精华水比香奈儿的还贵？国货美妆“谷雨”定价过高引质疑(谷雨國貨精華)
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这两年快速成长起来的国货美妆品牌谷雨近日争议不断。
原因是新近推出的一款精华水标价高达近千元，比国际大牌还贵不少，遭到网友们的各种吐槽和质疑，更有网友称这是品牌在“割韭菜”。
图源：视觉中国
比香奈儿还贵的精华水
潮从谷雨天猫旗舰店里看到，这款被吐槽的新品为“四时灵露”精华水，一瓶150mL，定价950元。据了解，该款产品是在今年5月27日推出的，谷雨宣称其配以独家专研的“极光甘草”，为谷雨首款纳米级精华水。
这款产品的售价吸足了网友的眼球，因为这个价格超越了国货品牌的同类商品，甚至比一些国际大牌的还贵。如在618期间天猫相关品牌的旗舰店，兰蔻粉水400ml，售价495元；科颜氏金盏花水250ml售价395元。SKII神仙水礼盒装标价1690元，230ml再加上赠送的180ml，这样算下来，SKII神仙水要比谷雨的新品便宜不少。
618活动期间，谷雨这款精华水优惠价为800元，以此计算，消费者花这个价钱能买到约1.36瓶同规格的香奈儿山茶花润泽精华水，能买到4.23瓶欧莱雅130ml的精华水。欧莱雅130ml的精华水在天猫旗舰店售价不足200元，产品宣称主打“抗皱、抗松、抗暗淡”功效。
网友吐槽产品定价过高
在微博上，#谷雨推近千元爽肤水被指割韭菜#的话题下网友留言“炸”了。
微博截图
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福建一网友表示被“上课了”：“欧莱雅的普通面霜都才两三百。”
一位来自河北的网友表示：“有这个钱为什么不选择更好的大牌呢？纯纯割韭菜。”
天津一网友表示：“我就是因为贵才没买，我现在不会认为贵就是好用，也要比比价格，500-600元我就觉得挺高的了。一位广东网友表示，这个价格可以买海蓝之谜了。”
一位网友留言极幽默：“怀疑这款产品标价是不是多打了一个0，毕竟是平价国货……”
也有使用过谷雨产品的消费者吐槽：“我第一次买的时候，水乳加奶瓶还有一堆赠品，（花费）才不过百，现在我看都不敢看了，虽然很喜欢用。”“确实之前买的时候水乳加奶瓶，不贵，现在真是越来越贵了。”“谷雨现在是越来越贵了，之前用的小奶罐搓泥我都不用了。”
陕西一位网友对谷雨新品定价高很有感触：“有些品牌好像都是一个路数，刚出来的时候便宜得很（好不好用暂且不说），火起来后就开始疯狂涨价。\"
不少网友也吐槽谷雨等品牌请了一堆明星网红把自己的产品夸上天，然后靠涨价把广告费用转嫁给消费者。
也有网友对谷雨的这款产品宣称纳米技术表示质疑和不满,“笑死了。下次出个量子缠绕面霜。”另一位来自抖音的网友表示：“纳米水，有点伪概念的感觉。”
也有媒体质疑，这瓶精华水在宣传语中使用了“长效修愈年轻”等功效标语，但却以国产普通化妆品身份备案，品牌暂未提供任何功效宣称证据。
微博截图
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国货品牌靠什么才能高端
理想很丰满，现实也很骨感。
谷雨的高端梦并不是现在才有。早在一年前的2023年5月，谷雨也曾试水高端化，推出另一款高价产品——高能山参面霜（60g），价格同样是定在950元，优惠价800元。谷雨天猫旗舰店显示，截至6月16日，上市一年多了的谷雨高能山参面霜，仅卖出800+单。如今这款“四时灵露”精华水推出一个多月，也售出800+单。
公司天猫旗舰店里销量排在前五位的都是在百元上下的产品。潮注意到，公司天猫旗舰店有好几百万粉丝，两款定价近千元的新品都只售出800+单，很明显，谷雨的高端产品并没有得到众多粉丝的支持，高定价策略基本失败，试了一年多也没能找到突破口。换个角度看，也说明现在的消费者很理性，对产品的性价比较看重。
资料显示，谷雨主打光甘草定美白，经过这两年的快速发展，成了美白赛道中国货头部品牌之一。
据了解，谷雨面市之初就是主打平价、学生党用品。在小红书较早的推荐中，谷雨都是以“学生党平价护肤”“300元搞定整套护肤”“性价比逆天”等关键词被推介。
“不是所有产品把价格标至天价，你就高端了。也不是所有品牌想高端就高端了。”一位业内人士表示，品牌高端化意味着更强的科研实力和产品创新能力，更大的市场话语权，更精准的消费者需求识别。“不可否认的是，在承接中高端国际大牌的消费降级转移的同时，国货实现品牌升级过程中出现了高端化的新趋势。”这位业内人士认为，当下消费者在注意性价比的同时，也注重有效成分与产品品质，国货品牌只有通过增强研发实力和推出具有竞争力的核心原料或配方，也需要有时间和文化价值的积淀，这才会有真正的高端化。
另一位业内人士认为，定价高引起的“口碑反弹”表明谷雨这样的国货新锐品牌在产品力上、在功效上还有较大提升的空间。“才刚刚成长起来就要高端化，未来心太急了。你定价离谱了，消费者就会转移到性价比高的其他国货品牌。”
潮就定价问题向谷雨售后官方咨询，截至发稿尚未获得回应，潮持续关注。
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