们自身的战略定位所致。

2.只做保养，流程容易复制，商品单一，这是他们定位连锁定位后，在那个时间段最容易走通的项目。
维修太复杂无法快速的标准化复制。

以上说了他们做保养的定位和项目选择，为解释洗车做个介入铺垫。
下面说一下没有做洗车的原因。

1.洗车也很简单，也很容易对操作进行标准化复制，但不太好对洗车干净度进行标准化，容易感性化评价，对连锁来说存在口碑风险。

2.洗车成本不算低，但收益太低，现在普洗洗一台车可能要50元左右，但在兔师傅百顺进入这个行业时候洗车价格多在20元左右，甚至都达不到。
一天两间门面三四个人保养不干，不吃饭，只洗车也就能干三十台，一天营收一千元都不到，你让店面怎么自负盈亏持续下去？所以，连锁干洗车，没有附加值是不好做的。

3.增加洗车项目，以为着营收不会增加多少，但成本会大幅度增加。
比如门面工位需要增加至少1-2个，人员增加2-3个左右，这样房租和人工就翻了一倍，成本太大，和创造的收入不成比例，赔本赚吆喝。

4.在一些保养维修美容店，之所以会存在洗车项目，也很少以洗车作为主营业务，而是用来为主业引流而已。
洗车是一个需求大，而产值低的项目，那我挣不了你洗车的钱，我能不能给你洗车时候增加点附加值消费？这就是引流转化，比如美容、保养、维修项目转化。

现在有很多保养维修店也不做洗车项目，哪怕可以引流客户，因为还是觉得得不偿失，洗车和保养维修人群重叠度太低，他们一开始是保养维修送洗车，最后经过一段时间沉淀观察，还是去掉洗车不再做了。

有人说，不是还有纯粹洗车店存在么，他们怎么持续下去的。
是的，这就跟今天的话题不相干了，延伸聊一下洗车店。

1.夫妻洗车店的存在，其实也很艰难，洗车便宜是真的，但他们选址一般偏僻较远距离市区，就是抓住房租优势，挣个辛苦钱。

2.还有一种停车场内的洗车店（包括地面和地下停车场），停车位租金比门店便宜多了，也可以做到洗车相对便宜一些。
但往往因为洗车质量不高，只是便宜，也是不怎么太挣钱，持续性也堪忧。

3.沿街洗车门店。
这类洗车店主营洗车，但他们把洗车复杂化细致化了，而且严重增加附加值和向美容延伸拓展。
虽然还是洗车，普洗、精洗、洗车卡、洗车套餐、准美容项目等，来扩大洗车营收，才能生存。
而且洗车价格较高，现在社会上都说洗个车太贵了，就是这类门店给的印象。

好了，就由兔师傅百顺不做洗车，说明一下原因。
延伸聊了一下洗车项目。
希望对大家理解有帮助，你日常去兔师傅百顺保养个车，完事还得换个地方去洗车，甚至换个轮胎都不能，的确不方便，但他们发展就是靠标准化复制的速度和规模，盈利也不主要是靠店面保养单车客单价来挣钱的。

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