美容院如何与商家互推客户(客戶美容院富國)

你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。

这是第99篇原创文章，和你聊聊美容院如何与商家做互推客户？

今天晚上一个老友来公司喝茶聊天，谈了一个话题，就是如何互推？

会互推，永远不会缺客户。

那美容院如何来做互推呢？

首先我们要搞明白互推的本质是什么？

就是别人为什么会接受我们提出的互推，以及他为什么会做这个事情？

一、利他之心

所以互推第1件事情一定有利他的思维，如果客户交流就想从他的朋友圈获取资源，或者从他的客户群体获得我们要的客户，别人凭什么会给你互推？

所以互推的首先就是要替客户考虑他愿意去互推的原因，站在客户的思维角度去思考这个事情。

这个时候我们跟客户来交流沟通，那我们首先想到的问题就是能帮客户解决什么问题？

二、要做好充分准备的互推工具

所谓互推工具，就是你在互推前准备的方案，互推的话术，互推快速找到你店的渠道，这些你都要提前做好充分的准备。

三、互推的场所和距离

美容行业互推最好的场所就是高端的餐厅、健身房、瑜伽馆、洗衣店、洗车行、4S店、银行、国企相关单位等

互推的距离最好不要超过3公里，太远客户很难引流到店里来。

找互推的行业一定是跟你的行业是没有多大关系的，同时找到店里面做决策的负责人。

四、注意事项

1.你要明白你互推的目的是什么？ 互推就是希望把别人鱼塘的鱼抓到我们鱼塘，比喻有点不恰当，但是这样说你懂的！

2.切记先利他，贡献价值，再要求别人。

3.学会用线上的工具，快速能够产生互推， 同时合作共赢。

4.时间方便时，最好培训一下互推商家的员工，这样更容易产生互推。

如果互推的店家允许可以安排我们的员工在特定有客流的时候来协助帮忙。

接下来给大家一个去找商家互推的话术，根据你店的情况而调整。

案例：

要找一个高端餐厅和你互推客户，首先你要找到这个餐厅的主要负责人，和他交流先贡献价值，见面后就和这个负责人讲，我这边是做美容院的，我有300位高端客户，客户有聚餐吃饭的需求，很多客户在无意聊天中都在困扰着去哪里吃饭，能够找到更好的环境，更有特色的餐厅，所以我就想到了咱们的店。

我推300个客户给到咱们店，你要不要？

如果要？你这边有什么的福利给到我们的客户，同时，我这边也有一张卡，是专门送给你这边消费满200以上的客户免费体验的，他们体验完之后，如果有后期的升单，我们还会给到10%的奖励给到你店。

第1步在开始点菜的时候，让我们的员工告诉他们减满200，就可以送他一份价值980的会员尊享卡，只要消费满200就免费送给你。

第2步在客户结账的时候把这张卡送给他们------

OK

关于互推，作为美容院总裁，你会了吗？欢迎评论区留言交流。