老兵事业手记第14期：家居共享店模式帮你轻松实现逆袭（1）(傢居共享模式)

现在家居家装行业一片哀鸿，有的想转行，有的耗着，有的想逆袭突破但不知怎么做，很多朋友相当迷茫。
如果你问我，一名家居家装行业12年营销老兵的建议，我会毫不犹豫回答：共享模式是家居门店2023年逆袭的首选模式！

为什么这么讲？从它的4个落地方针就可以很好的理解。

家居共享店的4个落地方针是：把成本做小，把模式做大；把毛利做小，把利润做大。

1、把成本做小

就是通过家居门店共享的方式，把门店成本分摊给共享的合伙人。
家居家装客户有极强的产品体验需求，有些家居小店、单品牌家居门店、无门店的从业者等，他们手上有客户却没办法让客户有好的产品体验，从而实现转化成交。
这个时候，家居大店就可以通过收取一定的管理费，把家居大店共享给有需求的共享合伙人，从而把门店成本做小，甚至做到0成本都是可以。

2、把模式做大

赚钱模式从差价式的赚钱方式升级为平台式的赚钱方式，比如赚物流配送服务费、赚营业额的服务提点、赚衍生产品的差价等。
需要提醒的，家居共享店重要服务对象从客户转到同行。
这一点很重要，很多习惯赚零售差价的家居商家有时很难转变；

3、把毛利做小

就是就是利他思维，让共享合伙人赚大头。
宁赚百人一毛，不赚一人十块。
只有这样，共享合伙人才会真诚与你合作。

4、把利润做大

以前一个家居门店就几个导购员，毛利可以达到40%及以上，可一年下来，却发现没赚到什么钱。
而家居共享店毛利虽然在5-10%之间，但通过共享合伙的模式，可以实现几百人以上的共享合作，基本上在3个月内通过收到管理费的方式收回所有成本，接下来便是纯利。
营业额是以前的十倍以上，利润当然轻松实现倍增，甚至更多。

总结一下，家居共享店模式是一个抢人才抢资源让家居实体店业绩倍增10倍的模式，是2023年业绩爆增新模式，谁先导入谁先赢。

下期分享家居共享店模式落地的几个关键，敬请关注。

我是老兵张驰，让我们一起用成长来重构我们更美好的未来！
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