80后开美容院身价过千万_学会“人性营销”_月入百万不是梦(美容院營銷案例人性)

1、独家激励原理

客户认为独给自己的东西更值钱、更有面。

营销案例：

美容院的私人定制项目，根据客户个人情况定制专属美容方案。

2、从众效应

个体受到群体的影响，做出和他人一致的决策，也就是“随大流”。

营销案例：

网红店开业排队，人会越来越多；

3、马太效应

人性认为强者越强、弱者越弱，只有证明自己是强者才能让顾客盲从。

营销案例：

各大背书都是依此原理，例如数据背书、创始人背书、资质背书、品牌背书······

4、权力膨胀定律

人性爱“装”，人人都想当主角。

营销案例：

某美容院的“寻找最美代言人”活动，而代言费仅仅是免费项目及产品，却在1个月内让营业额翻了近4倍。

5、稀缺心理

人性无法抗拒稀有之物。

营销案例：

如某美甲店在情人节推出4款情人节款式，现时且独有的风格立刻吸引了大波客户。

6、感官协同

调用感官越多，客户记忆越深，好感越强。

营销案例：

某美容院为吸引顾客，将店铺的香薰换成五星级酒店的同款香薰，从嗅觉上提高顾客对品质的感受。

7、首因效应

人人都忘不了第一次看到的。

营销案例：

某美容院为区别于其他美容院，提出——卖的不是产品，而是小资生活的情调。
所以，即使价格贵得离谱，销售额也能直线攀升。

8、免费心理

人性“贪婪”，都想不付出就得到。

营销案例：

某美容院「0元领网红化妆镜」吸引了大波人排队，但谁会大老远过去只带走一个化妆镜呢？所以，高频低成本的产品引流，其他产品带动门店增收，是门店永不过时的玩法。

9、前景理论

人性都想稳挣不赔。

营销案例：

一家美容院推出399元大套餐，可以享受1次保湿护理、2次肩颈按摩、3次小气泡。
让用户感觉这么便宜的价格，可以享受这么多好处，简直稳赚不赔~

10、透支消费心理

人们花未来的钱，比花现在的钱心理价格低。

营销案例：

比如美容院、医美的大额项目消费会引导用户分期付款。

11、心理账户

用劳动获得的收入会俭用，意外之财会铺张。

营销案例：

发送促销信息时，附加大额限时优惠券。
即使会再花出去两三百，顾客也觉得有便宜不占就是亏。

12、视网膜效应

会对自己总能看到的东西印象更深刻。

营销案例：

美容院赠送吉祥物玩偶或店铺形象钥匙串，就是为了让顾客随时看到，印象深刻。

美潮直聘APP，美业工作我帮您