在日本卖脱毛仪营收2亿_这家公司两年在细分赛道做到销量第一|insight 全球(脫毛產品美容)

admin admin
2024-07-23
编辑|袁斯来如果去趟日本美容院,会发现让中国人陌生的场景。这些店铺里不乏男性顾客。他们攥着疫情居家时省下的钱纷纷走向美容院,赶在毛发变白前完成脱毛计划。旺盛的脱毛需求也展现了日本全民对个人护理的热衷。Spherical Insights数据显示,2022年日本美容个护市场规模已经达到395.7亿美元,十年后或将……

编辑|袁斯来

如果去趟日本美容院,会发现让中国人陌生的场景。

这些店铺里不乏男性顾客。
他们攥着疫情居家时省下的钱纷纷走向美容院,赶在毛发变白前完成脱毛计划。

在日本卖脱毛仪营收2亿_这家公司两年在细分赛道做到销量第一|insight 全球(脫毛產品美容)
(图片来源网络,侵删)

旺盛的脱毛需求也展现了日本全民对个人护理的热衷。
Spherical Insights数据显示,2022年日本美容个护市场规模已经达到395.7亿美元,十年后或将达到将达到739.4亿美元。

日本家用美容仪市场早已催生出不少巨头。
雅萌、松下等在全球都获得较高认可的日本家用美容仪品牌,占据了相当大的本土市场份额。
其中,雅萌在1978年便已成立,2019年在日本家用美容仪市场占有率为40%,彼时已成为日本最大的家用美容仪品牌。

即便如此,日本市场依旧诱人,不少新生品牌仍愿意深入。
其中,有一家中国公司在短短两年时间便崭露头角。

JOVS于2018年在国内成立,主打脱⽑仪、美容仪等新⼀代智能美护产品。
2021年正式进入日本;2023年,JOVS脱毛仪单品在日本本土销量超10万台;去年实现营收翻倍, 2023年上半年JOVS脱毛仪也拿下日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个类目中的销量第一。

如何满足挑剔已久的日本消费者,在成熟市场实现本土化始终是JOVS等品牌出海日本的重要难题。
硬氪与JOVS创始人、海外渠道负责人聊了聊,尝试剖析其在日本家用美容仪市场的差异化策略与布局。

满足更成熟的消费者

日本是全球当之无愧的美容仪大国,被称为家用美容仪的发源地,这一品类已有数十年的发展历程。
于家用美容仪品牌而言,日本用户足够成熟,不存在需要培养使用习惯的底层需求。

在JOVS海外事业部负责人张志龙看来,这也意味着日本市场需求与产品接受度更高。
日本的美容和护肤文化相较于国内更加深厚,消费者对美容产品品类需求也更加旺盛。
此外,日本医美市场也更早兴起,医美渗透率的提升也带动着美容仪器的发展。

日本消费者们历过数代不同功用的产品,在选择上更为挑剔。
因此,当产品足够优秀时,他们也愿意为高价买单。
均价数千元的美容仪在日本并不少见。

面对更加成熟的日本消费者,JOVS选择首先推出多功能嫩肤脱毛仪JOVS Venus。
这款产品在国内已经历过市场试炼,上线三个月内给JOVS带来了近3000万元营收。

据JOVS创始人林俊宏介绍,Venus是最早做能量与部位分区的产品,它能根据不同部位模式针对特定区域的毛发脱毛。
此外,不同档位的能量设计能够满足使用者建立耐受的需求。

由于当前市面上部分产品被消费者诟病会使皮肤受损,JOVS设计之初在产品中添加了SR嫩肤功能,改善使用者脱毛后的皮肤质地。
面对减轻使用疼痛感的需求,JOVS还在Venus中增加了蓝宝石冰点脱毛技术。
这些都是相对于市面上仅有脱毛功能的产品新增的功效,在满足使用者更多需求的同时减少闲置可能。

