米酒哪些卖点适合现在的微商市场「第2期头脑风暴」(米酒產品功效)
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第2期“触电头脑风暴”活动通知！
21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，欢迎各位会友踊跃发言，讨论的干货内容会梳理成文，第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值，建立个人IP的好机会。
（每一个问题会单独出一篇文章出来）
问题1：@艳艳 做海尔智能小家电产品，2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富，产品渠道也是独家。例如扫地机器人、空气净化器等，如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率？海尔这类知名品牌产品，怎样更好做微商？客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤，怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好？
问题2：@徐家淇 做了3年二手正品奢侈品（Lv名包名表]回收买卖，自己拥有经济实力好的客户群，和全国各地同行良好关系。客单价几百-10万都有，主要区间在1万左右，微信有2000+好友，几百位是老客户。现只有工作室2个人，几年下来全靠口碑推广，外界0推广。1、还有哪些有效的手段吸到精准客户？2，就我现状的优质客户，还可以拓展什么业务？[国产面膜等不做]
问题3：@米酒西施-花吟清酿 新三板上市酒企，目前计划11月起盘米酒微商项目。提问：微商产品都需要有个核心功效性的卖点，但酒更偏中性产品，如何去提取这个卖点？米酒有健脑益智、促进睡眠，活血，美容润肤，延缓衰老等辅助功效性。怎样的卖点适合微商市场的米酒？做这类功效性是否正确？
以上三个问题将于今晚21:30在本群内开始探讨，由罗剑锋具体主持，欢迎各位会友踊跃给出建议。
罗剑锋（触电会负责人）：
第二期的触电脑暴正式开始！
我会按照顺序发出3个会友的问题，大家结合自己的经验给到建议，提问的会友针对大家的建议和大家互动，将问题探讨深入，这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议，给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。
问题三
米酒西施提出：
背景：
所属公司“成都巨龙生物科技股份有限公司”，21年历史的新三板挂牌企业，完善的产品研发、生产及销售系统。目前正在起盘一款米酒的微商项目准备工作还在进行，预计11月起盘。
对于微商行业来说，需要赋予产品一些功效性，但我们想做的是酒水，偏文化和内容为主基调，并且作为中性用品（不过分偏向于单性别群体），因此难以赋予强有力的功效性，我们目前想的是不是说酒本身有什么功效，而是说它发酵产生的物质具有这个功效性，比如米酒它能促进脑的活化性，健脑益智，抗癫痫，促进睡眠，美容润肤，延缓脑衰老机能，能补充人体抑制性神经递质，具有良好的降血压功效。促进肾机能改善和保护作用。抑制脂肪肝及肥胖症，活化肝功能。调节免疫功能。我们对产品之前进行了一些检测，检测出产品中含有 γ-氨基丁酸，而γ-氨基丁酸是中枢神经系统中很重要的抑制性神经递质，它是一种天然存在的非蛋白组成氨基酸，具有极其重要的生理功能，它能促进脑的活化性，健脑益智，抗癫痫，促进睡眠，美容润肤，延缓脑衰老机能，能补充人体抑制性神经递质，具有良好的降血压功效。促进肾机能改善和保护作用。抑制脂肪肝及肥胖症，活化肝功能。每日补充微量的γ-氨基丁酸有利于心脑血压的缓解，又能促进人体内氨基酸代谢的平衡，调节免疫功能。
