陈舵主一女装店社群营销案例(客戶社群打底)

admin admin
2024-07-15
实体店的痛点就不说了,竞争白热化,房租成本,人工成本,加上线上的分流。但是也有一些店铺却经营的非常好,而这些店铺都是策划的高手。懂得运用人性来设计商业模式。比如人性的那这家女装店是怎么做的呢?第一、只要300元就可以买到660元的全身套装,外加一件打底衫,一条打底裤,两双打底袜。第二、还送一张价值580元的美容……

实体店的痛点就不说了,竞争白热化,房租成本,人工成本,加上线上的分流。

但是也有一些店铺却经营的非常好,而这些店铺都是策划的高手。
懂得运用人性来设计商业模式。

比如人性的

那这家女装店是怎么做的呢?

陈舵主一女装店社群营销案例(客戶社群打底)
(图片来源网络,侵删)

第一、只要300元就可以买到660元的全身套装,外加一件打底衫,一条打底裤,两双打底袜。

第二、还送一张价值580元的美容面部清洁卡,这个是提前和美容院谈好的合作,整理好资源,利用资源共享。

第三、送一张人气理财卡,每次逛街的时候来到本店免费领取10元的现金红包。
一天限领一次。
最多300元,领完为止,三个月之内领完。

第四、加老板的微信,进老板的客户群。
免费送给客户价值2999元的社群线上大礼包课程。

大礼包中有女性形象气质提升,亲子教育,家庭关系经营,夫妻关系经营,职场女性经营等等。

这就相当于客户不发一分钱,就得到了一套价值660元的套装。

为什么要选择打底衫、打底裤和打底袜,作为这个活动的引流产品呢?

而且最后还全额现金返给客户。

1.换季的时候,这些产品正好是女性必备的产品。
适应的人群,相对其他的产品要更加广泛。
而且这类产品同质化竞争特别严重。

那我们就刚好可以利用这个作为切入点,直接送,不卖。
这样就可以快速的凝聚顾客。

但在操作这一类策略的时候,一定要思考清楚,我们以什么产品作为切入点来吸引客户?也就是诱惑点的设计。

2.一件打底衫,一条打底裤和两双打底袜,市场价值是在360元。
但他的成本只有100元左右。

而我们赠送的560元的美容季度面部深度清洁卡,运用的是赠品整合思维。
是联盟商家免费整合过来的。

因为美容院也需要这样的精准客户,只要是一个链条上的,都可以全部整合,互推互助,流量共享。

3.进店直接领取10元现金红包的人气理财卡。

从常理上看店家是亏损的,但是我们要转化一下思维,领完这300元,客户至少要进店30次。

那我们看一下最后怎么来止损的。

按照产品的进货价来算的话,吸引一个顾客赚品亏损120元,加300元的现金红包。
换取客户进店30次。
一个流量的获客成本在420元。

按照销售中的二八法则。
客户会有6次的购买机会。
那我们为这个客户所付出的成本就全部赚回来了。

就算只有10%的转化率。
客户三个月买三次,也是频率比较高,我们也能赚回来所付出的成本。

但是这个转发率肯定会高于20%的。

因为我们还加入了社群盈利思维,进店的顾客想得到以上的赠品,就必须要加老板的微信。

而且每次过来领10元红包,都是通过微信转账和客户群内查看好友。

这样客户就会为了领取红包,而不会删除店家的微信,退群了。

这样一来二去的话,就会和客户之间的交流越来越多,从而进行深度的培育。

然后加上我们之间赠送了一系列的课程。
都可以帮顾客解决生活中一些问题,从而会建立更深度的链接。

这样我们就会得到客户的认可,得到认可以后,那么客户就会对我们的店铺和老板产生粘性。
所以这个转发率会非常的高。

而店里面其他衣服的单品利润也很高,平均每成交一单利润都在150元以上。

那就是说我们花420元让一个顾客进我们的店30次。
在这30次领红包的过程中。

只要有3次销售成功,那我们所付出的成本就会连本带利全部都赚回来。
然后客户再过来销售,那我们就赚了。

这样每天就会有大量的人进店来领红包。
把我们店铺衬托的人气非常旺。

根据人们的从众心理,自然会吸引其他的目标客户进店,然后再参加我们的活动,这样就形成了一个良性的循环。

就算转化率非常的低,但是只要人气足够了旺。
货就不愁卖不出去。

所以在这个案例中。
流量也是一切商业的入口。
如果每天有50个人进店,成交率10%,有5个人被成交。

如果每天只有两三个人进店,成交率100%,那么也只有两三单的成交量。

然后我们每天可以把店里面热闹的场景反馈到客户群,这样在线上购物车下单的人会非常的多。

等一切都运营稳定了之后,后端就可以把客户群做成福利群。
这样就为我们后续的裂变做准备。

只有线上线下相结合,这样的营销策略才会让顾客无法抗拒。

总结下:

1.所有的行业营销案例中,前端的诱惑点设计是至关重要,它直接决定了流量的大小。

2.对流量进行深度的培育,才可以最大化的转化变现。

3.只有真正的发心利他,能够解决客户的痛点和需求。
那么客户回馈给你的,自然是巨大的。

我是陈舵主

社群商业架构师

社群运营、创业导师

社群空间狼山会联合发起人

专注于个人/团队项目策划,为创业者提供系统化思维,赋能团队与个体创业者。

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