为了符合日本市场更成熟的标准,JOVS还定制了更本土化的产品。
张志龙告诉硬氪,日本消费者有随时脱毛的需求,对产品的便携、颜值等方面有更高要求。

JOVS目前在日本已推出5款脱毛仪产品,价格在2000-3000元之间,其中包括更加迷你的JOVS Dora。
该产品依旧延续了多模式分区脱毛的功能,脱毛周期最短可为4周,重量小于350ml矿泉水,更加轻巧便携。
JOVS还推出了可无线充电的Mini脱毛仪,在外包装设计上也注意日本用户的审美习惯,以简约风格为主。

JOVS Dora产品,图源企业

与国内脱毛仪使用者以女性为主不同,在日本男性也是脱毛仪的主要消费者,这也使日本颇有“全民脱毛”之势。
为满足日本男性的脱毛需求,JOVS在产品模式上增加了强力模式,以便满足毛发相对更粗的男性。

日本消费者对家用美容仪有更专业化选择的需求,JOVS也在与他们已经非常熟悉的雅萌、松下等品牌进行差异化布局。

雅萌在美容仪器领域产品线众多,主要以射频类产品为主,松下在射频美容仪也布局颇多。
因此,JOVS选择率先进入日本的产品是竞争相对不那么激烈的强脉冲光脱毛仪,这使其与本土大牌们错开。
随后,其在脱毛仪的产线不断垂直拓展,布局细分品类。

JOVS的产品迭代速度也远快于日本本土品牌。
张志龙表示:“日本品牌的产品迭代频率大致是2-3年,而JOVS在6个月-1年便能推出新产品。
”去年JOVS在日本上线了新的嫩肤品类产品,继承原先冰点技术的同时也拓宽其在家用美容仪赛道的布局。

双线同步拓展本土市场

除了满足更为严苛的产品需求外,如何获得日本消费者的信任是JOVS面临的又一难题。

与国内消费者购物阵地转移到线上的情况不同,日本消费者仍然注重线下认知,以及在门店更加细致的购物体验。
JOVS如若仅采用在国内的营销和布局策略,并不能俘获本土消费者。

在日本,线下渠道的铺设以及各类本土化营销的开展极为重要。
张志龙表示:“如此高价位的产品如果没有让日本消费者在线下看到产品,那他们大概率是不会轻易尝试购买的。

为了被看见,JOVS尝试突破日本线下的中高端商超和家电连锁店。
而这需要JOVS的渠道团队一家家谈,在足够的品牌支持外还需借助人情疏通。
为了进入茑屋家电,JOVS花费了3-6个月的时间。

目前,JOVS已经进驻日本银座等高端商超区域,Nojima等日本九大电器连锁店的1000多家门店。
这些门店分散在日本的不同区域。

线下渠道开辟的同时,JOVS在线下的营销也一直是进行时。
为了在日本树立高端个护的品牌形象,JOVS举办线下新品品鉴会,与其他高端品牌联动。
去年其黑金嫩肤仪作为新品进入日本,JOVS在银座邀请了知名奢侈品社长等品牌人士、本土明星与媒体等合作宣发造势,而这些资源都需要深入本地市场布局。

快闪店也是不少品牌亮相线下的选择,JOVS也不例外。
其在年轻人最多的东京涩谷区开设了两个线下快闪店,使其产品进入年轻消费者的视线。

为尽快使品牌被感知,JOVS还进到大型音乐节和人流密集的车站。
张志龙认为,在群声鼎沸中,数万人的一瞥足以让JOVS更快被记住。
因此,JOVS团队拿下了日本札幌音乐节的广告位。

札幌音乐节广告,图源企业

线下市场的铺设更推动着消费者线上购买意愿的提升。
JOVS选择更加品牌化的线上布局策略,包括进驻倍受日本女性喜爱的乐天本土品牌店、成熟的Amazon等渠道以及自建独立站。

目前JOVS在日本乐天店铺拥有不同系列的5款产品,品类包括脱毛器和嫩肤仪。

谈及未来方向,林俊宏表示:“未来我们会丰富更多品类,在能满足更多需求后开设长期的品牌体验专店,最终将仪器和护肤服务结合。

其他相关 RELEVANT MATERIAL
永久脱毛真的永久吗?揭秘美容院的秘密!(脫毛美容院秘密)

