她卖护肤品_第一次做群成交_一晚上卖了10万_这6个流程能照搬(成交照搬護膚品)

但是，很多人做群成交没效果，可能是没有掌握正确的方法。

今天分享一个学员的案例，她做护肤品，第一次尝试群成交，一晚上就卖了10万+。

那么，她怎么做的?

这个学员一直很注重做老顾客生意，所以顾客群有10几个，微信好友有几千个。

她的群成交途径一般是如下四步。

团购的产品一定是大家需要、感兴趣的产品。

所以，群发售前，她会在群内进行调研，让群里的“闺蜜们”投票选择出最想要的产品。

这样既能够为大家提供需要的，还给了大家一个预告，激起大家的关注和期待。

2、活动前预告

活动开始前，她会将团购优惠价格在社群内进行预告。
把原价和团购价进行对比，让大家对价格感兴趣，诱发大家团购。

3、活动开始，活跃气氛

活动开始后，她会多群同步，给大家分享一些护肤美容的知识，把气氛活跃起来。
让大家关注到自己的皮肤情况，顺势地引出她们的拼团产品。

4、营造热卖气氛

一开始，她会在群里发言，营造出产品热销的气氛。
直接放出拼团的链接，让客户自助下单拼团，很多老粉二话不说就快速下单了。

5、制造紧迫感

就算大家都是老粉，但是也有很多人会拖延、犹豫不下单。
所以她们会发起倒计时，提醒大家限量多少，催促大家别错过机会，抓紧时间下单。

6、活动后跟进答疑

活动结束后，她们的客服对拼团成交后有疑问的“闺蜜们”进行答疑，帮助她们解决问题。

这就是基本的群团购流程。

因为护肤品的消费周期很短，最短 1 周，老顾客们就要重新购买了。

所以，每个月她都会开一场群团购、上新秒杀活动。
几千个货品，几个小时就会卖空。

你学会了吗？不管是什么行业或者产品，这个群成交的活动流程都能直接复制。

那在微信群卖货，我们还可以利用哪些人性的弱点促进快速批量成交呢？

1.人们都愿意相信眼睛看到的“事实"

大多数大脑是

所以，如果你想卖产品，最好提前准备好几个案例，也就是用户使用了你们产品得到了什么样的效果，或者反馈的好评数据，不要讲逻辑、讲理论。

2.人们都喜欢“跟风从众”

人们做决策，往往会受到多数人的影响，而跟从大众的思想和行为。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。

在群体中，人们很容易丧失独立思考的能力。
一旦有一个人动起来，其他人就容易不假思索的一哄而上。

所以，做社群成交，要学会制造跟风效应，制造火爆气氛，头脑一热，就容易冲动下单。
比如：订单接龙，晒单等等

3.人们都难以舍弃"沉没成本”

人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也会看过去是不是已经在这件事上有过投入。
这些已经发生的不可收回的支出(如时间、金钱、精力)都成为“沉没成本”。

所以，在社群内，不要做单向的输出，一定要设计让用户行动的环节，比如：打卡、分享、发问卷反馈、回复互动。

用户在其中付出的越多，最后买单的可能性就越大。

4.人们都喜欢“贪小便宜”

人们不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢“占便宜的感觉”。

所以，营销高手很懂得这一心理，擅长用价格差异和包装“超值”赠品来吸引下单

“贪便宜+限时+限量”组合，踢出临门一脚，促进成交效果更好

比如：前10个报名可以享受XXX优惠，还剩下x个优惠名额

xx点前报名可领取xxx超值大礼包，只剩下x份

总之，做社群成交，每一步都需要精心设计，抓住人性、制造气氛、促进成交，下单转化就能水到渠成。

今天的分享就到这里，如果你对群成交活动感兴趣，具体的流程和细节你可以私信跟我交流哦。

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