80后老板开美容馆_利用“一袋大米”_年收50多万_看懂你也行(客戶的錢賺錢)

生财有道，赚钱有术。
知晓生意经，才能生意精！
你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！
2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

如果各位老板看过我之前的专栏有印象的话，应该还记得我说过的三三制。

做生意如果懂得三三制的方法，1/3客户不赚钱，1/3客户微利，1/3获暴利。
从客户的角度考虑之后，利用以上的方法，达到一部分不赚钱，引来客户之后，一部分微小盈利，再从中挑选1/3的客户进行暴利的收入。

也就是我们所说的前端吸引，后端裂变赚钱的方式。
运用我们闲置的产品，或者说无法卖出去的产品做对顾客的引流，吸引到顾客之后，再想一切的策划，从后端持续的盈利。

只有有了人气，我们才能够赚钱，才能够扩展更多的盈利渠道，如果没有人气，说什么都是白搭。

今天就跟大家分享一个40岁的80后家庭妇女在生完孩子以后，是如何通过自己的创业开店锁定3000客户，一年就赚了五十万的案例。

【1】案例背景

我的会员张总年轻时是个美女，自己本身也比较爱美，创业开了家护肤院，一年到头两家生意都不好，就把店关了。
后来结婚生孩子，一直就带孩子们出去赚钱。
家里就嫌弃她累赘，赚不来什么钱，于是她狠了狠心，决定重新开始创业。

12年借钱又开了家美容的店叫做美丽之家，她想连开五家，但是虽然有野心，生意却不是野心换得来的，于是张总就找到我们，想要做一个方案。
六月份来到我们这上课以后，迅速制作了一个方案。

结果非常显著，实现了把一家店开成了五家店的梦想，并且每家客户消费都要提前预约，不预约还没有位置，每家店每个月的新客户都会增加30到40人。

到底是用什么样的方法达到了这样的结果呢？

【2】方案内容

说白了，生意不好就是因为没有人到店去，所以最重要的就是吸引客户。
我们针对痛点，对症下药。

【授人以鱼，不如授人以渔】

第一步：针对老客户推出299元资格卡活动。

只要顾客充卡做活动，交了钱以后就直接拿一瓶价值299的红酒，而且这299元还不是会员卡的钱，三个月后，你凭着这个收据，我还一分不动的退给你。

当然，充卡享受的优惠不止这些，就是送本店四次的基础护肤套餐，每次价值200元，另外我再送你五张共享卡，朋友凭卡可来获得一次基础美容项目。

这期间，如果朋友办卡了，那么主卡人还可以得到返利50元。

第二步：推出3900元的资格卡活动。

1.如果299元不退的话，顾客就可以当双倍金额使用，办卡时就可以直接抵598元。

2.可以做一年的调理皮肤，这是单个项目，一个月可以做四次，每个月不做累计，每次价值400元，一年总共价值两万元，每个门店只卖100张。

3.如果老客户介绍一个新朋友来办3900元的会员卡，还可以拿到3900元的礼品。

包括减肥机、一袋大米，一个毛毯等。

免费让别人交押金，享受服务以后再退押金给别人，同时如果办卡又送了价值相等的礼品，很多人会说，老板不疯就是傻子，还别说，她不仅没亏钱还赚钱了。

【3】盈利分析

其实相信一些有经商头脑的老板都已经看出来了，我们做的这些完完全全就是先吸引客户，再裂变客户让他们成为会员。

首先，299元的活动门槛比较低，能够吸引更多的人参与，而且表面上是完全纯粹的给予，只赚人气不赚钱，吸纳了更多的基础会员，锁定客户。

每个月来做四次美容，增加信任感，客户心里觉得占了便宜，但同时他在潜移默化之中也就成为了我们潜在的3900元的充值客户。
也就是能够得到暴利的三分之一客户。

怎么暴利呢？

3900元的资格卡其实只拿了其中一个项目来给客户优惠，但还有蒸桑拿、按摩等。
还可以通过其他的项目来赚钱，并没有损失太大的利润，就像我们三三制度说的1/3微利，后面的1/3才是暴利，也就是其他项目才是利润点。

同时，客户介绍朋友办卡，再直接送礼品，对于老客户的诱惑力特别大，他们会尽心尽力的为你宣传，为你找到下一个新客户，推动力更强。
同时，因为赠品的很多产品都是在我们的帮助下对接的，我有资源，所以成本就很低。

也就是说，利用极小成本去送价值3900元的礼品，根本不亏，反而还靠这个赚得了很大的人气。

通过这样的方法，这个年近40的家庭妇女通过自己的双手赚到了人生的第一个百万，再也没有人会嫌弃她是只会带孩子的妈妈了。

做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。
先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！
想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。