永久脱毛真的永久吗?揭秘美容院的秘密!(脫毛美容院秘密)

admin admin
5
2024-07-24
在这个注重外貌的时代,脱毛几乎成了每个追求美丽人士的必修课。而“永久脱毛”,这四个字就像是一股神秘的魔力,吸引着无数渴望光滑肌肤的人们。但是,这永久脱毛,真的永久吗?今天,让我们一起揭开美容院那些不为人知的秘密!一、永久脱毛,永久的谎言?“永久脱毛!”每当这四个字出现在美容院的广告中,是不是让你心动不已?然而……...
2021年美容师(初级)考试题及美容师(初级)考试技巧(美容師單選題判斷題)

2021年美容师(初级)考试题及美容师(初级)考试技巧(美容師單選題判斷題)

admin admin
4
2024-07-24
美容师(初级)考试题根据新美容师(初级)考试大纲要求,安全生产模拟考试一点通将美容师(初级)模拟考试试题进行汇编,组成一套美容师(初级)全真模拟考试试题,学员可通过美容师(初级)考试技巧全真模拟,进行美容师(初级)自测。1、【判断题】()蛋壳指甲表现为指甲本身薄、软,成粉红色。( × )2、【判断题】()结缔组……...
一个来自中国的男美容师_现在日本美容院(美容師美容院興安)

一个来自中国的男美容师_现在日本美容院(美容師美容院興安)

admin admin
5
2024-07-24
通过多年的工作经历,和细心观察,他发现一个日本女人们的秘密。就是:虽然日本女人嫁为人妇后,即不出门工作,也不掌握家里的财政大权,全靠男人赚钱养家。但并不惧怕自己的丈夫在外胡来,更不怕出轨。原来她们的自信心,源自美貌经久不衰,即使四五十岁的女人甚至六七十岁女人,都很难看出她们脸上实际的年龄,更看不到,别国同龄女人……...
美容诊所惊魂记女子49元脱毛遭遇_揭露行业内幕(脫毛小玲診所)

美容诊所惊魂记女子49元脱毛遭遇_揭露行业内幕(脫毛小玲診所)

admin admin
6
2024-07-24
诊所的环境看起来还算干净整洁,接待人员也笑容可掬。小玲心里暗自庆幸,觉得自己找到了一个性价比高的美容去处。然而,她万万没想到,这次脱毛经历竟然会成为她人生中的一次惊魂记。小玲躺在操作床上,技师开始为她进行脱毛服务。一开始,一切都显得那么专业和顺利。然而,随着脱毛过程的深入,小玲感到了不对劲。原本应该无痛的脱毛过……...
真人测评 | 网上爆红的5台脱毛仪_谁的效果最好?(脫毛測評誰的)

真人测评 | 网上爆红的5台脱毛仪_谁的效果最好?(脫毛測評誰的)

admin admin
3
2024-07-24
大家好,我是你们的美丽姬。对于女生来说,夏天的两大烦恼,一是减肥,二就是脱毛了!上次我写了一篇关于夏日脱毛的干货贴(想看的戳下面⬇️)天生体毛又长又密的人,真的没救了吗?| 真人脱毛测评结果评论区里不少童鞋都在讨论脱毛仪脱毛,果然大家都想一劳永逸地摆脱「猕猴桃女孩」的苦恼,蜕变成吹弹可破的「光滑」皮肤呢。那么今……...
【惊悚脱毛体验】美容院摄像头直指私密部位_隐私保护引热议!(脫毛攝像頭美容院)

【惊悚脱毛体验】美容院摄像头直指私密部位_隐私保护引热议!(脫毛攝像頭美容院)

admin admin
3
2024-07-24
在这个看似平凡的日子里,小方遭遇了一场不平凡的“脱毛大战”。原本只是想在炎炎夏日里,让自己的私密地带“透透气”,谁知却陷入了一场隐私权与安全感的拉锯战。小方的故事开始于她踏入一家看似高大上的美容诊所,心情愉悦地想要进行一次私密脱毛服务。但她万万没想到,自己的隐私部位竟然差点成了天花板上摄像头的“主角”。一躺在治……...
最新评论
年度爆文