问题：赋予这些卖点是想利于传播和动销，主要想请各位老师指导下您认为哪些点比较合适比较适合现在的市场；还有功效性作为附加值是否正确？
罗剑锋（触电会负责人）：
赋予这些卖点是想利于传播和动销，主要想请各位老师指导下您认为哪些点比较合适比较适合现在的市场；还有功效性作为附加值是否正确？各位大咖微商老板给下西施美女建议。
逍遥子（美妆V商操盘手社群）：
酒讲功效就是”伪命题”，要卖情怀，象江小白一样，前期策划好推广核心，主打情怀，后期做好终端铺货、渠道建设。酒卖功效能卖到哪去呢？微商这么多保健品、功能饮的。所有产品都可策划，先搞准方向才对，米酒是小众，最适合卖情怀了，主打中老年消费市场，米酒就是卖文化，文化才是一切推广的核心！
什么口感、包装、推广方式都要围绕设定好的文化核心去展开，养生文化也可以打，这个产品其实挺简单的，看策划人的文化做得好不好，中年人很多喜欢米酒的，尤其是有钱注重养生的中老年人。让代理成交完全可以啊，你找三四线的中老年代理就行了，一线也可以。
先别说推广方法，这个产品不能烧钱，做低端、做中老年市场就好了，客单价好控制，代理一样好赚钱，玩文化、促成交，这种产品做竞价啥的成本太高，只适合低成本推广，江小白怎么起来的，好好研究，兵无定式，没有不能转化的客户，所有推广的核心都是产品本身的演绎。
微商到现在，大部分是宝妈群体，中老年市场大有可挖掘的潜力，这个米酒正可切入进入。做成中老年微商市场酒类第一就行了，做好文化宣导，一样的各种会销，挺容易的，砸大钱投广告风险蛮大。酒产品能否成功文案是第一步，打造好产品核心，再重点做终端渠道，投广告也很重要。
酒饮这个细分可以搞：“怎么把米酒卖给年轻人，才是差异化”，前面大咖说的太好了，多思考。中老年市场大把有钱有闲的人，做得好也不可限量。
杰少（深圳市启明星电子商务有限公司运营经理）：酒这个品类做社交传播是有门槛的，触电会会有郭司令最有发言权。建议做好外包装和米酒对应的故事，米酒西施这个名字就很不错，你自己就是卖点啊！
另外，包装可以按照口味分不同包装，简约设计，但富有故事。另外就是走线下场景化的定制交易传播，触电会有好几个做红酒定制的，可以学习。抖音捧红了竹筒酒，湖北孝感米酒，把董永孝道文化都加进去了，现在只能说在湖北有知名度！
清流也是喝文化，没有氛围的清吧，喝清酒和喝二锅头，没区别了
丽塔（SOS商学院创始人）：
先推出一个能击穿市场的产品吧，我建议换产品，前面不好做市场铺垫。也看不到引爆点。感觉是持久战，要么电商要么微商直营，卖故事，卖情怀，卖创始人，做个IP ，养生文化没差异化，文化和情怀不能让代理成交，没那个环境传达不出来。
有很多品牌都在谈裂变，我认为裂变的本质第一是“可复制”，第二是底层裂变，才能层层裂变。对于中低层代理来说，文化和情怀无法转达 甚至无法理解。所以先做个人IP、 卖好个人故事和家族情怀，你这个盘就起来了，代理的酒也好卖多了。
苹果哥（买iPhone和Mac找苹果哥）：
我本人是米酒的铁杆粉丝。现在就是想喝了。但是如何裂变。正在烧脑中。他们这个品牌为了保持一个原始的口感。有一个特别的味道。这个不懂米酒的人比较难接受。懂的人就是楚国一代人的，群体太小。孝感米酒投入巨额资本依然走不出湖北。西施米酒从ip上做是唯一的出口，这个ip要公众平台的ip，微商界无法做到财富自由的突破。西施一样可以在树林里面做米酒。也对天发誓。让你找到妈妈的味道。
七喜（喜房会发起人）：
讲个好故事是关键吧，还有产品差异化的同时要兼顾大众化，米酒走不远的原因是不是还在口味的大众化上出了问题，出了当地品牌号召力有不足以让外地人形成消费习惯，不要培养消费者，根据自己的产品特性来适应消费者
