干货：美容院想挣钱_老板一定要精心打造个人IP！(美容院掙錢老板)

当然了，如果美容院做得够大够强了，靠系统、靠管理就能挣钱。

但是，市面上百分之九十以上都是中小美容院，前途命运只能维系在老板个人身上。

美容院挣钱需要稳定的客流，同时需要做好转化，缺一不可。

顾客流量：不管你用什么手段拓进来的新客，都是来到了你的流量池，能否转化、转化率高低，决定了是否是有效流量。

转化率：从流量池中产生成交行为的比率，这个比例决定了美容院挣钱的能力。

那么通常的情况是，美容院习惯于在给第一次到店的新客户进行床上成交，但问题是，客户这个时候是抗拒的，一定会找借口赶紧跑路，以后可能都不会再来了，意味着转化失败。

所以，销售一定要前置！
不要等着床上再做成交！

但是，销售前置的前提是，需要一位专业知识丰富、表达能力极强，看起来像是专家的专业人士来沟通才有可能。
因为客人的戒备心理不会弱于床上成交，对你都不熟就想着来成交我？

所以，店内需要推出一位自带个人IP的专业人士，像坐诊医生一样，肩负着诊断问题、挖掘痛点、放大欲望、销售铺垫等多种功能。

那么谁来干比较合适？当然是老板！

作为老板，必须打造成功、专业、权威、高水平的个人IP，这就代表着店面品牌，是形象和口碑的体现，而不是仅仅靠装修高大上就能让客人信任你。
就像董明珠等于格力、任正非等于华为、钟南山等于呼吸内科。

老板个人IP如何打造？

首先是形象打造：

衣着华丽、盛装出现——华丽的穿搭能增强人的气场

略施粉黛、光彩明媚——务必要除去中年女人的油腻感

饰品点缀、更显气质——丝巾耳钉腕表都能增加精致的气质

然后是场景塑造：

1、有一间专门的咨询室，不能太局促，光线要明亮，贴一块首席诊断师的牌子

2、背景墙摆满资格证、受训照片、荣誉证书、奖牌奖杯、锦旗等一切证明实力的摆件

3、令人舒缓的香氛和令人放松的轻音乐。

其次是工具应用：

1、《客户诊断表》+一支高级一点的笔

2、皮肤检测仪或经络检测仪

3、镜子、皮肤模型、人体经络模型

最后是专业话术：

1、面部斑敏痘成因话术各一条、对应解决方案话术各一条

2、身体养生经络五行阴阳体质话术多多益善。

按照以上方法，你的美容院必将脱颖而出，想不挣钱都难！

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