颜值经济下_医美行业几种不同的商业模式！(商業模式機構這一)

高颜值不仅在相当程度上为他们带来了高人气，更带来了高收入。
于是，围绕颜值的一系列消费市场得以打开，“颜值经济”悄然兴起。

或许在大多数人印象中，花钱追求美貌是女性的专属。
其实，在颜值当道的环境下，男性“臭美”起来也不遑多让。
根据尼尔森的调查数据，中国女性平均护肤时间28.3分钟/天，超过57%的女性表示有化妆习惯；男性平均护肤时长是24分钟/天，比女性仅少了5分钟不到，有22%的男性受访者表示在日常生活中会化妆。

与此同时，欧睿信息咨询的数据显示，预计2016-2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全球的5.8%；香港贸发局的研究报告显示，2019年内地男性护肤品及化妆品市场的零售额将达19亿元人民币。

这些从侧面反映出，“颜值经济”下的消费热潮已然覆盖全民。
至少涵盖引领潮流的服装、改头换面的医美、面目全非的自拍、减肥塑形的健身、耳目一新的化妆、“由内而外”的饮食等六大领域。
在日益变化的医美大环境下，医美行业存在着不同的商业形态，而不同的商业形态导致了商业模式的不同。
医美大环境经历了怎样的变化？

首先是医美营销模式的变迁：

2007年前医美机构仅通过向传统媒体投放广告来传播品牌；2007—2015年期间是重金营销、百度竞价时代；2015年魏则西事件后，百度降权，电商时代来临，医美机构可通过各大垂直移动互联网平台、自媒体等多渠道营销，并更加注重社群经济。

即医美营销模式经历了广撒网捕鱼时代——钓鱼时代——养鱼时代的变迁。

其次是医美运营模式的变迁：

2000年以前，医美机构无运营，仅通过小广告引导顾客上门；2000-2008年这一时期为粗放运营，医美机构处于供小于求的不饱和状态，运营环节的重视度不高；2008年后，精细化运营逐渐被医美机构重视，品牌规划、运营流程、绩效管理、产品包装等运营体系逐步完善。

再次是医美消费群体的变迁，一个不争的事实是，中国医美市场发展速度很快且年轻消费者正逐渐成为推动这一市场的主力军。
同时医美行业正处于一个消费和产业升级的时代，医生创业、市场垂直细分、资本力量推动、线上线下布局等各种现象级事件不断产生。

那么，在现行大环境下，医美行业有哪几种商业形态？未来又可能会衍生哪些商业形态？其各自商业模式的特点、利弊是什么？

大型全国连锁品牌

这一类机构经历了三个时期，初期连锁扩张、营销血拼、打价格战争；中期整合并购、兼并淘汰，如今已所剩不多，可以说剩者为王。

区域品牌

这一机构在地级市布局，有总店对各分店进行运营管理、营销策略、培训技术等支持，对区域市场分层截流具备地域优势和品牌优势。

学术高地（附属整形外科医院）

这一类机构往往是民营资本通过3P模式，完成公私合营，是公立招牌私有化运作的医院，其最大的优势在技术权威、人才培养上，往往作为大学医学院附属整形外科医院，是行业内技术权威的聚集地。

这三种机构的商业模式大致相同，同时具备一些显性特点，如：议价能力强、医生资源丰富、运营管理能力强、分销渠道为直客、成本投入较大，对标成熟的商业模式，其满足盈利模式清晰、目标市场大、难模仿等标准，但有运营风险大且不易复制的不足。

医生集团（价值奶牛）

这一类医美机构作为连锁品牌方，与医生合资成立诊所或投资医生已开的个人诊所，冠以统一品牌名称，为所投资的的诊所提供一系列投后服务：统一营销、供应链、信息化管理、人员培训、维权甚至个人生活的关照，其最大的核心资源是医生。

共享医院

共享医院是另一种医生集团的变种，在一个面积2-3万平方米的大型平台，采取机械分离模式，以众多医生工作室为结构，平台提供基础医疗、平台推广和综合服务，本质上讲这是一种分享经济。

这两类机构商业模式的特点是：成本投入低、客户关系强、医生资源强、运营管理弱等，对标成熟的商业模式，其符合定位准、风险低、盈利模式清晰、轻资本、难模仿的标准，但也有不易复制、目标市场小等不足。

专科医院

这一机构虽小而美，重度垂直，通过打造单项爆品带来差异化的竞争优势，为医美机构创造项目高利润和品牌关联溢价。

这一机构的商业模式特点有：客户细分定位准确、成本投入低、但客户关系松散、关键业务单一，对标成熟商业模式，其符合定位准、风险低、易复制、盈利模式清晰、轻资本的标准，但同样也有易被模仿、目标市场小等不足。

渠道医美

渠道医美为客户提供专属的私密服务，和生美利益共享、采取高频的合作模式，其最大的特点是与客户关系密切且成交单价高。

渠道医美的未来饱受争议，但不可否认的是其仍然占据一定的市场份额，这一机构的商业模式特点：分销渠道主要为线下、收入高、成本低，但客情损耗大。
对标成熟商业模式其定位准、易复制、轻资本、盈利模式清晰，但运营风险大、目标市场小且易模仿。

云诊所

新氧、更美、悦美等线上流量平台垂直布局线下，通过强大的平台优势为线下机构导流，其最大的优势是拥有顾客资源的独占性。

这一机构商业模式特点是：成本投入低、收入来源低、分销渠道在线上，对标成熟商业模式，其定位准、风险低、易复制、轻资本、难模仿，但盈利模式不够清晰且目标市场小。

我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带你启发！

文章整理编辑：刘纯