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
这个不用讲，小众产品，没法做，之前黄石市有个米酒产品，火了几年就消失了。有些产品可能就是主打农家乐好了，在乡里吃饭喝米酒，恩施有个玉米汁，当地好卖的非常好，出了恩施湖北就没戏了。不要做培养认知的生意特累。
这个盘子每个月几千万销售额，砸钱极其凶猛，图他妈全是P的，全部砸信息流，一般的酒卖好几百，一个月至少几百万纯利，这个是专业团队代投的，存活至少半年多了。那个酒不算好喝，但是卖点很好， 天天发帖发出来的，教育用户用了半年多，全部找的小城市的酒经销商，要想网络推广搞得好，就看执行力。还是白酒文化为主，我朋友圈的那个文章还是很有启迪的，藏在县城里的万亿生意
小马哥：包装一下，砸广告，简单，直接，别想着什么都搞代理制微商，别想这么多，老龙说的是对的，包装一下，信息流广告投投，一脚天堂一脚地狱，想着想着就过年了。
研酒生（广州市美玖酒业）：米酒基本上是地域性产品，个人建议：
1 定位为青年消费产品，不做老年市场，老年人基本上都是喝纯手工酿造的散装米酒
2 包装一定要很精致，加上有点扎心或者情怀的文案，年青人一看就是爱不释手的爆品
3 结合短视频拍摄基地酿造过程，讲些例如米酒是非物质文化遗产故事，让出门在外的游子有种喝米酒就是思乡的感觉激起购买欲望。
建议做先抖音，当粉丝起来之后链接淘宝店铺做电商，可以参考淘宝有个“酒狐米酒”做得挺好的。以前喝酒是“海”喝，现在的年青喝酒是“嗨”喝！
重心放在青年消费市场，当然也不是说放弃中老年市场，后期数据起来了也可以针对开发中老年的产品，现在的中老年：
1 喝传统白酒（茅、五、洋、剑）
2 基本不喝高度酒，偶尔喝点红酒
3 有钱了怕死，注重养身戒酒，滴酒不沾
赵公子（两性私处微商）：卖点要提练,单一突出,还要契合市场，从女性养生角度出发，像江小白，关注的出包装出来的价值。
托尼富（微商老板粉解决方案）：
米酒主打老人群体与宝妈吧，根据这个要提炼卖点，不能什么人都卖，尤其是宝妈，米酒鸡蛋催奶。这个只是包装，品牌打造方面，只能算是吸粉裂变玩法当中的成交系统 的部分内容之一吧。
举个例子：可以跟母婴店合作，敲定宝妈群体（喂奶的）；与保健品店合作，敲定老人群体。可以说，微商任何的产品，如果你足够厉害，都可以通过诱饵营销在精准渠道进行批量投入，然后通过团队的成熟的成交系统批量转化，达到裂变的效果。任何产品都有精准渠道，精准渠道指的是：这个渠道里的人，本来就在消费这个品类。比如超市卖场里面的酒糟专柜，其实就是米酒天然的合作合伙。再比如：如果通过鸡蛋这个诱饵，是非常容易把米酒卖出去的。
1、找到米酒的最佳诱饵；
2、到精准渠道批量送出，以吸引米酒潜在客户；
3、然后通过后端的成交系统批量成交。
林葳（种子公关）：我觉得吧，如何让大家接受米酒，跟为什么这么多人接受了凉茶是一个道理的，一是渠道，二是附加值，如果没有王老吉，我都不相信年轻人爱喝凉茶。我在福建喝过一个闽西特产的酒娘，本来也是土特产，它也做成了一个易拉罐装，人家送给我喝，我分给同事喝，结果大家到处求购，包装，附加值，渠道，时尚
一定要有逆反思维，如果思维定势已经是：米酒是老人喝的，市场会越做越窄，同一领域竞争激烈，基本饱和了；如果反过来想，怎么把米酒卖给年轻人，就是差异化。其实，王老吉，和其正，加多宝，玉叶凉茶、旺旺降火气，口感基本没差，消费者并没有关注产品本身
杨依慈（总裁指南）：醉香田这款产品，也是我们总裁指南的好伙伴，我们给出的定位建议是：摒弃“醪糟”的固有形象，向日本清酒靠拢。
