山西翼大—美容院怎么去拓展更多的客户源？(客戶消費者更多)

互联网时代风靡之前，很多商家都采用比较简单粗暴的方式来宣传产品，但是对于大部分消费者来讲，其实内心对于发传单和推荐办卡这两种推销方式是十分深恶痛绝的，不仅会给消费者带来不好的体验感，还会留下商家或者品牌急功近利的负面印象，这样的宣传方式其实往往弊大于利。

21世纪的消费者，性格更具主观能动性，他们不喜欢被人过度引导消费，更喜欢自己掌控全局，他们在选择美容服务时，往往是根据自己的主观判断或者是身边熟悉的人的推荐来综合评判，理性消费。

因此，美容服务行业想要拓展更多的客户资源可以从两个方面入手

一个是入驻美团等线上生活服务平台，让自己的店铺信息被更多人所知晓，同时门店装修，服务项目，消费者评价……，都能在消费者主动寻找的时候，吸引他们的兴趣，从而线上购买项目，然后自己预约到店享受服务。

另一个就是熟人推荐胜过最好的门店金牌销售。
消费者总是倾向于相信亲朋好友的推荐，而怀疑门店员工的动机和出发点，所以美容院如果可以发动消费者作为门店的推销员，就可以很好的起到熟人裂变的效应，也可以说是老带新一个方式，这两者如果运用得当，裂变的速度会非常快！

美容服务行业拓客，大致可以分为两个方向，一个方向是针对新店，没有任何的客户基础，那么这一目标群体就只有一个需求便是拓展自己的客户资源。
而对于开了一段时间的老店来说，基本上会积累有一定的客户基础，那么这一目标群体的需求就是有两个，维护好老客户，拓展更多新客户。
只有先把老客户维护好了，就能为店铺裂变更多的新客户，所以维护好老客户也是在拓展新客户，相对新店来说，省了更多时间和准备工作。

那么在明确了美容院拓客的方向和目标之后，最重要的就是拓客方式了。

先来讲新店应该如何拓客，一个是线下推广，一个是线上推广，线下推广很容易理解，就是发单页，电梯广告牌，直接把人拉到店里，这里就不再赘述了；重点在线上的推广，山西翼大推出的一款数据漏斗获客系统，可以帮助商家在全网获取有美容需求的意向用户，然后通过评论或者私信来接触推广，还能截留同行的粉丝和客户，从而引流到店，线上推广能够接触到比线下多十倍百倍的人数，而且按成本来说，是比线下拓客低的，性价比超高。

其次来说老店铺，其实新店铺的宣传拓客模式也可以套用在老店上，但是这样的宣传方式只能吸引到新客户，并不能做到维护好老客户，所以还有激活老客户的工作要做，那么可以试一下山西翼大推出的抖音团购码，消费者通过扫码一键转发店里的宣传视频到抖音自媒体平台上，顾客可以获取一些相应的优惠券，支持下次到店核销使用，使老客户回流，同时，消费者发出的宣传视频也会被她的好友圈看到，熟人的推荐会产生信任感，这样还会引流一部分新客户到店，成功做到老带新、新带新的闭环模式，裂变同城。

这个方法适合做短期增长型的拓客，同时需要结合专业的营销管理软件系统同步进行，后台系统提供营销功能、门店专属定制服务，优惠券、红包自定义，使得下次到店核销等更加有吸引力。

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