这些年_美容院给你挖的那些坑(美容院給你醫療)

又一个以海外医疗名义、以美容院为诈骗窗口的犯罪团伙沦陷了，冻结涉案金额7000万。
相信看到这条，在医美圈苦苦熬煎的大夫们，心里多少会有些酸楚，甚至有一点点羡慕嫉妒恨，这帮孙子怎么这么有本事？其实，这起海外医疗骗局的涉案总金额已达10亿。

这是一条严密的地下产业链。
没有一点想象力，没经过专业训练，还真干不了这个。
他们的套路严密、环环相扣、步步为营，十几年来，横扫天下，为数众多的有钱无脑人士被骗得惨不忍睹。

美容院挖的坑，主要有两大类：一类是海外医疗，另一类是渠道医美。

海外医疗陷阱

这回公安部门破获的大案，极其具有典型性，美容院的美容师们会在自己的客人中挑选出有钱的、不懂英语的、惜命怕死、文化程度不高、非医疗与法律界人士，以免费国外豪华旅游为诱饵，在老板娘培训的统一话术之下，将这些富婆骗到海外接受体检，然后用群众演员冒充外国医生解读体检报告，然后这些女性便成为癌症高危人群，这时就可以开始卖昂贵的抗癌药了。

中国人的海外医疗目的地国家主要是美国、日本、韩国、瑞士、德国、泰国及我国台湾地区。
但是容易上当受骗的国家是韩国、瑞士、德国和泰国。
前往美国、日本看病的人，基本是真有疾病，大多是自行前往，中介只是服务性质，这俩国家医疗体系严密，很少会参与行骗；台湾虽然骗子横行，但是没有语言障碍，行骗容易露馅儿。
韩国以医疗美容为主，瑞士和德国以抗衰老为主，泰国是啥都有。

最早的海外医疗，始于瑞士羊胎素。
骗术是夸大疗效和价格欺诈。
羊胎素本来是一种民间保健疗法，在瑞士法语和德语区的一些疗养院里提供选项，但是中国人发现了这个商机后，利用语言不通和对西方的陌生感，把羊胎素的效果吹上了天，再把价格翻上几倍，到国内组团前往。
最牛逼的时候，把国内时尚圈的团带到瑞士体验，在国内高端杂志上大肆宣扬；国内也成立了不少专门从事割中国人羊毛的中介公司，甚至请来瑞士退休政府官员站台。
瑞士是个唯利是图的国家，对于欺骗中国人，睁一只眼闭一只眼，有些医生也参与其中，最后发展到直接来中国非法行医。
后来，瑞士政府估计是特么实在看不下去了，宣布羊胎素非法。

羊胎素的神话破灭之后，这帮骗子转战德意志，以法兰克福和慕尼黑为主要据点，那里是羊胎素最后的乐土，全世界注射羊胎素唯一合法的国家，居然是德国。
举个例子：慕尼黑有个疗养院，为期两周的羊胎素疗程连吃带住（不含机票）收费是20万人民币。
到了中国杭州一骗子手里，成了200万，但是包含了商务舱、劳斯莱斯接机，可能还请坐一次直升飞机。

羊胎素之后，干细胞粉墨登场。
目前，从事干细胞治疗的，在中国境内是一家合法机构也没有，倒是有120来家合法的研究机构。
如果在美容院的床边传来一个温柔的关于干细胞的故事，你最好别信。

凡事和抗衰老相关的话题，都值得警惕。
国外这些疗程到不一定都是假的，但是疗效被放大，价格被提高许多倍是千真万确的。
那些机构一般会给中介10%的佣金，但是这么点钱根本满足不了这些骗子们。

抗衰老之外的另一个选项是海外体检，组团去海外体检能够挣一点佣金，同样微不足道，但是体检弄得太贵了没人买，怎么办？只能再往前走一步，骗你得了癌症，或者即将得癌。
之后再卖你抗癌神药。
外国大夫找人冒充，抗癌药则用一般保健品代替。

韩国的业务以医疗美容为主，韩国整形美容的兴旺发达离不开中国美容院的功劳，而且把大量的中国女性送给韩国医生练手。
后来韩国的医美机构也跟着学，凡是中国消费者前来手术，一律坐地起价一倍以上。
赴韩中介后来遇到了困难，因为许多韩国整形机构自己雇请中文翻译，大大降低了语言障碍带来的信息不对称。
于是美容院只能去找愿意配合行骗的韩国机构，所以中国客人要遭受双重风险：被骗钱的风险和手术风险。

韩国整形一条街

至于泰国，抗衰老就不是特色了，得癌也不是特色，代孕妈妈才是。
试管婴儿本身就不是100%成功，代孕的成功率更低一些，这就为骗子提供了绝好的机会和理由。
他们会做几个成功的案例。
而大多数人是白交钱，你老公在小黑屋冲着黄色照片用手鼓捣半天喷出来的那一小管东西，很可能扭脸就被扔进了医疗垃圾桶，然后告诉你这回失败了，咱们继续努力哈。