因为我自身的专业特长，对酒类产品更多了解一些，日本清酒和中国米酒几乎同根同源，只是贵在匠心。那么同样，清酒的营养价值、文化感、功效性都值得探究和借鉴。
肖风楚（友晨教育）：米酒没有精准渠道，可买可不买，可喝可不喝，主要是打造一个需求点，亦或者说是客户的痛点，王老吉打造了 怕上火的痛点，所以上火的人就想到了王老吉，如果说 米酒的卖点，我觉得2种路线去做：1、米酒的非遗文化申请，让更多人知道你们家的品牌 2、醉香甜米酒---让你想起家的味道，打造出你的目标群体，让人美喝你的米酒想起家乡，因为儿时我们喝米酒都是父母亲自做给我们喝的，只有你的广告突显出去，才可以锁定更多的人群，明星代言效果会传播更快，可以借用明星给你的产品赋能。
陌少（“老匠帮紫膏贴”操盘手）：走微商，就做成时尚的米酒。家家吧台必备的选择。包装考虑建议RIO。需求，不一定是喝；或者说，引入口的需求，不一定是因为想喝，需要喝而购买，赋予文化。
总结问题二
罗剑锋（触电会负责人）：大家比较统一的建议是卖故事。卖情怀。功效性方面可能不是太过认可
苹果哥的建议是西施米酒从IP的角度去寻求突破，已经友传统企业投入巨资也难以走出湖北，这个是小众酒类。
林葳林总的建议是在包装附加值上去，渠道时尚方面去做差异化。一定要有逆反思维，如果思维定势已经是：米酒是老人喝的，市场会越做越窄，同一领域竞争激烈，基本饱和了；如果反过来想，怎么把米酒卖给年轻人，就是差异化
杨依慈的建议有类似米酒的品牌醉香田这款产品，也是我们总裁指南的好伙伴，我们给出的定位建议是：摒弃“醪糟”的固有形象，向日本清酒靠拢。因为我自身的专业特长，对酒类产品更多了解一些，日本清酒和中国米酒几乎同根同源，只是贵在匠心。那么同样，清酒的营养价值、文化感、功效性都值得探究和借鉴。
丽塔的建议：有很多品牌都在谈裂变，我认为裂变的本质第一是“可复制”，第二是底层裂变，才能层层裂变。对于中低层代理来说，文化和情怀无法转达 甚至无法理解。所以先做个人IP 卖好个人故事和家族情怀，你这个盘就起来了，代理的酒也好卖多了。
肖风楚肖总建议米酒没有精准渠道，可买可不买，可喝可不喝，主要是打造一个需求点，亦或者说是客户的痛点，王老吉打造了 怕上火的痛点，所以上火的人就想到了王老吉，如果说 米酒的卖点，我觉得2种路线去做：1、米酒的非遗文化申请，让更多人知道你们家的品牌 2、醉香甜米酒---让你想起家的味道，打造出你的目标群体，让人美喝你的米酒想起家乡，因为儿时我们喝米酒都是父母亲自做给我们喝的，只有你的广告突显出去，才可以锁定更多的人群，明星代言效果会传播更快，可以借用明星给你的产品赋能
逍遥子建议微商到现在，大部分是宝妈群体，中老年市场大有可挖掘的潜力，这个米酒正可切入进入，不过切入中老年的保健功效，那么跟其他保健品又会形成竞争，如何挖掘合适差异点是关键。
老龙建议可以参考现在信息流得直营微商打法，当然需要有成熟得投放团队来合作，这个路径难度相对于现在条件有点难。
简单总结：就是对于米酒的认知上，保健功效性的卖点，大家好像都不是太过认可，不过会友逍遥子 提出的睡眠酒的概念或许比较匹配监测出来的物质，如果从功效角度考虑，是否可以往这个方向来走，睡眠类产品在微商也有一些案例。另外就是不从功效，从酒得故事IP，或者包装调性，或者酒得源头内涵上去寻找差异化，可能消费者会更为认可一些。
会友感谢：米酒西施：哇塞，全部看完了，一直没反应过来，还要吸收一下，太感谢各位了，触电会是个给予的群体，感恩触电会，感恩龚老师，感恩各位的帮助。尤其剑锋的总结太到位了。
（谢谢米酒西施的鼓励，希望能帮助到您，我们下一期会继续收集会友的问题，有问题需要解答的会员可以找罗剑锋（触电会负责人）报名哦）
今天第2期的触电脑暴环节到此结束，感谢各位会友的热心解答，下周二晚9点，继续脑暴~~~