渠道医美陷阱

过度包装的项目和“大师”

所有经过美容院的手包装出来的项目，都被吹的神乎其神，要不然没有办法在价格上做文章。
医疗机构的常规项目，因为价格战，价格都趴在地上了，美容院介绍来客人分不了几个钱，所以它们只能自己来包装。

好在无知者无畏。
美容院的小姑娘不懂医疗，也就没有任何顾忌，天马行空，想怎么编故事都可以，只需要把你说服。
一个简单的医疗项目，可以收取数倍的价钱，客人已经不是在消费医疗，而是在消费梦想。
让我们为梦想窒息！

这种客人被美容院的老板娘看成是自己的资产、待宰的羔羊，全程看护，密不透风；客人感觉是无比尊贵，犹如公主。
或许客人自己知道被宰，也要享受尊贵的过程？

在美容师的嘴里，甭管什么样的医生，都是泰斗、大师、大王，都是国家级、亚洲级、世界级、殿堂级……大师自然有大师的价格。

黑白通吃的韩医和倍受青睐的台医

韩医和台医在中国大陆的医美江湖里，曾经是神一般的存在。
这两处涌现的江湖游医为美容院式的疯狂敛财推波助澜。

毋庸讳言的是，无论韩国还是台湾地区，医疗的发达程度都是我们的老师，这两个地方的医美行业也都比大陆起步更早，有许多杰出的医生值得大陆同行学习仿效。
但是他们中间也有许多江湖游医，其共性是在大陆美容院行骗的时候，配合度极高，而高配合度的一个具体表现是基本不讲究场所，只要给钱，酒店也行，许多黑针会就是这样办起来的。

韩国医生比较高傲，又有语言的鸿沟，容易让中国消费者莫名摩拜，比较容易包装；台湾医生没有语言障碍，所以不能假装听不懂，所以干脆帮忙推销，而且音调优雅，态度极好。

洗脑的会销

会销是一种重要的套路，一般场面豪华，请来能请的明星，甚至是上身赤裸的男模，免费吃喝，入戏之后，开始洗脑式演说。
美容院会安排好托儿，每桌都有，适当的时机开始带头买单，主持人到处串，激发人们的购买欲望，也会利用女人的虚荣心和攀比心理，甚至当场激将法，让人下不了台，这个时候，不掏钱也不行了，有的人稀里糊涂地被刷了单……最过分的一次会销，全场300多人，只有一个是真正的客人，剩下的全是托儿，全场骗子联合起来痛宰一个人，目标是300万。
大多数会销，不求太多成交单数，三五单就是胜利，但是每单都要上百万，其他的成交都是烘托气氛的假单。

专门的渠道医院

近些年来，为了配合美容院的大单客户，成立了不少专门的渠道诊所，只接受美容院之类的渠道客户，不接待直接上门的人，因为都是离谱的项目和价格，价格体系太乱容易穿帮。

有些连锁化的美容院，干脆自己开办医疗机构，自产自销，请来韩国或台湾医生，如果请不到，就从外地找容易包装的医生，利用信息不对称，天花乱坠、云里雾里，各种销售手段组合出击，无所不用其极。
一旦大城市的生意不好做了，便转战三线四线甚至五线城市，疯狂收割渴望变美的女性钱包。

随着消费者日益觉醒，慢慢的这些渠道机构难以为继，便出售机构，找到下一个接盘侠，最后再捞一笔，然后走人。

在这些渠道机构里，先不说医生们的水平如何，使用的针剂假体，时常以假乱真，以次充好，反正也没打算长干，能骗多少是多少，能骗多久是多久。

- 生活美容院为何这么多套路？ -

首先，特殊的服务方式，让美容院的客人找到了尊贵的感觉，美容师必须用全身心的呵护，才能留住客人的心，所以，美容院的服务水平无可挑剔，更是高高在上的医生根本做不来的。
客人在美容床上彻底放松了自我，也会在接受美容师服务的同时，和她交上朋友，甚至成为“闺蜜”，美容师也就在有肢体接触的私密时空里，彻底地了解了客人的所有情况。
所谓知己知彼，百战百胜，床边的推销或推荐，特别容易成功。

利用信息不对称，是美容院推销的最重要的法宝，根据每个客人的心理和财力，量身打造，私人定制。

虽然生活美容的服务无微不至，无奈客单价太低，和具有无限价格想象空间的医疗美容相比，不在一个数量级上，如果再加上“干细胞”这些更大的神话故事，就可以肆无忌惮地漫天要价了。
美容师或者老板娘，大多没有受过高等教育，对医学、科学丝毫谈不上什么敬畏之心，只要能把钱弄到手，道德底线是什么东西？关键看想象力、看口才、看套路。

最后一句话：警惕一切美容院推荐的医疗项目：非假即贵。

作者：李滨

- 完 -

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